为便于管理，二个广场都采用店铺归投资公司自身拥有，品牌商租赁使用的模式。张峰先是表示歉意：“耿董，实在不好意思，现在让你陷入麻烦中。”然后他开始提议道：“耿董，我们还是占了比天胜广场早开工半年的优势，同时天胜广场规模太大，施工和装修周期偏长，我们至少可以比他们提前一年半开始营业。”“我们要增加投资，进一步提升印象广场装修的档次，最好做到这个商业广场全封闭，顾客全天候不必担心刮风下雨、冷热交替地在广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家，真正做到吃喝玩乐一条龙服务。”“在印象广场内要引进一批行业内非常有知名度的主力店来提升档次，吸引更多顾客前来，而顾客一多，自然能吸引更多的商家留在印象商业广场，这是一种良性循环。”“比如引进知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名电器经销商、电动城、量贩ktv、高档百货、知名影院、知名餐馆各一家。”“一般来说，这些知名商家在一定地域内只能开设一家，如果我们争取到了，那么天胜广场就不可能再引进。”“为了能吸引这些品牌商入驻，我们可以答应量身定做商铺，让他们省去装修和浪费空间的烦恼，并在二年内免收租金。”“这些知名商家一般需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，如果我们愿意二年免费，应该会让不少商家动心。”“毕竟我们现在先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧。”耿靖此时插话道：“张书记，你提的这些建议非常好，只是我现在心里没底，我担心再增加投资也是打水漂。”张峰笑道：“耿董，你是我招商引资进来的，我当然要对你负责。”“这样吧，要么你把印象广场项目全部转手给秦丰，要么让秦丰投资一部分资金，负责续建项目和经营活动。”“反正你还没有收回投资成本之前，秦丰不会要你一分利润。”耿靖想了想，回应道：“张书记，你既然为我这样考虑，我也不能做甩手掌柜。行，让秦老板继续投资吧，如果赢利了，我们按出资额进行分成。”说实话，秦丰归还了陈闲13亿借资，又投资兴建了樟村小水库旅游项目，手上根本没有余钱，但印象商业广场又不能不救，这关系到张峰的面子和威信。于是秦丰让天一房产开发公司向明宁商业银行进行贷款，这家公司原先没有任何负债，开发的“天一家园”小区规模大、生意好，再加上秦丰是明宁商业银行的大股东，为此轻易地贷到2亿元。秦丰拿出1亿元继续装修印象商业广场，提升档次；拿出1亿元准备支撑印象商业广场二年的免费经营活动。当然，引进知名商家很重要，同样引进一般品牌的商家也需要重视。毕竟偌大一个商业广场，不能只有这几家知名品牌的主力店在独自吆喝，还需要一般商家的陪衬，从而使得整个商业广场的氛围热烈起来。不过，在引进一般品牌的商家，秦丰的招商措施又不一样。在印象商业广场内，要引进一批特色小餐馆，适合不同口味的顾客，要引进一批不同档次的男女服饰店，吸引不同层次顾客选购。秦丰为了有选择性，同时也吸引一批一般品牌的商家愿意进驻，他同样推出免收二年租金的优惠政策，但要求这些商户必须接受印象商业广场物业统一管理的要求。主要的规矩是商家不能把商铺进行随意转让、不能随意关门停业等等。要知道，一个商业广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多，都会让顾客形成生意不好的感觉。顾客的心理很奇怪，广场生意越好越会有人前来捧场，生意越差越没有人来。与此同时，除了在印象商业广场的主体部分设计了二层地下停车场外，通过张峰的努力，在印象商业广场的南面不远处，明宁新城内河边不宜建造商铺的地方设置了二层地下停车场，上面是绿化和休息长廊，下面是宽阔的停车场，这样使得印象商业广场的停车场能容纳几千辆汽车。本来的话，商业广场收取停车费也是一项重要收益，但现在秦丰和耿靖决定二年内免费停车。停车方便，当然就会吸引一大批有车族到印象商业广场来进行消费，反正天宁市区各个商业广场内的各种名牌店在印象商业广场都有，反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼，关键是停车还免费。招商思路一旦确定，耿靖一方面指示相关人员修整设计图纸，另一方面他与秦丰来到天策山庄，找到会长宁薇，想通过她，找到其中一些经营品牌主力店的富家子弟，搞定这些富家子弟，就能拿到这些品牌进驻印象商业广场的合同。虽说耿靖原先投资建设过好多个商业广场，但都处于县城内，附近又没有强有力的竞争对手，为此入驻的商家都是中低档的品牌商，这些品牌商不足以在明宁新城的印象商业广场内有号召力、有吸引力。事实上，耿靖投资建造的印象商业广场面积并不算小，又提出二年免租金的优惠政策，这些富家子弟当然愿意给天策会面子、给耿靖面子。毕竟耿靖是天策会的理事，大家也知道了他与四海会孙永进行竞争的事情。这件事情在天策会的会员圈内影响很大，现在耿靖主动上门来寻求帮助，当然愿意做顺水人情了。孙永建造的天胜商业广场反正要比印象商业广场晚一年半营业，如果最终发现印象商业广场实在生意不好，他们也可以关闭品牌店，再去找孙永，他们相信孙永也不会拒绝他们的加盟，毕竟有利于提升天胜商业广场的档次。做生意的人，算盘都打的精。如果印象商业广场发展前景不错，这些品牌主力店节省下了二年租金，又送给耿靖一个面子，何乐而不为？不过，有人的地方，就有江湖。天策会会长宁薇虽然强势，但天策会也不是铁板一块。枣子读书 zhaozhi.us