自救的第一步，必须要拉近双方的距离，让劫匪不能感觉到自己是站在他们对立面的。现在好像已经成功了，那么自己要实行第二步计划，就是找到一些女真人能产生共鸣的话题，让他们对自己的话产生一些信任度。

说起来容易，要真的面对绑匪的时候能说好，却很是困难。首先必须摸清楚女真人，特别是乌塔别古现在心中在想什么，如果自己的话激起了他们的愤怒，那事情就糟糕了。

所以面对乌塔别古这样一个简单的问题，陈元的脑海中也是转了好几遍才说道：“不瞒头人，我现在手里是有很多钱。头人，你知道我要用来做什么么？”

乌塔别古笑道：“那还能做什么？买吃买喝呗！吃不完的吃的，喝不完的好酒！”

陈元点头：“嗯，头人和我想的一样，我想，我们以前的生活也应该是一样的，不怕头人笑话，我家里很穷，我一直读书的最大愿望，就是能考上一个功名，让我的家人可以以后不用再受苦，就像你说的那样，吃不完的好吃的，喝不完的好酒。”

乌塔别古说道：“你穷？你们宋人能穷到哪里去？我们女真人才是真正的穷人，我们甚至穷得连命都没有了。”

这是一个很伤感的话题，他必须要说未来，说希望！在乌塔别古这个伤感话题的基础上说。

“头人试过家人病了的时候，连买药钱都没有么？”陈元小声问道。

乌塔别古没有回答，但是那眼神已经告诉陈元，他试过。

陈元笑了：“所以我才不去考状元，我要做买卖赚钱，赚很多很多钱，让我亲人和朋友全部都能活着，这就够了。”

乌塔别古看看陈元，眼神中闪过一丝异样，但是转眼就没有了。陈元接着说：“现在我做到了，可是，头人你告诉我，我还能回去见我的家人么？”

乌塔别古腮边的肉抖了两下：“那要看那个女人怎么做了，我向你保证，只要她把辽兵带来让我报了仇，再给我们一些赎金，我就放你回去，保证不伤害你就是了。”

陈元马上问道：“头人，其实我有一件事情想不通，你能不能告诉我？你们长白山的人参，灵芝，鹿茸，卖到大宋都是天价，为什么你们会这样穷呢？”

陈元心中知道答案，这些东西卖出去的价格虽然高，可是路上的成本也是相当吓人，而且不能大批量的买卖，更是让一些商人止步。这就出现了有货的时候没有商人，有商人的时候可能又没货，直接导致价钱不高。

他问这个目的是看乌塔别古的反应，如果乌塔别古说话了，那就说明自己已经有了一点点的主动，最少在谈话上面，他已经开始主导局面了。

以后，可以让对方顺着自己的思路说下去，这很重要！

只有这样他才能根据乌塔别古说的话中间流露出来的那一点点信息，来迅速的判断乌塔别古现在对自己的态度，决定下一步该说什么！

和这些彪悍的女真人相比，陈元论体力，论环境的熟悉都不如他们，所以他唯一的希望，也就在自己这张嘴上面了。

果然，陈元的问题让乌塔别古滔滔不绝的发起了牢骚来，从辽国到宋国骂了一个遍，包括商人，官吏，和那些士兵。

乌塔别古认为，是这些人断绝了自己的生路。断绝了所有女真人的活路。他发牢骚的期间，陈元耐心的倾听着，并且时不时说上两句，让乌塔别古感觉特别的知己。

又是说了很长时间，直到乌塔别古把心中的不满全部发泄的出来的时候，陈元知道，自己实行最后一步的时间到了。

那就是站在女真人的立场上，给自己谋求一条活路！真正考验自己嘴上功夫的时候到了。

“我本来以为当个头人很风光，听您这样一说，原来要管着整个部落的吃喝当真有些吃力。”陈元的声音很轻，仿佛是在自言自语一般。

而乌塔别古这时候也是一声叹息：“外面的敌人还好些，只是自己部落裏面，还总有些人不理解我。”

陈元笑了：“当然不理解了，如果不是头人今天和我说这么多，我也不会相信你有这些困难。我这次回去以后，一定劝劝皇帝，在边境开市，让女真人的货物可以顺畅的买卖！”

如果真的开一个边市，对乌塔别古这些女真人来说，简直是天大的好事，他不由有些兴奋：“你真的能做到？”

陈元这时候却没有在打包票：“不知道，我想试试。”

乌塔别古犹豫了一下，最终没有说话，陈元知道他还有待自己进一步劝说，当下继续说道：“如果边市真的开了，我一定来你们这裏设一个货行，就请你们女真人给我当伙计，我发工钱给你们，真有那一天的话，头人还请多多支持。”

乌塔别古这时候也顺着陈元的畅想开始畅想起来：“要真是那样，我们的日子就好过了。”

这话一开头，陈元心中大为欢喜，只要他同意自己的想法，那就好说！

可就在乌塔别古刚开始畅想的时候，外面忽然传来一个女真人的喊声：“头人！头人不好了！那些辽兵没有走我们布置陷阱的路线，从另一条路上包抄上来了！”

这话顿时让陈元心底的希望一下熄灭，整个人仿佛坠入了冰窖之中一般！