旧金山地区有个城市，名为圣何塞。圣何塞有个别名，叫做硅谷的首都。圣何塞是加州第三大城市，又因为常年保有着全美‘最安全城市’的记录，所以这里也就存在着不少区域型的中小型银行。脱胎于湾边证券的佳美银行，自成立以来自然是要跟当地的这些银行竞争、发生矛盾，进而产生冲突的。竞争嘛，无处不在，谁都不会觉得‘竞争’本身有什么问题。可由于佳美银行的发展过于迅速了，而且其所拥有的客户无一不是那些高净资产的优质客户，所以也就让当地一家名为‘星美’的银行格外的难受。“星美银行的总裁是个女的，名叫梅利亚，七十年代在好莱坞也算是个明星，拥趸者众多，”刘美佳说到这里似乎想起了什么、表情变得有些古怪。“不过这个女人很有眼光，及早的急流勇退嫁给了星美银行的大老板，用了八年的时间把那老头给熬死了，她成为了星美银行的董事会主席之后又通过一些手段，不但将其他小股东们给踢出了局，现在还想要竞选州议员，因此跟星美银行有竞争的佳美银行、也就首当其冲，沦为了她所打击的目标……”听刘美佳说完，付正义也就大致明白是出了什么事儿。无非就是个老女人既看不惯佳美银行的发展、也看不惯刘美佳这种又年轻又漂亮的华人如此的成功，为了能够成为州议员、也就将她视为了眼中钉、肉中刺，不但借助于普通民众对有色人种的敌视和畏惧，宣称在竞选成功之后会限制这些由外籍人士所创办的企业发展，还借助于其多年来的人脉、对刘美佳所掌管的湾边证券和佳美银行进行公然的打压。种族偏见，虽说在美国是不合法、也是大忌，但只要没公然说出来，给华人下点绊子、给点颜色看看，自然是能获得不少本地选民支持的。只不过这个名为梅利亚的老女人，哪来的底气跟佳美银行抗衡？付正义记得佳美银行的高端客户所购买的基金，年收益最低也有百分之二十，今年行情不错、应该能达到百分之五十，星美银行就算是经营再好、利润再高、人脉再广，也没办法跟佳美银行相比的。说的直白点的话，那就是只有佳美银行抢其他银行的客户、绝不可能发生其他银行在公平竞争的方式下、能将佳美银行的客户给挖走的情况。于是理顺了关系之后，付正义可就奇怪了。“美佳，这个星美银行有什么其他的依仗？又或者说，这个梅利亚有什么好依仗的？”知道他对银行的管理并不在行，不过他的眼光刘美佳是绝对相信的，因此也就从皮包里拿出了一份文件递了过去。“梅利亚所依仗的还有这么个基金公司！这公司今年以来的净值增长率惊人，最高的一个月达到了三点二，最低的一个月也有一点七，若是这个月的升幅能够超过四，那么全年的净值增长就能达到百分之四十，虽然跟纽约基金公司相比略差了些，但这家公司据说保证收益，年净值增长不会低于百分之十二……”看完数据，付正义越发的诧异了。“基金公司能够兜底、保证收益吗？这难道不违反联储的规定？”“违不违反联储规定不好说，不过这个公司宣称不管股市上涨还是下跌、都能保证收益，还声称只有在没有波动的时候才没办法赚钱……”付正义将文件递了回去。“别信这个！没有谁可以这么保证的，除非是骗子！”“这不是骗子！这是正在发生的事儿！去年初有客户买了一百万美元的份额，今年十月份赎回的时候拿到了一百六十三万美元的支票！据说想要购买这个公司的份额、是需要经由梅利亚的星美银行进行资质审核的，据说还有一个‘四不卖’原则：非俱乐部成员、不卖，非高净值客户、不卖，每年慈善捐款低于五十万美元者、不卖，频繁询问净值变化者、不卖！”“这么牛？”“恩，就这么牛！”刘美佳点了点头。“这个基金公司本身对佳美银行的影响并不是主要的，关键是梅利亚游说加州联储试图通过一项法案，以佳美银行主营业务收入过低、储蓄客户过少、贷款业务一直没有全面展开为由，限制佳美银行的全面发展……”“办得到吗？”“如果佳美银行不能在一年内提升主营业务的规模和利润，梅利亚是有可能办到了！目前最主要的问题，就是梅利亚还试图取消佳美银行的isda资格！”刘美佳说完见他一脸的茫然，猜到他不是特别明白isda资格代表着什么，便继续解释。“isda实际上是一份协议，是保护专业投资者间进行高端交易的协议，是一种排除业余人士的金融交易协议。如果没有签署isda协议、做高风险交易就如同天方夜谭。直白点来说，就是没有签署isda协议的话、就不能从事担保债务凭证、信用违约掉期等诸多金融衍生品的交易，更不可能分享房地产债券的稳健收益……”前有奚美娟所提及问题，现在又有佳美银行经营业务受限的威胁，‘流年不利’这个词浮现出来之后，付正义可就真的有些火了。“那你的对策是什么？”“我真的不知道该怎么办了！根据业内人士的隐晦表述，梅利亚的背后应该是有高盛、或者是雷曼兄弟这些华尔街顶级投资银行的影子，湾边证券也好、佳美银行也罢，之前的发展虽然迅速、但并没有引起这些投行的重视，可因为某些事情现在佳美银行引起了这些华尔街巨鳄们的紧张，所以才会对佳美银行生出敌意，于是便试图通过梅利亚的星美银行对佳美银行进行打压……”付正义拿起床头柜上的水杯、喝了两口，冷静了一下才再次问道。“美佳，那么你的对策是什么？”“如果不想跟华尔街顶级投行们正面为敌，那就放缓扩张速度，又或者是以主动邀请的方式让他们参股投资，这样一来就可以摆脱目前的困境了……”付正义道。“凭什么？”“正义！你要知道一点，签署isda协议的最低标准、是自有资金不得不低于十亿美元，而一旦被撤销资格想要重新加入的话，没有个两三年、又或者是额外付出个三五千万美元的成本，是很难重新获得这种资格的……”付正义算是明白，这是标准的‘堤外损失、堤内补’就是华尔街投行们所持有的另外一张底牌，狡诈且卑鄙，却还是遵循了业内的游戏规则，让人找不出把柄、也无法抗辩！“正义，目前的要么是妥协、要么就是全面发展普通业务，那么随之而来的就是利润率降低、坏账率大幅度提升，而为了拓展业务佳美银行还不得不招聘大量的员工、承担高昂的管理成本……”说到这里刘美佳都有些沮丧了，摇了摇头便继续道。“业务拓展自然是需要提高在职员工数量的，这方面是没办法的。不过主营业务的快速拓展、可不是那么容易的，贷款审核好像非常的繁琐，还需要进行调查、进行资格审查，甚至还需要大量的催收人员以面对各种各样的烂帐……”见付正义的眉心紧锁、抿着嘴没吭声，刘美佳有些心里不忍便劝道。“正义，其实高盛这些投行们也未必是想要将佳美银行搞垮，他们的目的还是赚钱，只要适当的做出些让步……”“凭什么？”付正义抬起了头。“就因为他们的规模大、影响力高、话语权重，我们就要低头？”别说他心里有火儿、自己难道不是憋屈且愤怒？可不低头又能怎样呢？难道真要跟这种华尔街的庞然大物发生正面冲突？输定了呀……想到这里刘美佳便道。“正义，算了吧！还是让出点利润以换取发展的时间和空间吧。佳美银行成立的时间这么短、就取得了如此的成就，已经算是成果斐然了……”付正义道。“成果斐然？你觉得佳美银行的发展很快了吗？”“真的很快了呀！类似的地区性银行还在为了生存而努力呢，可佳美银行已经在其他国家和地区设立分行了……”“你错了！你大错特错！”付正义直视着她的双眼，严肃的说。“一旦他们觉得你软弱可欺，那么他们就必然会一而再、再而三的，退让不会换来友善、获得友谊，只会让他们越发的得寸进尺！”“可不退让又能怎么办？想要让佳美银行的贷款规模跟目前的规模相匹配，这是根本办不到的！再说了，就算是有这么多的潜在客户等着佳美银行去挖掘，也必须要有客户经理能去面对、去沟通、去审核、去处理的呀……”刘美佳说的这些，付正义也知道这就是她所面临的实际问题了。可华尔街的这些投行们太嚣张了，还真以为华人所创办的银行、真的就是他们可以任意揉捏的？开什么玩笑！不就是解决佳美银行的贷款规模嘛？虽然他没搞过银行，对银行的管理、运营和风控也都不是特别的清楚，但解决当前问题的办法，付正义可不觉得有什么难度……rw