“阿姨啊，我就是干这行的，当然懂得不少。很多人都知道翡翠原料资源在急剧减少，翡翠的价值在不断提升。相比之下，中低档翡翠手镯的价格提升较小，但是高档翡翠手镯的价格升幅却非常大。在你欣赏和享受手上的翡翠手镯时，其不但起到保值作用，同时还在悄无声息地升值。”

“小伙子你的意思是让我们买镯子吗？”

“买不买那当然是你们的事儿了，我说了不算，我只是说啊，这东西买回来真的，那肯定就不会吃亏。只是在买的时候呢，也要注意一些问题。尽管佩戴翡翠手镯有众多好处，但是翡翠手镯的选购有不少讲究，玉镯的戴法也有一定的讲究。选购翡翠手镯是不仅玉镯的圈口要适合于自己的手掌，同时颜色、玉镯条子的大小应该分别与自己的手腕、皮肤、体态、气质、职业相搭配。在佩戴翡翠手镯时应该选择恰当的手，佩戴入手是应该谨慎小心。不要伤里自己的手，避免摔坏玉镯。”张天元最近就因为跟田宇学制作光身件。自己算是恶补了很多有关翡翠手镯的知识，这个时候算是全部都用上了。

听了张天元的忽悠，那些大妈大婶们都去看手镯了，还真别说，张天元那一番话，对他们的启迪可是很大的。

很多大妈大婶所知道的戴玉镯的好处，也就一两条而已，张天元这么一问。等于是把所有的好处都综合起来了，这么好的东西，能不买吗？

不过张天元自己倒是说得口干舌燥，也过足了瘾，干脆躲到里间休息去了。

此时刘景林也在里面躲清闲，看到张天元就赶紧请他坐下喝茶。

“小张啊，你这次可是干了件大事情啊。你这么一搞，相信不久的将来，这手镯之乡的名讳，就要从平洲换到西凤头上了啊。”刘景林笑道。

“手镯之乡？我只是听说平洲那边翡翠玉器十分流行，却是没听说过这个说法啊。”张天元喝了口茶，润了润嗓子道。

“那是你没去过。所以才会这么说，要知道在平洲那长约1000米的传统玉器老街区上，基本每家商户都有玉镯销售，一把一把扎在一起，行内人称其为‘一手’。大多以批发为主，也做零售。我以前去过。一直走到翠宝园看到，也都是这种状况，在明晃晃的灯光下，晶莹剔透的翡翠镯子‘亮瞎’了途人的眼睛。而在平洲人口中，各种‘腕上乾坤’的故事更是不胜枚举啊。”刘景林笑道。

“真有这么厉害？那我可的确要去瞧瞧了，我也做一回那唐三藏，取一回经嘛。”张天元还真没去过平洲，对那个地方是有很强烈的兴趣的，尤其是听了刘景林的话之后。

“可不是嘛，如今，平洲玉器街各类玉器产品琳琅满目，应有尽有，并形成了翡翠原石集散，以及高中低端首饰和雕刻成品批发零售的完整产业链条。说到‘平洲玉器’，很多人都会马上想到玉镯。平洲玉器起家于玉镯，也一直以手镯等光身件见长，被誉我国的‘手镯之乡’。”

“您认识那边什么人吗？”张天元问道：“我以后去了，也好有个联系啊，不然人生地不熟的，也不知道该去看什么。”

“哦，我认识两个人，一个是桂月玉器负责人叶归鸿。这个鸿叔上世纪80年代就开始接触玉器加工和经营，师从香.港师父学习玉镯加工技术，1990年到平洲开厂，加工以玉镯为主的光身件，被业内后辈称为平洲玉镯半机械化加工的鼻祖，人称‘鸿叔’。我以前听鸿叔说过，平洲从有玉石发展的历史开始就有玉镯，早期最大类的产品就是玉镯，早年也一直以光身件为主进行加工生产批发，如手镯、玉扣、蛋面等，就是不用进行雕刻，只需打磨加工完成制作。鸿叔表示，玉镯不同于其他玉石产品。相比设计工艺，玉镯对原石的材质要求比较高，所以经济价值和收藏价值也比较高。你这次的手镯恰恰就应了他的这番话了啊，那材料就算是鸿叔见了，也得羡慕不已的。”

“另外一个人呢？”

“另外一个是平洲玉器珠宝协会会长黄琳，是个女的，四十多岁，人很能干，就是有点官腔，她以前告诉过我。随着这几年平洲玉器街经营环境的改善，交通的便利和地理区位的优势，吸引了全国各地甚至国外有实力的经营商和能工巧匠去平洲，平洲的玉器产品在中档的基础上，开始向高端和低端延伸，行业霸气显现，形成一个百花齐放的局面，你要是能把西凤搞得比那儿还好，她一定会嫉妒死的啊。”刘景林哈哈笑道。

“黄琳女士和叶归鸿老师对吧，我记住了，以后去了，一定得拜会他们。不过刘师傅，您是真太看得起我了，我可没那么大的野心，我只想踏踏实实地把自己的生意做大了，至于能不能让这里成为手镯之乡，那就看造化了。”张天元记住了刘景林所说的两个人的名字，并且问了电话号码，记到了自己的手机里面。

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