第372章 我们才是甲方爸爸(1 / 1)

“请问您是?”“我是宋总的特别顾问张若兰,宋总有重要的客人要见,现在由我负责和你们谈。”张若兰语气一盛,小田英明的语气不由自主地就低了下来。“说我份量不够,要见我们的中海地区负责人?”小田英明心里一颤。强自分辨道:“我……我是与中芯接触的工程师负责人,这件事我能做主……”“呵呵~”张若兰轻轻一笑,瞄了小田英明一眼。“语气犹豫,而且身体前倾,嘴角微抿,虽然说自己能做主,但是有所顾虑。”她分析着对手的心理活动,微笑道:“晶圆加工的专用设备这一块,蛋糕只有这么大,别人多一块,你就少一块。”小田英明强作镇定:“我们的合作时间这么久,一直都很愉快……”张若兰观察,“双手放在膝盖上,内心动摇,想观望一下?还是想拖延一下?”果然,小田英明接下来说:“我有点累了,要不咱们休息一下?宋君呢,他刚才还看到他,一会就不见了?”“不好意思,宋总在英特尔的老朋友过来了,一起去了主楼的会客厅喝茶,要等会才能过来。”张若兰轻描淡写地说。小田英明耳中,却如天雷滚滚。“英特尔的老朋友?”宋远亭是从美国英特尔回来的。他是知道的。宋远亭最擅长的设备是“米特”,而不是他们的“荏原”。他是一清二楚的。在这关键的时间节点。宋远亭不辞而别,那见谁,肯定是不言而寓了。难怪,今天在车间里见他。尊贵的客人,都拉到会客厅见去了。小田英明想到这里,着急地问:“你们宋总到底是怎么想的?”张若兰道:“宋总说,合作想要长久,选对盟友很重要。”“和你们宋总说,做生不如做熟悉,我马上把这里的情况汇报道公司的中海负责人。”……小田英明急不可耐。就在厂里联系了东洋“荏原”的中海负责人易春大熊。“八格……”易春大熊听到电话,火冒三丈。“你差点坏了公司的大事。马上和宋君还有张女士道歉,一定要诚恳。得不到他们的原谅,你就回去下车间当小工吧。一定要等到我,我马上就过去。”易春大熊绝不是良心发现。中海中芯的设备论证,其实已经进行了三个月以上。中芯会选择应用材料的“米特”消息,他们是清楚并且有心理准备的。现在,小田突然告诉他。新来的经理,宋远亭准备采购他们的“荏原”。突然得到了一个机会。把新设备继续销售到中芯,而且把他们的技术改进挂钩,并在中芯试验的机会。真可以说是天上掉下来大馅饼,在绝境中突然有了一条生路。现在的结果他们完全没有料到!……易春大熊一边向浦东的中海工厂赶去。一边在路上向公司总部汇报。同时不住的咒骂这个苯蛋小田英明。此时。小田英明已经傻了。没想到他们的负责人,会发这么大的火气。、易春大熊可是说一不二的人物。如果不能让张若兰或宋远亭满意。他就真的只能卷铺盖回东洋下车间当小工了。东洋可不像华国。如果不是公司的错,他是不能主动辞职的。所以。公司让他当小工,他就只能乖乖的当小工。小田英明想明白了。抓了抓山羊胡子,努力挤出一张笑脸。把脸上的皱纹挤成一朵菊花模样道:“张小姐,对不起,是我误会了,请给我们一个补救的机会……我们的中海负责人易春大熊,马上就过来,还请你叫上宋总,我们再一起商量商量……”他一边说,一边向张若兰鞠躬。整个身体弯成了90度。在他的带领下,另外两名陪同的工程师,也一起整齐的鞠躬。“请多多指教!!”“呵呵……”张若兰这时掌握了主动。优哉游哉地笑望。等待着他们自降身价。同时等待着易春大熊的到来。……东洋“荏原”总部十分重视这个情况。立刻安排了公司晶圆制造技术上的第一号人物宏北勇野,汇同易春大熊一起前往中芯工厂。“感觉宋君对我们的支持!鄙人感激不尽。”易春大熊不停地对宋远亭握手摇晃。经过协调。宋远亭主持了这次谈判。而且直面东洋公司的最高层人物。双方握手互相介绍以后。张若兰给宋远亭使了一个眼色。宋远亭立刻转移话题,绝口不谈东洋设备的事情。转而谈起了他在英特尔第一个师傅埃里克博士。“哈哈,我看数据的能力就是从埃里克博士那里学来的。埃里克博士是一个不会实验设计、不懂或不愿意用统计方法的资深工程师.他的特点是喜欢用眼睛看数据。而不是用几十万美金的仪器测数据.”“哦,还有这样的奇人?”宏北勇野和易春大熊啧啧称奇。他们早就习惯了用计算器,用数据分析。没想到,还有这种作经验,用感觉来分析的奇人。“哈哈,不但如此,埃里克博士还是一个白酒爱好者,最爱喝我带过去的茅台。他给我写信说,自从我离开了英特尔,没有酒喝很难受。正准备退休以后来华国旅游,喝遍华国美酒,吃遍华国美食。”宋远亭继续闲聊。“哦,那太厉害了。”宏北勇野和易春大熊齐声附合。张若兰笑道:“我看呐,埃里克博士要是去了蓉城,十年时间吃不完那里的美食。“哈哈哈哈……”宏北勇野和易春大熊大笑。双方的距离一下子就拉近了,信任也在沟通中就建立了。随后正入进式谈判。通过刚才闲聊,宏北勇野和易春大熊都知道了宋远亭有经验,有技术,有能力。而且是股东代表,有话语权。他们郑重向宋远亭表示:“这的确是一个关键时刻,他们个人和他们的公司将动用一切力量,打好这一仗。”更重要的是,“他们表态接受宋远亭设的这个‘赌’局。”“中芯买两台“荏原”机器有一个条件,必须做一次技术改进,把每小时的产出,从24片提高到30片!”“如果做到30,中芯付两台的钱;做到28,中芯付一台的钱。做不到的话,中芯一台都不付,让东洋人把机器搬回去!”到此,谈判结束。宋远亭不住的感谢张若兰的帮助。这时候,他才体会到了孙子兵法的博大精深:“不战而屈人之兵,善之善者也。”“错了……”张若兰笑道:“叶总来之前只给我说了一句话,我们才是甲方爸爸……”