老实说,贺湘云对于能够“偶遇”唐丁这个大代理,是充满怀疑的,即便这个人是所罗门王介绍的。但是经过刚刚跟唐丁的交谈,贺湘云对唐丁一级一级往下分销的代理人制度,非常的惊讶,也非常的看好。这种制度虽然看似把自己的销售渠道缩窄,把原本很多家进货商,变成了有限的三五家,但是实际上,销售渠道并没有缩减,反而更加集中,更好管理,而且最重要的是,这些有限的二级代理,就有了定价权。看似缩窄的销售,其实市场还是这么大,销售并不会缩减,而整个销售团队却更加精炼,容易管理。唐丁所提出的这种外界非常常见的分级销售策略,在瑶池仙境还是绝对的新鲜事物,让贺湘云这个商场老手一听,就听出了其中的先进性。如果说贺湘云之前已经认可了唐丁的谈吐,那么现在她已经对唐丁这个大代理的“本领”,确信无疑,因为这种先进的销售策略,绝对不是一般人能想出来的,就算是浸淫商界的老手恐怕也想不出来,这是商界天才的思维。退一万步讲,就算唐丁不是盐业总代理,那么就凭他的这个点子,也值得贺湘云跟他合作。贺湘云的家族,是做商业出身,商业嗅觉最是敏锐,她一下就看到了唐丁身上的不凡。当然了让贺湘云怀疑唐丁的理由,也不是没有,主要是唐丁穿的太差了。在海上漂泊了这几天,又经历了暴风雨,可想而知衣着肯定没法跟这艘豪华游轮上的上层人士比。不过唐丁身上自带一种轩昂气质,这种气质完全可以抵消衣着上的减分。“唐先生,我想问,您在选择二级代理上,有什么硬性要求吗?”“不作硬性要求,有销售出去的能力即可,当然了还是需要一些实力证明的。”唐丁淡淡说道。“你看我们湘商集团,位于整个方丈的五大商业集团之一,实力肯定是有保证的,而且我们所做的行业,也是日用品类。”“这事我会综合考量的。哦,对了,你看到了所先生了吗?我好久没见他了。”唐丁突然想起所罗门王似乎好久没出现了。“我刚刚,”说到这里,贺湘云突然顿了下,她意识到自己似乎不应该表现出来刚刚跟所罗门王交谈过,应该淡化此事,反而应该加强对两人“友谊”的描述,“刚刚我也想起好久没看到他,我也正奇怪呢。”随着唐诗诗这一曲长歌舞的结束,大家的情绪稍微平缓了一些,不过唐诗诗的话,又将这情绪给提了起来。拍卖环节开始了。这拍卖环节也是一个必备环节,是秦爱莲特意设计的环节,拍的都是一些不值钱的小物件,比如哪个明星的贴身衣物,一个有纪念意义的物品,还有一些皇室使用过的物品等等。但是今晚的拍卖环节却并不只是这些普通物品,其中有些是真正的宝物,比如有助于修炼的灵石。这就是秦爱莲的商业之道了。虽然这艘游轮有很多人是不花钱上来的,还配上免费的明星表演,看似秦爱莲是吃了亏,但是秦爱莲是商业巨贾,他怎么会干吃亏的事?所以,秦爱莲特意设计的拍卖环节,就是要把自己的吃亏弥补过来,而且还大赚一笔。为此,秦爱莲用大明星唐诗诗主持这个活动,本来拍卖价最多一万的商品,却能够拍出十万以上的价格,这才是真正的暴利。之前,秦爱莲不定期的举办拍卖,拍的都是一些无关紧要的物品,已经获得了不菲的收益,而今天晚上,则是临近这次航行的结束,明天晚上,或者最晚后天一早,游轮就将抵达本次航行的目的地,方丈国的鹿角港。而今天晚上则是整个航行过程拍卖的最高潮,公告中预计将拍出的拍品,也是价值最昂贵的珍品。当然,这并不是说秦爱莲没有那么多珍品来拍卖,作为方丈国五大商业帝国之一的秦氏家族,宝贝是应有尽有,但是为什么秦氏却只在最后一次拿出珍品?前几次都用一般之物敷衍?其实,这正是秦爱莲的聪明之处,如果总是拿出珍品,就便是富豪也会审美疲劳,根本就没有继续拍的兴趣。而且还有一点,那些普通之物,虽然物品普通,但是却依旧可以拍出高价,相比之下,这种普通物品才是最暴利的。而前面普通,后面拿出珍品,正好起到了一个欲扬先抑的效果,还能极大的刺激这些富豪们的购买欲,从而使利润最大化。秦爱莲会做亏本生意吗?当然不会。“现在拍卖的第一件宝物是一块重达十公斤的灵石。对,大家没看错,这就是一块可以助力修行者修炼的灵石,里面蕴含丰富的灵气。这可是我们第一次拍卖灵石,之前的几次拍卖,我们都没有拍过这么贵重的物品。”唐诗诗虽然不是专职拍卖师,但是她其实已经经过了数次拍卖活动的主持,而且还有专业的拍卖助手帮忙,她现在已经一个经验丰富的拍卖师了,“这块灵石的起拍价是九百九十九万,下面各位可以开始竞价了,每次加价幅度不少于五十万。”“九百九十九万。”“好,森源商行的王总出价九百九十九万,还有没”“一千二百万。”“一千五百万。”还没等唐诗诗说完,这竞价就不断上升中。“一千六百万。”“二千万。”最后这块巨大的灵石,以惊人的六千六百万成交,这是一个谁都没想到的数字。在瑶池仙境,灵石虽然不多,灵石矿也有限,但是说实话,瑶池仙境其实并不缺灵石,当然了,缺的是唐丁找到的三清城那样纯粹的灵石矿。不过这灵石虽然不少,但是耗费却更大,因为这里修行者众多,而这灵石中的灵气,可以极大的提高修行者的修炼速度,所以,很多大家族为了提高自己家族的实力,都会多方搜集灵石,这也就造成了灵石供应的紧张局面。而灵石作为一种稀缺商品,再加上又是在秦爱莲特意制造的“饥饿营销”的前提下,第一件藏品就拍出了天价,也就不奇怪了。第二件拍品又是一块灵石,不过要小得多,只有一公斤不到,但是仍旧被拍出了一千万的天价。为什么说是天价,因为这块灵石如果在外面,价值也就在三百万上下,而这里却能以三倍的价格拍出,一来是秦爱莲的策略得当,二来也说明灵石确实已经稀缺了。一般人已经买不起灵石,只有有钱有势的大家族,才能对有前途的子弟供应灵石的使用。“你怎么没有出价?”唐丁看到众人争抢的两块灵石,贺湘云并没有出价,疑惑问道。“我是做财务出身的,知道任何东西都有其价值,现在在这里,这灵石的价格虚高的太多了,如果在外面,第一块灵石我应该可以以两千多万,最多三千万的价格买到,但是在这里却需要近七千万,既然是这样,我为什么还要多花冤枉钱?”贺湘云有清醒的头脑,她知道自己需要什么,也知道自己需要东西的真实价值。“你也说了任何东西都有它的价值,那么这东西能卖到这个价格,就说明它有这个市场。”“是,这话也对,灵石属于不可再生资源,确实是用一个少一个,而且灵石也不是我们想买就能买到,但是我们湘商集团做的是商业,而且还有典当行业,所以别人或许得不到的灵石,而我们得到的机会却大的多。而且今天的拍卖分明就是秦爱莲使用的手段,先是以一些奇技淫巧的小玩意制造了灵石稀缺的假象,然后最后才抛出灵石拍卖,以便谋取最大效益。嗯,老实说,我虽然从没见过这种商业手段,但是秦首席做出的这一手,却很让我佩服,但是我佩服的仅仅是她的手段而已。”“饥饿营销,如果运用得好,的确是一种非常好的销售手段。”唐丁不禁想起了外面的某米最经典饥饿营销的商业案例,某米真是把饥饿营销做到了教科书级。相比之下,秦首席的饥饿营销,只是一个小技巧,还没有达到完整的饥饿营销的层次,但是在这商业手段并不发达的瑶池仙境,秦爱莲的商业手段已经是领先了。“饥饿营销?这个名字好,形象。”贺湘云对唐丁的总结,发自内心的赞赏,饥饿两个字,的确是将这种手段做了最好的概括。贺湘云本以为唐丁并没有看穿秦爱莲的手段,但是通过唐丁这四个字精确的总结,贺湘云有种感觉:秦爱莲的销售手段在唐丁看来,都是小手段。再加上唐丁之前的等级分代理的商业点子,贺湘云不光是不敢小看唐丁,现在已经是对唐丁佩服的五体投地,当然,这种佩服目前仅限于商业。第三件拍品是一件酒杯,据说来自瑶池仙宫的物件,装过长生不老药的。当然了,这个真实性有待考察。虽然这件拍品的竞价人数不多,不过也派出了三百万的高价,这说明在座的人中土豪很多。“我们今天的第四件拍品是一个神秘的戒指,这个戒指上面刻有精致的花纹,哦现在也不能确定这戒指上是花纹,还是什么特别的符号,这就要等将来这位拍得者自己回去研究了,好了,下面我们展示下这枚戒指。”唐诗诗说的时候,身后上的大屏幕上,已经有了拍品的照片展示,而唐丁看到这戒指的时候,瞳孔就是一缩,随即眼睛瞪到最大。唐诗诗介绍的这枚戒指,并不是普通的戒指,而是自己的储物戒。说是自己的,是因为这枚储物戒在之前很长的一段时间内都归唐丁所有,而事实上,这枚储物戒的最初原主人是所罗门王。不过从所罗门王复活后,唐丁一次偶然的机会得到了储物戒,并因为唐丁的血而认主,从此,这枚储物戒就只认唐丁一个人。而所罗门王也因为长久没跟储物戒互动,而导致这储物戒成了无主之物,所以说,唐丁把储物戒看成自己的,因为并无不可。这是一枚唐丁必须要得到的东西,必要时刻,还要用抢的。这是唐丁的打算。因为唐丁现在没钱,如果他有钱,或者是带有足够的灵石,那么唐丁都可以用其他方法将这储物戒给拿到手,毕竟这储物戒是个只有唐丁知道秘密的宝贝,而这宝贝的空间,也只有唐丁可以打开。有了这储物戒,唐丁的很多事都会变的轻而易举。不对,这件宝贝的秘密,可不仅仅是唐丁知道,唐丁突然想到了所罗门王。所罗门王作为这储物戒的第一任主人,他也是知道储物戒秘密的。对了,所罗门王人呢?唐丁突然想到了自己似乎好久没见到所罗门王了,唐丁心中有种感觉,似乎这所罗门王已经发现了储物戒,而他很有可能正奔着储物戒而想办法去了。唐丁感觉自己起步晚了。唐诗诗介绍了半天储物戒,但是却一直没有展示实物,往常时候,一般是唐诗诗开始介绍的同时,大屏幕会打出照片,并放大,而最迟十几二十秒,就会有人把实物奉上来,让有兴趣的人看实物,好进一步激发他们的购买欲。但是这次,指环的实物迟迟没有被送上来。正当唐诗诗疑惑的时候,一个服务生急匆匆走上来,在唐诗诗耳边耳语几句,唐诗诗抱歉的跟大家说道,“大家不好意思,我们的后台发生了些特殊状况,我们的拍卖先暂停,我先给大家唱首歌,大家可以喝喝酒,吃点饭,咱们一会再继续。”唐诗诗用歌声打断拍卖,唐丁心中涌起了一种不好的预感:所罗门王应该先一步发现了储物戒,他去先下手为强了。面对所罗门王的先下手为强,唐丁不知是喜是忧?