求伯军和雷君面面相觑，我们的耳朵是不是出问题了，要不就是陈总疯了？

一直在旁边没吭声的徐添月忍不住问道：“花了这么多钱，投入这么多精力，好不容易开发出的软件，全部免费送？让大家喝西北风？”

“现阶段是抢占市场，把人先拉进来。”陈飞扬挥了一个手刀，说道：“养肥了再杀。”

求伯军一头雾水，雷君感到自己好像听懂了什么，但又好像什么都没懂。

陈飞扬解释道：“其实你不免费，也没什么用。国内的用户习惯你又不是不知道，盗版能干死正版。

个人用户你是别想了，大多数都是用盗版，你能卖的只有企业用户。

但是对企业用户来说，更相信大牌，差不多的价格，首选一定是word。”

求伯军默然无语，本来他的wps开发顺风顺水，正憋足了劲要大干一场，直接正面硬刚word。

但现在听陈飞扬一分析，心里瞬间就是拔凉拔凉的。

正面对抗，确实没什么胜算啊。

他还是有点不甘心，问道道长“但是我们以前做了那么多软件，卖得也不错啊。”

“那是因为没有微软这样的竞争对手啊，你们知道微软是一家什么样的公司吗？”陈飞扬反问道：“微软敢一边骂盗版，一边利用盗版，你行吗？”

陈飞扬在前世见证了微软整个的发展过程，他算是以骚操作著称的人，都被微软的操作骚断了腰。

微软整天在公众面前以盗版的受害者自称，实际上却任由盗版发展，甚至在背后推波助澜。

他们要的可不是多卖几套正版的系统光盘，等到微软系统一统天下之后，他们就从卖应用软件，游戏软件的厂家收钱。

无论是正版用户，还是盗版用户，都已经被他绑架了，放到了谈判桌上。

你们的软件得在我的系统上用，那么你就得跟我“合作”，否则我不敢保证你的软件在我的系统上运行不出错……

你卖出去的利润，是不是得分成给我啊？

这可比多卖几套正版系统盘强了千倍万倍。

而且等到微软一统天下之后，也没有忘了杀个回马枪，对企业用户来了一个秋后算账。

这个时候，大家早就已经用惯了微软的系统，想换也换不了，只能补钱。

陈飞扬重生之前，国内的政府部门，国企私企，绝大多数都花钱用上了正版。

你想跟微软拼着卖正版，不是找死是什么？

雷君大概懂了一点，试探着问道：“既然正版也卖不出多少钱，就不如完全免费，这样也就没有盗版了？”

“我们一旦免费，不但让word的正版卖不出去，还让他们的盗版也没有市场了。毕竟我们正版都是免费的，谁还去用盗版呢。”陈飞扬说道：“我们要的不是卖软件的钱，我们要的是用户。”

“但是用户不花钱，这样的用户对我们有什么意义呢？”

受时代所限，这个年代的软件开发商，想的都是靠软件卖钱，一手交钱一手交货的传统商业模式。

现在的他们很难想象，未来的互联网企业，为了抢用户还倒贴钱。

陈飞扬嘿嘿一笑：“你只管把人拉进来，我有一万种办法变现。”(记住全网小说更新最快的枣子读书：www.zhaozhi.us)