第232章 套路(4)(2 / 2)

我不是超级警察 我唐 1214 字 2023-01-06

“那么,我们在前期的时候,该怎么做影视的铺垫呢?其实没什么高深的地方,很简单。”

黄曲阳接着道:“在我们与客户成为朋友、知己的这很长的过渡期内,我们不可能一直和客户聊什么理想啊,伤感的这些话题对吧?我们是要给客户塑造一个,完整无缺的‘梁婧’的形象,那么肯定要展现我们生活的这个方方面面。

梁婧在我们的人物定位中是做什么工作的,和朋友共同做了一个小的广告传媒公司对吧,这个公司怎么来的,是闺蜜当时想做的时候资金不够,哎,梁婧出了一半的钱,帮着闺蜜做起了这家传媒公司。

到时候我们就可以随便点点,比如这样说‘虽然我也是这公司的老板之一,但真正到这公司里来也没多久’,就是这么个意思,当然,这样一句话就说出来太突兀,具体应用中可以慢慢透漏。

到这一步,客户心里肯定就有疑问啦,你一个小姑娘,手上哪有那么多钱拿出来与闺蜜做公司?公司开了两年多了你才回来,那你之前在哪里工作?

这个时候我们就可以点出来了,因为梁婧之前在几部很有名气的影视剧中露过脸嘛,到时候你就可以故作神秘地让客户看看《公寓》《803》某一集,让他仔细看看有什么发现。

然后客户一看,咦,这电视剧中的一个人和梁婧一模一样,这个时候梁婧演员的身份是不是就出来了?

接着在之后的聊天中你再透漏一下,之前在老舅的影视公司工作,偶尔还参与些电视剧电影的拍摄什么的。逐步透漏‘梁婧’有拍过影视剧。

再通过比如在银行办业务,或者想换辆车的话题,让客户帮你参考一下什么车好,通过你之前开的车,还有你想要换的车,点一点你的第一辆车,就是第一次参投电影时获利后买的。

这次想换车,也是因为新的一笔报酬到账了,问问客户有没有听说过最近很火的一部电影,比如《带着地球去流浪》之类的,几个亿的成本,几十亿的票房,当时你投了多少多少,现在收益翻了四五倍、五六倍。

如此一来,我们参投过影视剧的信息,是不是就逐渐透漏给客户了?当然我这说的只是大纲,后续更详细的还要逐节培训。”

“不过在这里我还要说明一点,就是和客户聊天的时候,我们不要一直聊一个话题,比如聊到你做传媒公司的时候,你在影视城好好的,为什么要回到家里工作呢?”

黄曲阳又补充道:“这个时候我们就可以说,是妈妈身体不好啊,家里就自己一个独生女,当初妈妈生下‘梁婧’之后,丧失了生育能力什么什么的,由己及人,这个时候话题不就自然转移到客户的家庭、童年、子女、事业等方面去了,要由点及面。”

“等我们将一切铺垫好,客户也知道‘梁婧’是演员,有参投影视剧赚过钱,老舅在影视城扎根几十年,颇有门路。等等。”

“好,感情、前期铺垫一切到位,那么我们的项目,公司现在正在筹拍的这个《九七密码》,便可以逐渐推出来了。”

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