“这东西没人见过，但见过的绝对抵挡不了它的好处，咱们先免费找两户人家做出样子来，等其他人知晓了它的好处，再开始收取费用.”

如此这般，吧啦吧啦，徐大说了很多，但前面的王大有能听懂，到了后半截，就似懂非懂了。

什么叫坐庄当上线，努力发展下线？

还说不用亲自做炕靠卖手艺也能赚钱？

都卖手艺了怎么就不用亲自动手？

王大有怀疑自家大哥可能太过激动，以至于言语颠倒，但他身为小弟要给大哥留面子，暂时就不拆穿他了。

徐大看着王大有那副我懂我明白的模样，狐疑的瞅了他一眼，你真明白了？

王大有重重点头，真明白了！

徐大：行吧，那就开干！

两人走出北城贫民窟，来到了热闹的大街上，开始了他们的第一步——宣传！

然而，说起容易做起来难，对火炕这个从没听说过的东西，大家都很好奇。

可一听到徐大兄弟两个要免费来自家帮自己盘炕，他们又都吓得连连摆手。

那提防的模样，好像两人要去他家打劫似的。

警惕性还挺高。徐大在心里苦笑感叹。

不过在县城里游走一圈跑下来，徐大也大概能理解这些人的想法了。

这小小的县城里，真正富有的还是少数，而大部分普通老百姓并不能理解免费这种有身份有地位的人才能够享受到的专属特权。

在豪强眼里，有人要免费送自己点什么，一准是要巴结自己，或者有求于自己，他们也习惯了让人家给自己免费，因为身份地位的悬殊，有时候还能达到白嫖的效果，因而并不会觉得有什么不妥。

但普通老百姓不这么想，他们想的是，你两个外人无缘无故要给我家做个以前从没听说过的火炕，肯定是有所图谋，心怀不轨，因为天下就没有白吃的午餐。

这么一想，徐大觉得自己应该调整一下策略。

他立马换了思路，有人上前询问时，再也不提免费二字，反倒做出一副你家盘不起，还是算了吧的自傲模样。

人吧，有时候就是犯贱，免费给的东西他不要，还要怀疑你是不是要害他。

可当你做出那副你高攀不起的欠扁模样时，他反倒腆着脸上赶着来求你去他家帮他盘个高级炕。

这种行为，徐大觉得自家女儿常说的话里有一个词可以完美诠释，那就是“逆反”。

于是乎，在两个富户管家的再三请托之下，徐大勉强答应了他们的请求，以一匹麻布的价格，给他们家盘个全城最结实的火炕。

王大有旁观全程，对自家大哥佩服得那是五体投地，眼看大哥跟着两个管家走了，急忙推开热情询问火炕的百姓，快步跟了上去。

两个富户比邻而居，一个是李府，一个是冯府，都住在一处，倒是省事。

徐大和王大有先把两家要盘炕的地方都看了一遍，确定好用砖量，让他们准备好，天就黑了。

加班是不可能加班的，两个管家再怎么挽留二人在府中住下，徐大都坚定拒绝。