“哈哈哈!我今天可是有备而来啊,但还是让您薛副主任给我打了一个措手不及!”
古力同从车上下来,见薛直夫和李学武站在招待所门口等着他,赶紧快走两步握住了手。
“欢迎古副主任来红星厂做客,可别嫌我们招待不周啊。”
薛直夫笑着握了握他的手,道:“办公楼的环境简陋了些,咱们今天就在这谈,谈完尝尝我们的特色菜,咱们好好坐一坐。”
“哈哈哈!这是一定的!”
古力同笑着又同李学武握了握手道:“来红星厂谈合作不吃饭,那不是亏大了嘛——!”
“欢迎古副主任,请进屋谈吧,都准备好了,就等您呢。”
李学武笑着做了请的手势,同时也跟京城二汽的其他干部握了握手,笑着寒暄打招呼。
别觉得一群人站在门口寒暄是虚头巴脑的说废话,其实要说的都说了,而且都是有用的。
古力同的“有备而来”明着是玩笑,实际上是点红星厂呢,人家为这次谈判可是准备了许久,是很重视的。
结果呢?
李怀德不在,其他领导也不在,只有管理后勤和基建的薛直夫带着李学武在这,这算啥?
他的那句“措手不及”就是在提醒红星厂没有重视人家,搞得人家好没面子呢。
薛直夫当然听懂了,也是没办法,事情赶到这了,只能客气地说一句“招待不周”然后点了现在。
他所说的后半句话已经在弥补红星厂的歉意了,点出了没有在主办公楼谈,且要请对方吃饭赔罪。
不过你也甭觉得古力同有多么在意跟谁谈,或者说受不受重视,这就是一种策略。
他今天是干嘛来了?
他不是来摆阔气耍威风来了,是来谈判的,是代表京城二汽来跟红星厂谈合作,要争利益的。
所以他所表现出来的在意也好,大度也罢,其实都是为了接下来即将开始的谈判服务的。
李学武当然也知道这一点,所以没打算跟他在外面闲磕打牙,有能耐谈判桌上使去,甭在这过招。
双方的目的很明确,互相需要,互相牵扯,互相合作,但在这种合作和需要中还得分清彼此。
单位之间的合作一毛钱的利润都要争的面红耳赤,甚至摆桌子瞪眼,绝对没有你想象中的那么和气。
电视剧里演的当然不一样,主角高光时刻,舌战群儒,说的对方哑口无言,乖乖俯首帖耳,纳头便拜,恨不得把自己的单位出卖。
你觉得这可能吗?
如果没有势均力敌的地位,双方能坐在谈判桌上谈合作吗?
真要那么容易降服,派一个马喽过去宣扬一下大公司的气运和威势不就行了嘛,用什么谈判代表。