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十分钟后。&lt;/p&gt;

程潇把争论不休的三方请进村委会大办公室，共同商谈。&lt;/p&gt;

尽管他们更倾向于单独商讨，奈何程潇坚持，也只能作罢，顺其心意。&lt;/p&gt;

“程小姐，我们是国际化大公司，我们有很成熟的海外市场。”&lt;/p&gt;

办公室内，蒋凯率先阐明家乐超市所拥有的优势。&lt;/p&gt;

程潇默默点头，出口海外，走国际化，这点确实比较吸引人。&lt;/p&gt;

想了想，把目光转到第二家果真生鲜上。&lt;/p&gt;

果真这边的负责人是一名四十多岁的中年男人，脾气比较急。&lt;/p&gt;

看见程潇望过来的目光，连忙开口：“我们果真超市做的是口碑，走的是精品路线，很符合程小姐有机蔬菜的定位。”&lt;/p&gt;

程潇再次点头，高端路线，这确实与她的理念相同。&lt;/p&gt;

第三家，四季生鲜。&lt;/p&gt;

“本省企业，一条龙服务，绝无后顾之忧。”赵总说道。&lt;/p&gt;

家乡情怀，这个也可以。&lt;/p&gt;

三方势力各有各的优点。&lt;/p&gt;

程潇听完后，沉吟片刻开口道：“目前为止，我手中只有五种蔬菜，黄瓜、茄子、白菜、萝卜、芹菜。”&lt;/p&gt;

“你们……能给出什么价格？”&lt;/p&gt;

简单粗暴，直接问价！&lt;/p&gt;

这就尴尬了。&lt;/p&gt;

几人你看看我，我看看你，脑子有些懵。&lt;/p&gt;

他们最怕的一幕发生了。&lt;/p&gt;

三方竞价肯定会把价格抬高，这也是他们一开始不愿意共同商谈的原因。&lt;/p&gt;

“怎么，这个问题很难？”&lt;/p&gt;

几分钟后，仍不见三方开口，程潇的脸色落了下去，手指在桌上敲了敲。&lt;/p&gt;

“希望合作，却说不出进货价格，这就是你们的诚意？”&lt;/p&gt;

“既然如此，几位请回吧！”程潇佯装生气，起身欲走。&lt;/p&gt;

“程小姐，等一下！”这次开口的，是四季生鲜的赵总。&lt;/p&gt;

他的余光在果真、家乐两位负责人身上扫过。&lt;/p&gt;

把心一横，直接道：“我们四季生鲜可以在其他有机蔬菜进价价格的基础上，再溢出百分之二十，来收购程小姐的货。”&lt;/p&gt;

“比其他有机蔬菜的进价高百分之二十？”&lt;/p&gt;

程潇转回身子，重新落座。&lt;/p&gt;

“我要知道具体价格。”&lt;/p&gt;

“呃……”&lt;/p&gt;

赵总一噎。&lt;/p&gt;

深深吸了一口气，做足了心理准备，从公文包中拿出一张进价单递给程潇。&lt;/p&gt;

程潇伸手接过，垂眸一看，念了出来。&lt;/p&gt;

“茄子八块九，黄瓜七块三，芹菜三块一，萝卜……”&lt;/p&gt;

读完后，程潇手一松，价格单落到桌面上。&lt;/p&gt;

“赵总，你这是在跟我开玩笑！”程潇嘴角勾了勾。&lt;/p&gt;

她想过进价会低，却没成想低成这般。&lt;/p&gt;

赵总一阵汗颜。&lt;/p&gt;

“程小姐，无论是哪家零售商，进货价都要比出货价低几倍。”&lt;/p&gt;

“毕竟大家都是打开门做生意，都要赚钱的吗，价格太高的话……合不上！”&lt;/p&gt;

程潇没说话，把目光放在了另外两伙人身上。&lt;/p&gt;

果真和家乐。&lt;/p&gt;

家乐超市负责人蒋凯没拿进价单，干脆道：“在四季生鲜进价的基础上再加百分之十。”&lt;/p&gt;

一句话，直接加价。&lt;/p&gt;

听罢，赵总气的牙痒痒，脸上却仍保持着微笑。&lt;/p&gt;

“生意吗，就是需要个讨价还价，哪有几个运气好，一次性就能谈成的！”&lt;/p&gt;

“价格……我们四季生鲜也可以再加，在原有基础上提高百分之二十。”&lt;/p&gt;

“百分之三十！”蒋凯跟进。&lt;/p&gt;

正襟危坐的看向程潇：“我们家乐很有诚意！”&lt;/p&gt;