对于东华市商业银行的这些领导，张峰并不熟悉，主要是秦丰一直想隐在幕后，不想再介入银行业务、房地产业务等，为此张峰并不愿意主动地接触东华市商业银行的领导。现在听说耿靖与东华市商业银行湖东支行行长关系不错，便问道“为什么东华市商业银行如此热衷于对优质公司发放贷款？其实上，东华市民营经济比省城、天宁市都要发达，许多小微企业对于银行贷款需求大，为什么不在这方面多动脑筋？”“要知道，这些企业有求于银行，那么信贷员应该是很牛逼的，而对于你们这样的优质公司来说，信贷员还要主动来与你们进行沟通，增进感情。”耿靖解释道“张书记，象我们这样的优质公司，只要从银行贷款了，肯定不会发生不还的情况，而对于众多的小微企业来说，发生呆帐的概率就高了。”“对小微企业发放贷款，额度低、利润少，而且风险大，审核的工作量是差不多的，信贷员当然选择优质公司了。”“张书记，我曾经与东华市商业银行湖东支行的行长与信贷科长一起吃饭，他们给我讲起过，小微企业骗贷的情况，让他们觉得防不胜防。”按照政策规定，各个银行对于小微企业有着一定数量的放贷任务，为了降低风险，东华市商业银行要求小微企业进行“三方联保”。所谓的“三方联保”，就是3个人一起来银行贷款，每个人在自己申请贷款的同时，还要为另外两人做担保，承担连带责任。湖东支行里新来的信贷员沈听负责审核一笔贷款，他发现这三个客户的征信记录显示的信用都不错，负债也低，在之前已结清的上一笔贷款业务中，也没有任何的逾期记录。这次他们每人都是以纯信用的方式申请贷款，一人上限30万，所以这笔新的“三方联保”申请涉及的金额最高为90万。调阅完材料，沈听就根据原先的申请表上的信息约了他们3人。他们的电话都是一打就通了，而且都表示第二天就有空，可以让他上门拜访。第二天，沈听去了这三个客户所在的建材市场。陈治、印晓海、储开山三人是同乡，之前就一起在湖东支行附近的一个建材城里卖装修材料。三个人卖的东西不同陈治是卖的灯具、电线和开关；印晓海卖的是地板、涂料和瓷砖；储开山卖的是门窗。三人常常互相“照顾生意”。如果一家接了订单，常会附带着给顾客推荐另外两家的产品，因此也算是同气连枝的“生意伙伴”。听他们介绍完各自的经营状况后，沈听取出了申请表，请他们填写完毕，便跟着他们走访了各自的门店和仓库，核实经营情况，都没有发现什么大问题。按照流程，最后还要有一个访谈，谈完后再填写《客户访谈表》。按规矩，访谈是要“一对一”进行的，因为有些问题较为敏感，如果一起谈，担心有人说话有顾虑。沈听本来是打算一个接一个地去他们各自的办公室进行访谈，考虑到他们上一次办理联保贷款时已经走过这套流程了，同时现在这三个人又一起跟沈听说，他们三家为了节约成本，办公的场地都是合在一起的，于是，沈听最终便用他们合用的办公室进行访谈。进了办公室，沈听还特意看了看墙壁，结实的钢筋水泥，隔音应该不错。曾经有过密室谈话内容被他人偷听的经历，所以许多信贷员在这方面尤其谨慎。第一个接受访谈的是陈治，他的仓库里还有很多库存灯具，卖的最好的是一套水晶灯，价格是3000多元。陈治有一支长期合作的装修队，批发走量还是较为可观的。当我问起他们三人是如何相识的时，陈治说他从小就出来打拼，是某年回到老家过春节时认识的印晓海和储开山。接着接受访谈的是储开山，沈听问道“储先生，我刚刚看到您的仓库里几乎没什么货，是怎么回事？”储开山回应道“我们平时做的都是接装修的活，现在每户家装都讲究个性化了，我只在经营部这里提供门窗的样品，剩下的，都是施工队把门窗的数据报给我后，我再联系工厂直接发货送到客户那里。”“本来窗子都是玻璃做的易碎品，好的中空玻璃，1平米要1000块左右，如果放在我的仓库里中转一道，就会增加运输损坏的风险，所以我这里的仓库几乎是空的。”这样的回答听起来倒也无懈可击，沈听又和他聊了一下之前他们三人怎么认识的家长里短，说法和陈治也基本一致。最后接受访谈的是印晓海，他的仓库里各款地板齐备，没有哪种型号的库存特别多，经营销售情况明显好过了另外两家，显然，这次的联保的核心人物是他无疑。沈听为他准备的问题也比另外两位多“印先生，我刚刚看了您的仓库，您的货周转率和账期一般都是多少？”印晓海回应道“存货周转一般要60天到90天吧，账期的话，一般3个月……没办法，老客户多，有些客户喜欢延长时间，但基本上还是能正常付钱的。”沈听还是那个问题“那您是怎么认识另外两位的？”印晓海的回答也和陈治、储开山一致。沈听抛出最后一个问题“您的资质应该是你们三位里面最好的，为什么您会和另外两位在一起‘联保’呢？”印晓海似乎从来没有想过这个问题。他愣了半饷，并没有直接回答。第二天，沈听把写好的调查报告交给了其师傅李武，让他把关。“这是你昨天一天的成果？”李武看完后问道。沈听回应道“是啊，我去了一天，弄了这些东西，您帮我看看我写的怎么样。”李武指着报告里的一些数据问道“你写的报告里面，是怎么复核客户的财务数据的？”沈听解释道“因为客户属于小本经营的工商户，没有完整的会计制度，我只能根据表里的内容将客户提供的数字填进去。”李武见沈听没有理解其意思，便耐心地继续问道“我不是问你这些数字是怎么来的，是问你怎么复核数字的正确性？就比如这个库存，你对我说说，你是怎么复核的？”。枣子读书 zhaozhi.us