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“唉哟，把我女儿惯坏可是我必生的追求。所以姜竹西，你这是想来成就你妈/吗？”电话那头，林渝大笑。

“你就笑吧。”姜竹西抬头看见susie进来，便匆匆说了句 ‘我同事来了’便挂了电话。

”hi，janie。”susie敲门进来后，先夸了她一句‘你笑起来真好看’后，便将一直托在手掌上的电脑放到她桌上，边接着刚才的话说道：“我比你先过来半周，这是我的工作成果。”

“工作成果？”姜竹西收起旧上的图纸，边探过头去看了susie电脑里的内容边说道：“你的工作成果可不用向我展示。”

“是要和你商量。”susie边滑动屏幕边说道：“你看，往年铺的sku大半是无效的，可以砍掉65％。而且我将这些sku与中国其它城市的货品做了对比，你猜结果是什么？”

“是其它城市不要的货。”姜竹西似有所悟，看着susie向他求证。

“yes。”susie直接将屏幕推到图表区，对姜竹西说道：“你看，全国销售最好的是这三款，西区没有货；全国销售最差的这五款，占西区供货的45％，其它的sku并没有规律的配比，从计算结果来推测，应该是总部给中国office一个上限总量，amanda用这个上限总量减去除西区外的销售预测，余量给了西区。”

susie说完后，抬头看着姜竹西，边摇头边笑：“我没有批评amanda的意思，她只是在预算内将资源分配给了她认为更有产出的地方，但她也没有因为西区不产出而放弃这部分余量，去讨好其它国家的销售，她还是一心为中国市场的。”

“当然，这是一个带着kpi的销售，必须要做的事。”姜竹西点头，笑眯眯地说道。

“在西区的国际品牌有两个，一个是高端的fc，虽然已经撤柜了，但前几年的数据还是有的。”

“另一个是中低端品牌mb，销量很是红火，但与fc的消费者并不重叠。”

“国内品牌在西区的市场份额高、且没有做岐视销售政策的是唯尔，也是个高端品排。”

“我将这三个品牌在西区的五年销售情况拉了一下，这十个品类在三个品牌中销售都很高，只是根据品牌和价位不同，高低排序略有区别。”

“而这十个品类我们只有3款，也就是中国office漏给我们，它们还产生了连带销售。”

“这是这几年销售、和商场活动明细，我也拉了个清单出来。”

suie让姜竹西粗略地看了下表格后，一脸沉着地说道：“所以，吴的订单我还要再调整一次。”

“和吴商量过了吗？”姜竹西将看了susie一眼后，伸手将她的电脑拖到面前，将她刚才讲的那几组数据仔细看过后，又问了一句：“这几组数据可以给我吗？”

“当然。”susie点头：“如果订货能成功，新流程是很大的功劳。”