秦丰再次进行确认道：“于先生，你确定要购买这么多房子？”于先生淡然地回应道：“秦经理，是的，合同签订后，我可以一次性付款，不必分期付款和银行抵押贷款。”面对于先生不差钱的豪气，秦丰现在要考虑的是，到底给予他多少的优惠？稍微考虑了一会儿，秦丰回应道：“于先生，我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上，再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高，最终利润并不多。”本来期房销售，实行一房一价，而面对这么一个超级大客户，肯定要在如此核算的基础上再给予最大的优惠价。这位于先生笑道：“秦经理，我很早就关注了这几家房产开发公司，我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”“你给个痛快话，我觉得可以接受的话，马上可以签订购买合同。”说实话，张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣，难道这就是传说中的炒房客？以前只是听说过，现在是亲眼看见了。而且，据他所说，很早就关注了这三家房产开发公司，真是既有经济实力又会认真考察，怪不得炒房会如此成功。秦丰考虑一番后说道：“于先生，实话实说，通过我们采取多种销售措施，目前已经销售了30%多的房子，早已收回了所有的投资，为此我不打算低价销售。”“于先生，本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因，我们可以在团购优惠的基础上，再优惠1.5个点。”不要少看这个0.5点，一套90平方房子的总价要135多万元，一套135平方房子的总价要200多万元。20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠0.5点，就是优惠近500万元。化费500万元买个消息，好象太贵了，其实如果是可行的、合理的消息，当然是合算的，这关系到秦丰对后续房产处理的决策。现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。讨价还价嘛，我开出价、你来还价，就看双方都能接受的价格在哪里。当然，秦丰之所以抛出要用优惠0.5点来套取客户购买这么多房子的秘密，其实他也没有指望于先生能坦然告知，毕竟属于他的商业秘密，他只是作为一种谈判手段来进行使用。让秦丰没有想到的是，这位于先生愉快地接受了这个条件，坦然讲起了他的购买原因：“明宁新城的房价便宜，但升值空间大，如果有意开发这个区域，或者根据城市的发展趋势来看，那完全可以炒一炒。”“现在明宁新城成为了明宁区的中心，而且新开发的区域，肯定注重环保问题，生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”“另外，新的明宁县委县府办公大楼造好后，这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”真是处处有学问、行行有门道啊。于先生最后微笑着问道：“秦经理，不知这番话能否让你们觉得满意，是否值0.5个点？”张峰与秦丰相视一笑，秦丰开口说道：“于先生的这番见解确实值0.5个点，非常谢谢。”于先生于是问道：“秦经理果然爽快，那能否现在就签合同？”秦丰一愣，这位于先生不再讨价还价了？做生意嘛，能还一分是一分，何况是购买这么多套房子。惊喜之下，秦丰连忙叫来所有的销售人员和财务人员一起帮忙核算房价。刚才于先生在楼盘模型前的二个多小时也不是在浪费时间，他早就对不同户型、不同楼层的房子都熟记在心中，现在他对于看中的、还没有卖出去的房子张口就来，让张峰、秦丰惊奇不异。高手在民间啊，果然是炒房的高手。经过一番核算，确定总价后，秦丰按照事先约定，再给予一次性优惠近1000万元。这位于先生也是爽快人，他立即在准备好的购房合同上签字，然后直接刷卡付款。近1亿元啊，说刷就刷，真是有钱任性。说明潜在的购买力还是很多很大的，这些人只考虑这个小区的房产值不值得炒作。除了苏妍惊喜不已外，其它销售人员则目瞪口呆，这么一个衣着朴素的中年男人出手竟然如此大方，看走眼了、看走眼了，真是人不可貌相、海水不可斗量。签订购房合同时，张峰和秦丰才知道这位神秘购房者的名字叫于正华。一切手续完成后，于正华离开售楼处时，张峰与秦丰亲自送他。回到销售部，秦丰与张峰进行商量：“到目前为止，明宁新城的三个楼盘，我们已经赚钱了，这样赚钱的机会难得，为此我打算涨价。”“如果还能销售出去一些房子，便能尽可能地获取高额利润；如果一时销售不出去，那么先慢慢放着，我赞同于先生的想法，这里的房价以后肯定会上涨。”“还有一个重要的原因，就是我们能动用的常规销售方法，已经全部用过，而销售业绩并没有再增长，与其这样还不如干脆赌一把。”是啊，有些人的心理就是这么奇怪，房产公司进行降价销售，他想的是再等等，说不定房产公司还会再降价，而一旦房产价格开始上涨，他就坐不住了。秦丰继续说道：“反正我们已经收回了所有的投资，也没有银行贷款，不用支付任何利息，余下的房子如果现在买不出去，也可以认为是我们自己买下等着升值。”张峰想了想，同意了秦丰的建议。二人商议好涨价的幅度和时间后，秦丰分别通知三个小区的售楼处通过各种渠道、各种方式放出涨价消息。同时还在“天宁日报”、“天宁论坛”上发布广告，宣布“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在三天后将全面提价10%，半个月后将全面提价15%。涨价消息一出，在明宁区、在天宁市引起了巨大轰动。枣子读书 zhaozhi.us