王强点点头,“那你说说,怎样个互相扶持法?”
杨海伸出一根手指,“第一步,等价交换,翠茗茶庄和禾益茶庄现在的重心都在花茶上面,这是争夺年轻群体的消费市场的主要战力,我们合作研发,翠茗茶庄提供茶叶,禾益茶庄提供干花。因为禾益茶庄前期的研发投入很大,所以,我们将给与禾益茶庄适当的补偿。而且,今后所有的开发,都是联手进行。”
王强冷哼道,“按照你的说法,我们的产品岂不是一模一样?”
杨海摇摇头,“大同小异,差异就是口味的不同,毕竟翠茗茶庄和禾益茶庄一直以来的重点都是有点不同,我们可以根据各种的习惯进行微调,再说了,就算是产品一样也无所谓,反正你们要我们的茶叶,我们要你们的干花。
退一步说,就算是一模一样的产品,也是不要紧的,因为我们的目标不是互相抢夺对方的客源,而是要去开拓新的消费群体,在销售上面,就靠各种的销售手段了,这一点,我要提醒一下,决不可搞恶意竞争,甚至设置销售保护区域,翠茗茶庄的产品不进入红花市及周边,禾益茶庄的产品不进入沄顶市及周边,以保护双方基本的权益。
王总,请叫目光放远一点,只要将销售量提升上来了,就算牺牲掉一些市场份额也不要紧,因为养活一间公司的不是市场占有率,而是销售量和利润。”
王强沉默了一会儿,摇摇头,“杨家少爷,你说得很好,可是,我看不到合作的诚意,毕竟,现在禾益茶庄是占据着主动。”
杨海看向王强,“王总,你们新推出的茶叶,你的自我感觉怎样?觉得好吗?”
王强的眉头一皱,“这只是暂时的。”
杨海笑了笑说,“禾益茶庄现在主要的茶青供应商是天星市的摇光茶园吧,他们的茶本来是不错的,可惜,近两年,天星市的天气不怎么好,雨天很多,影响了摇光茶园的茶青。之前杨家的百盛茶场出了问题的时候,王总也是使了力气,争取将百盛茶场得到手的吧?可是,不知道哪个环节出了问题,百盛茶场的落到了翠茗茶庄手上。
实不相瞒,我昨晚试了你们的新茶,花的含量稍重,那是无奈之举吧?为了掩盖茶叶的先天不足,只能让‘花’将‘茶’压住了,客占主位了。”
说着,杨海从公文包掏出一份协议,推到王强的面前。
王强一看,协议上面,翠茗茶庄已经签名盖章了,王强的眉毛不经意地皱了一下,翻开协议就看起来。
协议的内容很简单,为了促进本次的合作,翠茗茶庄愿意无条件与禾益茶庄进行技术交流,包括炒茶的技术等。还有,愿意以原价出售禾益茶庄紧缺的茶青、新品种茶树的嫁接苗,甚至愿意无偿赠送一棵新品种茶树的母树。
王强猛然望向杨海,杨海点了点头,“这是我们的诚意,现在就看王总的意思了。”
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