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抱歉：上一章有关缅甸翡翠出口数量单位弄错&lt;/p&gt;

更正：1979年缅甸正规出口/交易量为112万公斤，约合1120吨，这是缅甸翡翠原石出口的历史最高点。此后，数量逐年下降，翡翠明料出口稳步上升。&lt;/p&gt;

近几年来，缅甸翡翠原石的出口量在300到500吨左右，不含明料。&lt;/p&gt;

………………&lt;/p&gt;

一大早，在邀请卢灿无果后，阿尔达汗拉着杨坤去拉普回民小镇，探视他的老家。&lt;/p&gt;

卢灿坐在一楼客厅中，盘弄着眼前的茶杯。&lt;/p&gt;

梅生坐在他的对面，眼观鼻鼻观心，刚才他已经将率东来与杨家的纷争，如实禀报，该如何应对，就由少东主来决定。&lt;/p&gt;

卢灿的四根手指在茶桌上急速敲击，发出急促的咄咄声，有点像奔马踢踏。&lt;/p&gt;

“梅经理，你知道今年三月份，缅政府组织的公盘，翡翠原石销售份额吗？还有明料销售多少公斤呢”&lt;/p&gt;

卢灿的问题，似乎与龙肯矿口毫无关系。&lt;/p&gt;

梅生没问原因，想了想回答道，“赌料和半赌料，一共是三万两千公斤；翡翠明料高低档，一共七百二十公斤。”&lt;/p&gt;

卢灿搓搓眉心，追问一句。&lt;/p&gt;

“你能预估，它能占到缅甸翡翠原石出口比例的多少？”&lt;/p&gt;

“百分之十，只有这么多。”梅生脱口答道。&lt;/p&gt;

“不是说缅政府掌控了境内超过三成的翡翠矿吗？怎么只有这么点销售比例？”&lt;/p&gt;

卢灿好奇，难道自己看到的1979年缅甸原石正规出口112万公斤的数据有错误？&lt;/p&gt;

“公盘只对商，不对公。缅政府还有其它渠道，例如他们每年会通过官方渠道，向泰国政府出售三万公斤各类原石，向内陆提供十吨原石，以换取各种资源和政策支持。”&lt;/p&gt;

“这类原石出口，是不通过公盘的，占据官方场口的大部分产量。”&lt;/p&gt;

眼前的梅生，让卢灿很惊喜，他的细致，要超过自己对他的预期——这些数据能脱口而出，就绝非一般人才。&lt;/p&gt;

“那你预估，公盘对翡翠市场的价格影响有多大？”此时，卢灿才开始步入正题。&lt;/p&gt;

梅生摇摇头，“没什么影响，但以后不好说。”&lt;/p&gt;

“嗯？”卢灿的语气是询问。&lt;/p&gt;

“缅北虽然占据翡翠原石产量的七成，但各方势力，一团散沙，缅政府各个击破，并不是太难。也许，十年之内，缅政府就能将各大势力一扫光，那时，缅北矿主，不得不听从政府的安排。呵呵，政府控制缅甸翡翠出口，原本就名正言顺，到时候，他们就有资格，参与议价。”&lt;/p&gt;

梅生的判断是很精准的，如果不考虑这次缅北矿主与东南亚珠宝商的博弈的话。&lt;/p&gt;

卢灿呷了一口茶，手指在茶几上敲击了两下，抬头很认真的问梅生——&lt;/p&gt;

“如果缅北这些矿主组织起来，再筹办一次公盘，你认为会有什么影响？”&lt;/p&gt;

“两家公盘竞争？”梅生眼睛睁大，难以置信。&lt;/p&gt;

没错，这是卢灿琢磨一夜的想法，并准备稍后找杨天和聊聊。&lt;/p&gt;

在即将开始的翡翠矿主与珠宝经销商之间的博弈中，如何为纳徳轩争取最大的利益，获得更多的话语权，才是卢灿需要考虑的问题。&lt;/p&gt;

纳徳轩珠宝，无论是珠宝销售，还是原石开采，现在还不是大鳄，没权力参与议价。但藉此机会，如果能提前准备，是不是有可能一跃而成大鳄呢？&lt;/p&gt;

卢灿想试试！&lt;/p&gt;

矿主提出减产甚至封矿，卢灿赞成，开采新玉，他也赞成。&lt;/p&gt;

无论缅甸的翡翠矿储量有多少，总会有极限值，适当的让市场保持饥渴度，有利于翡翠成品市场的长远健康发展。缅甸矿主们也确实有权力在市场爆红之时分一杯羹，但这种增值应该是有序的，可控制的。&lt;/p&gt;

但最终让缅政府得利，不是他愿意看到的。&lt;/p&gt;

一旦缅政府拿到定价权，依靠国家暴力机关做后盾，无论是开采商，还是珠宝销售商，都只能干瞪眼。上辈子缅甸翡翠市场乱象，缅政府有很大责任。&lt;/p&gt;

单一的公盘销售制，不符合经销商的利益，后世的农产品销售，都讲究“农超对接”，你缅政府在珠宝销售商与矿主之间，生生的插一杠子，算怎么回事？&lt;/p&gt;

记忆中的公盘销售，缅甸政府每次都能抽取超过销售总额的三成作为税收。这一部分费用来源于何处？当然是珠宝销售商，而这一部分的费用，又会被他们转嫁到产品上。&lt;/p&gt;

因此，每次公盘之后，翡翠成品都会有一次价格增长。&lt;/p&gt;

咳咳……这是大道理！&lt;/p&gt;

其实卢灿并不关注翡翠价格究竟涨多少，反正纳徳轩跟着涨价就是。他更在意的是，如何乘乱，从缅甸政府手中，将议价权夺过来。&lt;/p&gt;

“双盘竞争策略”是卢灿昨晚想到的办法。&lt;/p&gt;

缅甸政府举行的公盘，未来只会在翡翠议价方面，越来越强势。唯一能制衡他们的方式，就是联合缅北矿主，自己举行公盘。&lt;/p&gt;

以杨家为代表的缅北矿主，之所以减产，无非是为了定价权，联合他们举行自己的公盘，能增强他们的话语权，应该阻力不大。&lt;/p&gt;

如果说有阻力，那一定来自缅政府。&lt;/p&gt;

可现在是八十年代初，缅政府暂时还真的没能力管到这边。&lt;/p&gt;

一旦缅甸的“双公盘模式”形成，他们之间本身就有竞争、制约关系，不可能真正形成合力。这样的翡翠原石供应，才符合卢灿要浑水摸鱼的要求。&lt;/p&gt;