知县说：“这陈婆娘不是脸上有麻点嘛，不喜欢抛头露面的。”

纪绪道：“这小孩是你安排的吗？”

知县说：“不是，是资州垆肆主管安排的，县一级的客栈酒家都由州垆肆辖治。”

“你们县衙不是有监管的权利吗？”

“听说，州垆肆是她的姐姐。”

纪绪一听，火冒三丈：“就这么个小小主管，怎么还有裙带关系？”出门就想赶往州府阳安[今简阳]。

王翼说：“大人，今天太晚了，路程近二百里，我们明天一早走吧。”

【五】《踏乡记》生意经

有的店，

为什么那么多人排队？

因为：东西好！

只要东西好，

也不需要你陪笑脸。

相反，

如果你的东西不好，

就算陪上笑脸，

人家也不一定买你的东西。

因此，产品想畅销——

质量好，最重要！

第二天下午，纪绪赶到了资州州府驻地阳安。可巧，成都路总管也正在资州府，他是来安排过几天接待朝廷大员纪绪的。当看到纪绪这么快就来到了州府时，着实把他俩吓了一跳。

纪绪说明来意，知州把资州垆肆主管传到了知州府。

不见不知道，一见吓一跳。只见这成都路资州大名鼎鼎的垆肆主管，竟是一个不到十岁的小姑娘。

纪绪简直是哭笑不得。

大家一笑，小姑娘倒不高兴了：“我就这么好笑吗？”

纪绪也不接小姑娘的话茬，问：“这是谁的安排？”

成都总管说：“是酒司大人的安排。”

“你们成都没人了？”

“纪大人可真是说对了，我们成都路现在缺的就是人才。”接着总管说了缘故：

成都路因是省府驻地，全国第二大经济中心，所以铺设的店面特别多。他们把所有的官伎都下派到各个垆肆、酒家和茶庄，还是不够用。便又从各个地方的青楼妓院招收了一批。

他们给每个青楼按照规模大小摊派任务。可有些老鸨耍滑头，给了些年老弱小的淘汰伎人来充数。他们便把有管理才能的，也不管年纪大小，都安排下放，到各地做了酒肆的主管或饭铺的掌柜。

“这是否适合管理，得考核考核！？”

“考核过了！由酒司大人，组织一帮‘经历’‘主管’什么的，进行了细致的考核和甄别。”

看到这帮高官在“自说自话”，把小姑娘晾在了一边，她不悦道：“哎，哎，这还有个人呢，要是没事，我就回酒肆了，我可忙着呢。”

纪绪笑道：“这小孩，倒是天不怕地不怕的”又转身问，“你叫什么？今年多大啦？”

知州刚想解说，纪绪便制止了他。

小姑娘说：“我叫陈月婵，今年十岁，老家是罗泉镇的，五年前来到成都，误入‘探花巷’，改名叫何月婵。”

纪绪问：“为何要改姓呀？”

小姑娘说：“去那种地方，有辱祖先，当然得改姓啦。”

“既然知道有辱祖先，为何还要去那种地方？”

“我爹爹死了，我娘病了，下面还有个小妹。我要卖身撑起这个家。”

“你当时多大？”

“六岁。”

“噢~，那么老鸨为何不让你在‘探花巷’了？为何把你撵出来了，能跟我说说吗？”

陈月婵崛起了小嘴，也不搭理这些高官。

纪绪笑道：“噢，我知道了，你定是不会笑！所以，老鸨只好赶你出门。可你要明白，做‘佐酒女’、干‘酒肆’这行当，更需要笑。只有笑脸相迎，客人才来你的酒肆吃喝，是不是啊？要是都像你似的，噘着个小嘴，腆着个小脸，就像客人都欠你钱似的……”

陈月婵打断了纪绪的话：“大人，我认为您说的不对。”

纪绪问：“噢~？我哪里说的不对？你说出个道理来，让大家听听。”

陈月婵说：“我认为，大家到酒肆来，是来吃饭的，不是来看笑的！要看笑，去妓院呀……”

大家都让这小孩逗乐了。

陈月婵接着说：“我就是笑得再好看，如果我的东西做得不好，他们一样不会来吃的。大人可以到我管辖的酒肆、饭铺去看看，哪一家不是那么多人排队？”

纪绪道：“这倒是，我就是刚从罗泉古镇那边过来。”

“您知道是为什么那么多人排队吗？”

“为什么？”

“我要求每一个饭铺只做一个主菜，其余都是配菜。只要把这一主菜做到极致就行了。只要这主菜做好了，就不需要陪笑脸了……你为什么要陪笑脸？因为你的东西不好，所以要陪上笑脸。就算陪上笑脸，人家就吃你东西啦？我看不一定的……”

“如果你的东西好，你再笑脸相迎，岂不更好？”

“大人，你真是站着说话不腰疼，我们的佐酒女成天阶累得要命，哪还有力气笑？”

“这么说，你的佐酒女都不笑啰？”

“我下去检查工作，看到谁在笑，我定然批评！”

“为什么？”

“因为，她不就做错了事，就是在偷懒。否则，她为何要笑？”

“那，刚才我们笑也是做错事了？”

“哼，反正不怀好意！”

纪绪欣赏地看着小月婵道：“这次你可想错了，我是来奖励你的。”他对大家讲，“看来‘有志不在年高，无志空长百岁’啊！说吧，陈主管，你要什么奖励呀？”

陈月婵一听要奖励她，便高兴地说：“大人果真要奖励我，只答应我一件事便可！”

纪绪问：“什么事？”

“你先答应我，一定为我办妥！”

“你先，说说看！”

“在探花巷，我有个好朋友叫陆绮云，和我同岁。妈妈培养她多年，她吹拉弹唱，样样都会……大人能帮她脱离苦海吗？”

“脱离苦海到哪去？也和你一样当酒肆？”

“她干不了酒肆。”

“干不了酒肆，又只会吹拉弹唱，她在青楼，岂不更适合？”

“关键她长得太美，人家还小小年纪，那…那…有些…臭男人…就打起了她的主意。”

大家笑了。

“不就，让她出来，安排你这儿，在你的酒肆里唱个曲什么的？”

“好啊！好啊！”

纪绪对成都总管说：“你抓紧去探花巷为陈主管把此事办妥，费用从王大人的‘茶盐司’里出。”他又转头问月婵：“陈主管，今晚到你酒肆进餐，我是不是也得排队呀？”

陈月婵高兴地道：“那当然！不过，我想大人一定是饿了，到我的书房就餐可否？”

纪绪说：“行啊，我正想去看看陈主管的书房是个什么样子，需不需要我写副字以示鼓励啊？”

何月婵连忙说：“要要要！”

喜欢踏乡记之叹流水兮请大家收藏：()踏乡记之叹流水兮更新速度最快。(记住全网小说更新最快的枣子读书：www.zhaozhi.us)