见田萍好徐渊两人相顾无言,只有泪千行,张扬不得不打断了他们的寒暄。“田老师,徐老,你们认识?”张扬的声音不大,却刚好能让两人从激动中剥离出来。一向镇定的徐渊难得的显露出局促的模样,语无伦次的说道:“啊!哦,是啊。”田萍追问道:“裴大哥,你怎么又改了姓了?”徐渊无奈的摇摇头,道:“这事儿说来话长啊,你先擦一下吧。”说着话,徐渊抽出一张纸巾递给田萍,自己也拿起一张纸巾擦了擦眼角的泪水。田萍坐在沙发上,双目望向徐渊,等着他的解答。张扬见田萍这副样子,也就没急着谈论冰清玉洁粉的合作事宜,反正自己时间不紧张,让他们两位一看就是大有故事的故人好好叙叙旧好了。张扬生怕自己在场有些不方便,当下起身说道:“田老师,徐老,你们老朋友见面,先叙叙旧吧,我正好下去溜达一圈,看看药材。”田萍一把拉住张扬,道:“你小子,老师知道你是什么意思,没事儿,老师没把你当外人。再说今天是我陪你来谈生意的,怎么能让你回避呢。”张扬尴尬的笑了笑,道:“行,我是您的学生,都听您的。”田萍欣慰的说道:“好,那咱们先谈正事好了,徐大哥,张扬这孩子老实的很,你可千万别让他吃亏了。”徐渊闻言,心里在心里不动声色的苦笑了两下,道:“那是当然了。”张扬这家伙能不能用“老实”这个词来形容他不知道,但是张扬手里的那种美容法可是独一份的稀罕玩意儿,有那样的宝贝在手,他无论提出怎么样的合作方式,自己恐怕只有接受的份儿了,毕竟即便是一点钱也不赚,也会让安寿堂的名号从此大振。很多时候,一个有着超级影响力的品牌,甚至要比这个品牌旗下的产品还要有价值,这早已成为不争的事实。比如世界知名的可口可乐,即便是可乐的配方早已不再是秘密,但是谁也无法和可口可乐比肩。张扬取出早已准备好的合同书,递给徐渊道:“徐老,您翻阅一下吧,如果有什么还需要协商的地方,可以提出来。”徐渊虽然不是专业人士,但大致的意思还是能够看明白的。他将合同翻看了一遍,指着某处数据说道:“你这个建议零售价,我觉的有点儿不合适。”张扬一愣,道:“是不是有些高了,没关系,可以再调低一些,我们得把口碑打出去。”徐渊摇了摇头,道:“不,我的意思是,这个定价实在是太低了,我建议咱们最好再将它调整的高价一些。”张扬疑惑道:“这又是为什么呢?徐老。”徐渊没有直接回答张扬的问题,而是说道:“小张,我能不能冒昧的问一下这种美容法的产量。”张扬想了想,道:“徐老,这种美容粉按照目前的制作工艺和流程的话,一个月大约只能制作成三十公斤的成品。”张扬没把产量说的太多,第一是因为他暂时不缺钱,第二是因为他可不想把自己的时间都耽搁在制作冰清玉洁粉上。冰清玉洁粉这种天庭产物,它的制作虽然相对于神仙来说很容易,但是对于凡间界来说,目前也只有张扬能做出来了,因为涉及到仙灵之气的应用,他想把这东西教给别人都不行。这样一来,张扬只能亲力亲为制作冰清玉洁粉了,但是他又肯定不可能把时间拿出来制作冰清玉洁粉,因此是应该给冰清玉洁粉定个产量才行,免得到时候徐渊一直催自己生产制作。另外,张扬没有按照单日产量来回答,也是为了给徐渊一种错觉。如果说一个月出产多少,那会让人觉得这种美容法的制作周期长,成药非常不容易,这样一来,到时候美容法销售火爆的时候,也不逼得安寿堂这边每天催着他要货。并且张扬也没把话说死,到时候也能根据市场反响随时增加产量,回头就好解释了。徐渊点了点头,又问道:“那你这种美容法的成本价大概是多少。”张扬耸了耸肩,道:“成本的话,这个我还真没算过,不过真要细算起来的话,虽然成本价不至于高得吓人,但是有几种原材料是很难找到的,这几种材料的价格浮动也很大,所以不太好计算。不过这批美容法按照这个定价来走的话,还是能够盈利的。”张扬这倒不是在说谎,虽然他制作这些冰清玉洁粉没有花费多少钱,但是毕竟这其中有些原材料出自天庭之中,凡间界并没有,所以这可比凡间界说的物以稀为贵还要贵,既然只有张扬能搞得到,那就是垄断行业,到时候他即便是将这些药材信口胡诌的定价千元万元一克,那也是说得过去的。徐渊摇了摇头,道:“这可不行,你想啊,你这次把售价定的低了,下次如果原材料上涨,你提高了售价,短时间内的提价会让消费者觉得心理上很难接受的。”张扬点了点头,道:“徐老,您说的很有道理,可是一瓶五克的冰清玉洁粉售价五百元,这已经是我能想象到的最高价位了。”徐渊笑道:“这种美容粉产量既然不高,那就必须要走精品路线,至少在前期,要有绝对令人感到足够贵重的身价才行。”“但是这样,岂不是受众面就会少很多?”张扬不无担忧的说道。徐渊道:“可是你要想清楚,因为你的产量不高,美容法的受众始终是不会太多的。但是你的价钱如果定位的太低的话,会让很多潜在的高端客户忽略了它的存在。就好像如果你是亿万富豪,你会有兴趣光顾早市上三毛钱一根的油条嘛?”张扬心里暗暗得意了一下子,他现在还真的是亿万富豪,并且他还真的会光顾这些廉价却美味的小吃。但是张扬也明白,徐渊的话非常有道理,毕竟大多数富豪,肯定是不会垂青低廉物品的,尤其是往身上涂抹的这类化妆品,她们选用起来会更加谨慎。张扬正想回话,就听天庭公寓那边传来呼叫声。“请注意,天庭公寓有客人呼叫,请管理员速去接待。”闻言,张扬只好急促的想了个法子脱身。“徐老,不瞒您说,这种专业的问题,我的确不擅长,不如定价由你们来调查商谈好了,回头知会我一声就行。我今天来呢,第一是想把合作的具体分成和你商谈一下,第二是将田老师介绍给你认识,她以后将全权代表我负责处理和你们合作的美容法事宜,既然你们是旧相识,那就好办了,你们先聊,我要上趟卫生间。”听到张扬要上卫生间,这次没人拦阻他了。