高雅琴转身正面向李学武认真地说道：“轧钢厂的对外贸易工作很积极，成绩也很突出，这一点毋庸置疑，我亲眼所见”。

“必须要肯定你们在对外贸易上的主动态度，也必须要认真总结和虚心学习你们的方式方法”。

“但你有没有想过，作为轧钢厂的对外贸易负责人，在制定贸易条款和设定贸易形式的时候，其实就是在锚定历史”。

她手扶着栏杆，看着李学武点点头说道：“今日之所为所想，必定是明日之师，之所为”。

“你们厂走在了前面，但也仅仅是你们厂，个体的先进永远难成气候，更无法形成绝对的优势”。

“比如在与派克之间的谈判”

高雅琴挑眉道：“如果轧钢厂能与其他企业合作形成英国汽车工业那般的产业集群，相信你就不用浪费诸多口舌去说服他认同你的观点了”。

“嗯，您说的是，确实如此”

李学武抱着胳膊认真思考了一下，点点头说道：“这一点其实我们有想过，也正在付诸实践和努力”

“您应该有听我介绍到关于汽车零部件采购供应链系统的内容，这就是我们在合作—运营—开发—集成化系统组成的尝试”。

“其实您想说的是目前对吧”

李学武笑了笑，点头道：“我充分认可您在对外贸易工作上的努力和热忱，但必须要实事求是”。

“我可以很坦然地告诉您，您所设想的多强力组合联合体是行不通的，因为人是最关键的问题”。

他抬起手敲了敲栏杆，在高雅琴紧皱眉头的时候提醒道：“我可以整合资源，但您无法整合人”。

“不试一试怎么知道不行呢”

高雅琴还在尝试劝说李学武：“我可以征求上面领导的支持，可以寻求以相关政策为基础的合作，这能在一定程度上保证彼此的公平性”。

“不，政策才是最大的不公平，至于合作如此，至于企业也是如此”

李学武抬了抬眉毛，说道：“您可以看见，轧钢厂的联合企业当中就没有与之体量相等的单位，但联合贸易企业中就有”。

“为什么？”

他微微点头道：“因为资源是有限的，他们都很清楚轧钢厂进行资源再分配的时候他们能拿到多少，需要贡献多少”。

“而不是多端企业协同合作，开会研究等等，这里面有人事的问题，也有效率的问题，很复杂”。

李学武低下头跺了跺脚，道：“如果您有意在对外贸易领域组建托拉斯联合体，或者行业上下游联合企业，我能给您一些建议”。

“我想要的是轧钢厂参与其中，而不是建议，李处长”

高雅琴认真了起来，她诚恳地说道：“先进企业必然要带动落后企业，都是组织的儿女，分大小，不分先后的”。

“嗯，关于这一点，高处长”

抬手打断她的话，提醒道：“坦白地讲，我所处的位置还不足以高屋建瓴，统筹大局”。

“像您所说的，大局观，站在行业的角度看问题，还没到那个程度”。

“我们把目光转回来，就谈轧钢厂，您需要我们做什么？”

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