第二十章 大商人的格局(2 / 2)

“算了不提她了,说着心烦。”付正刚冲蔡婉秋说道:“你去炒几个拿手的下酒菜,对了,上次悠悠外公留在家里的茅台还有半瓶吧,给我们拿出来。”

“飞扬随便坐,不要客气,就把这里当自己家。”蔡婉秋招呼了一句,又拿了一些瓜子和水果放在茶几上,转身进了厨房。

付正刚削了一个苹果,递给陈飞扬。

“飞扬啊,你今天的表现,可是震惊到我了,从来没有想过生意还可以这么做。”

“基本操作而已,不值一提。”

“不过我有点不明白,商家们赚了那么多钱,利润那么高,我们完全可以再把折扣杀一杀的嘛,怎么他们说八折,你考都没考虑就答应了?

这样是不是对他们太仁慈了?”

陈飞扬看着付正刚,说道:“大商人要有大商人的格局,生意要做得长久,最好的策略是双赢,而不是敲骨吸髓。

我们要让合作伙伴也挣到钱,永远不要榨干伙伴的最后一滴油水。

餐饮行业的纯利润,大概是营业额的五成左右,八折是一个双方都能愉快接受的价码。

再压,他们就要肉疼了。

与其在折扣上讨价还价,还不如多收点加盟费。他们宁愿选择这种一次性的大出血,也不愿意压低细水长流的利润空间,长痛不如短痛。

这是他们的底线。

而对我们来说,哪怕再砍下来一成的折扣又怎么样呢?要花多长时间才能多赚出这加盟的一万元?费力而不讨好。

现在这样的局面多好,我们直接拿到一大笔钱,他们也满意,皆大欢喜。”

付正刚恍然大悟。

他一直以为自己挺能干,适应新鲜事物的能力也强,对现在这股做生意的潮流也很关注,有自己的研究心得。

如果不留在学校,下海做生意也能赚大钱。

但现在面对陈飞扬这个自己的学生,他突然感觉自己才是学生。

这个家伙脑子是怎么长的啊,厉害得不像话。

他费了半晌时间,才完全消化了陈飞扬的这番话。

但是还是有一点不明白的。

“我们确实是赚到了一大笔钱,但是却没有细水长流了啊,感觉像是一锤子买卖。”

陈飞扬呵呵一笑:“我说了以后不收钱的吗?”

“所有人都听到了啊,你亲口说的,加盟后不会再收一分钱的加盟费。”

“不再收加盟费,不能收其他费了?”

“这……算不算横征暴敛?”

“我会提供新的服务,让他们自由选择是否付费。放心吧,他们不但心甘情愿,还会争着抢着送钱。”

付正刚听了这番话,五味杂陈。他不知道自己该为商家们高兴,还是为他们默哀。

以后有事没事就要被宰,但每次被宰后,又能多赚很多钱。

越被打就越强,仿佛像是某个游戏的设定。

感觉他们既倒霉,又幸运。

就是这么诡异。

“这就是大商人的格局吗?翻手为云覆手为雨。”

付正刚不清楚大商人的格局是什么样的,但他预感,不,应该是肯定,陈飞扬以后一定会成为大商人。

不,不是以后,或许现在就应该是了。(记住全网小说更新最快的枣子读书:www.zhaozhi.us)