“现在做生意，那就是做渠道，不过很多人把渠道这个词儿给误解了，只看到了出货的渠道，觉得出货渠道好，那自己的生意就能做得好。其实进货渠道有时候比出货渠道更重要，特别是在原料匮乏的这个年代，就更是如此了，一旦你没有了原料，拿不出产品，那么你的生意自然就会被别人抢走了，这是非常非常正常的一件事情，你们神罗珠宝在软玉上的进货渠道很广，但其余宝石，包括翡翠的进货渠道却不够稳定，知道吗？”

柳生平这番话，自然是在劝诫张天元，让张天元暂时不要好高骛远，还是把进货渠道搞定了，然后再在出货渠道上下功夫，不然别人认准了你的牌子。你却拿不出来货品，那牌子也就砸了。这可不是开玩笑的事情，这个事儿比什么都要麻烦的。

他毕竟是更有经验的人。而在他看来，张天元就属于那种有斗志，有勇气，也有魄力，但是却缺乏经验的经营者，别看现在神罗集团做得这么好，但是稍有不慎的话，还是会将一切付之东流的。如果张天元不是自己的未来女婿，柳生平据对不会说这种事儿的。正因为张天元跟他有这层关系，所以他不想看到张天元倒霉。

刘妈站在比较远的地方，并没有过来，她知道张天元在跟柳生平谈生意，所以一定是要避开的。张天元吩咐刘妈先下去准备饭菜，至于茶水，他自己来也就是了，他以前看过聂青岚的茶艺，多少学到了一些。而这会儿又不用表演，仅仅只是倒茶而已，那就更简单了。

他给柳生平又添了一杯茶，笑了笑道：“伯父。您说的非常对，我也很赞同。所以我现在正在寻求翡翠的进货渠道，至于别的珠宝。那还得仰赖柳氏珠宝了，不过我们不需要成型后的珠宝。我们只要原料，既然天瑞祥已经归属神罗了。那么就应该有一种新的风格，而不是跟柳氏珠宝一样，您说是吧？钻石、珍珠这些，我是真没办法，不过翡翠暂时还不成问题，我有很多翡翠存货，而且都是高档货，在天瑞祥里面，翡翠珠宝本身所占比率就不高，而高档翡翠珠宝所占的比例就更小了。但是其价格却非常昂贵，一般人买不起，但是如果卖出去了，那可能是比其它很多珠宝加起来都要利润高。我的意思就是，这种高档珠宝卖的慢，对材料的需求量也就小，其实就算一年只有一块大小合适的高档翡翠，那就基本上可以维持运营了。”

“嗯，没错，是这个意思，你手里头的高档翡翠还够用？”

“不瞒伯父，我手上的玻璃种、高冰种翡翠有不少，另外还有极品的五色翡翠、红翡、紫眼睛若干，如果全部制成珠宝的话，那绝对是能够撑很长时间的，这个完全不必担心，抵挡的翡翠也不是问题，几十块一百块那种翡翠，进货渠道很多，去一趟南疆就能全部搞定了。反倒是中档的翡翠，这是一个比较大的缺口，就是那种几千块，一万块左右的，现在的人都有钱，这点钱买珠宝还舍得。”

不积跬步，无以至千里。

神罗珠宝走的是中高档的路线，里面没有一千块以下的珠宝，高档珠宝的利润最大，也是珠宝店赖以生存的关键。现在高档翡翠张天元还真不缺，就算是帝都的几家店都同时出售也不缺，但问题就是他的生意规模还要扩大呢，再加上中档的翡翠有很大的缺口，这一块缺口不堵上，生意也没法做，毕竟这也是珠宝店的重要组成部分啊。

“说得很好，也看得很准，我原以为你年纪轻轻，对这些不是很熟悉呢，不过现在看起来，你倒是已经做足了功课了。但光是找到了问题还不行，找到了问题，还得能解决问题，你自己想想吧，要怎么办？”

柳生平一直都觉得自己这个未来的女婿是神通广大，可是到如今，他才觉得其实自己还是有点小瞧了。他还真没想到，别人都渴望的高档翡翠，都稀缺的高档翡翠，他的这个女婿却居然有存货，而且听这口气，存货还不少呢。

张天元笑了笑，将手放进了茶杯里，然后蘸了点茶水，在桌上写了两个字“缅甸”。

“你要去缅甸？”柳生平惊讶地看着张天元，随后便摇了摇头道：“不行，那地方你不能去，那边很不安全，虽然我知道，缅甸阳光在每年很多时候都会有翡翠公盘，最近的一次应该就是明年的一月份了，但是我还是劝你不要去，太危险了，那地方真得不像国内这么安宁祥和的

“伯父，别人去也许危险，可我去肯定是不会有危险的，您明知道我是聂老爷子的干孙子，我要去缅甸的话，您觉得他会不派人保护我吗？缅甸是必须得去的，只要打开了这条通道，那么以后的翡翠进货渠道就畅通了，不仅是神罗珠宝，柳氏珠宝也可以沾光的。”

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