瑞置集团李长安说道：“今天参与会议的双方的人员都到齐了，请大家坐下。我来介绍双方认识。”

李长安说到这裏时，对合约负责人说道：“崔经理，请把打印的合约初稿发给会场参会的几位。”

又指着一位穿休闲服的男士，说道：“这位是我们瑞置集团合约负责人崔凯崔经理。”

瑞置集团李长安指着一位穿西装的男士，说道：“这位是我们瑞置集团招采部负责人黄黎明黄经理。”

花百年说道：“这个设计费我们公司一般是按照国家标准计算的结果下浮10%签合同的，如果是50%的打折比例，我回公司去肯定是没有办法交差，而且这么低的设计费标准，那些设计大拿们都会躲着这个项目的。这样就没有办法满足采用非常着名的设计主创人员了。”

李长安又指着花百年对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是今天合约谈判的主角花百年花总，他是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部负责人。”

崔凯回复道：“花总，您说的这些我们都是了解过的，所以才会找到你们，并进行今天的谈判。”

李长安等崔凯发完了合约初稿后说道：“嗯，请大家都抓紧看一下。我们每个人面前，放的这个就是今天要谈判敲定细节的，瑞置集团与西方建筑之间合作的合约初稿。嗯。下面呢，请我们合约负责人崔凯崔经理，给我们介绍下，这个合约当中的一些关键条款。”

李长安比较简短地介绍了大家后，又说道：“好，现在，今天参加会议的人已经相互认识了。”然后便开始了开场白。

李长安略微思考了一下回复道：“这个设计费呢占总投资的额度呢，也不算大，就按你说的80%计取吧。但是呢你给你们公司说好，设计主创人员的综合素质一定要安排你们公司里非常出色的人来担任，保证设计的成果有高水平，缩短设计中间过程的汇报时间、修改时间。”

崔凯站起来说道：“好的。我马上发给大家。”

花百年听说这个后紧张了起来，便回复道：“我们西方建筑公司的设计院，是甲级风景园林设计资质，设计方面的着名人物是比较多的。他们的待遇在同行业内也算是顶级的。做出来的设计成果在全国范围内也是有目共睹的。”

李长安又指着张云青对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部员工，叫张云青。”