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李沫沫的推销方法让卢老板很感兴趣。他来到这个地方做生意，本就是图一个新奇，这银耳又是从来未曾见过的东西，带回去一定能卖得好。&lt;/p&gt;

而且，如果自己抢占了先机，和李沫沫签约，拿下独家代理权，那定价权也便掌握在自己手上，到时候害怕钱赚不回来吗？&lt;/p&gt;

“李掌柜是个爽快人，我可以跟你买，这银耳你打算卖多少钱一斤？”&lt;/p&gt;

李沫沫道：“这东西难得，也分等级，我给你吃的这一种是最上品的，一匣子二十两银子，还有些便宜的，一匣子十两银子，碎块一匣子五两银子。”&lt;/p&gt;

这个价格的确是有些高了，卢老板也迟疑了片刻，皱皱眉头道：“能否便宜些？我若是买的量大，或是直接买断你的货，你能开多少价格？”&lt;/p&gt;

李沫沫不用猜也知道对方的意图，便没有说什么，只是笑道：“如果卢老板是真心想跟我合作的，道也不是不可以便宜一些，我也愿意让利给卢老板一些折扣，只是不知道卢老板能买多少？”&lt;/p&gt;

这东西本来就不便宜，李沫沫更是往高了叫价，听卢老板的口音，他应该来自京城，那么估摸着不会缺钱，也不会缺客人，这一单至少可以谈成两百匣。&lt;/p&gt;

只要他说的数字超过两百匣，折扣便有的谈。&lt;/p&gt;

卢老板想来也是个爽快人，当即道：“这东西我不确定能卖出去多少，我不敢多订，这样，我先买三百匣子，如果卖得好，我要你手头所有的货，而且不准再卖给除了我意外的其他人。”&lt;/p&gt;

李沫沫微微一笑：“这……我可没办法答应。”&lt;/p&gt;

她故意吊一吊卢老板。&lt;/p&gt;

对方果然有些着急：“你放心，我不会少你的价钱，这样也不行吗？”&lt;/p&gt;

“倒也不是不行，只不过银耳是我店里的招牌之一，你让我只能卖给你，那其他客人我也不好得罪不是？”&lt;/p&gt;

卢老板没办法，想了半天，只能退而求其次道：“那这样，你把一等的独家卖给我，二等和三等的我不干预你卖给谁，如何？”&lt;/p&gt;

这倒是个好主意，李沫沫却还是故意佯装纠结了半天，道：“卢老板既然是个爽快人，那我也只好爽快做事了。”&lt;/p&gt;

“李掌柜的意思是成交了？”&lt;/p&gt;

“卢老板这么有诚意，我如果还不松口，岂不是太不懂事了？”&lt;/p&gt;

“那就这么说定了，这钱，李掌柜看看，要怎么算？你算好我们便签合同，我交定金给你，再定个取货时间。”&lt;/p&gt;

李沫沫道：“卢老板既然这样有诚意，那么这一批就十八两，往后的十五两，如何？”&lt;/p&gt;

卢老板并没有过多考虑，直接点头道：“成交，我们签合约吧。”&lt;/p&gt;

这一单顺利成交，不仅补上了之前花费出去的银两，还存了好大一笔钱。&lt;/p&gt;

直到卢老板离开，董秋香都不敢相信，她们真的谈成了这么大笔生意。&lt;/p&gt;

李沫沫端了一碗银耳汤给她，道：“你尝尝看。”&lt;/p&gt;

话音才落，忽然发现她居然流泪了。&lt;/p&gt;

李沫沫愣住了，赶忙去安慰她：“秋香姐，你怎么哭了？”&lt;/p&gt;

董秋香摇摇头，叹了口气：“我也不知道，我就是觉得，从来也没想到自己还能帮上你。一直以来都是你在帮我们。”&lt;/p&gt;

李沫沫没想到谈成一次生意对她的影响这么大，忙将她抱入怀中，道：“秋香姐，你别这样，其实今天以前，你就帮我很多了。”&lt;/p&gt;

“如果没有你，我根本不做到这些。”&lt;/p&gt;

“如果没有你，我也签不成生意呀。”&lt;/p&gt;