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自从刘志扬把精力投入到大市场后，基本上把那些市场所出现的灯饰品牌的西南地区总代理全部搞定，只留了些虾米级无关轻重的厂家在外面。他和厂家谈判时，所显现的那种气派和大将风度，一般的代理商很难和他相提并论，厂家们都相信西南灯具公司是贵州经营状况最佳、经济实力最强、黑白两道都能烫得平的公司，很多厂家把他定位为“最有实力、最能交托”的西南地区总代理商。逐渐的，刘志扬把上游的进货渠道慢慢的都捏在自己的手里了。

刘志扬把对整个市场的洗牌战役，分为几步来走，第一步对现有代理商的进货渠道进行截流，这一步显然取得显著成效。第二步统一市场的出货价格，如果市场里面的经销商和西南公司纷纷签约的话，这一步也应该没啥问题。第三步就是要控制整个市场的物流系统，物流控制的不好，会影响整个商场的服务档次，所以，这是必须要严抓死守的。

但是物流这一个系统最难控制，因为它的流动性很大，跑车的司机来去无踪，今天跑建材，明天跑钢材，后天跑灯饰，并没有明确的固定的目标，要做到完全控制在自己手里谈何容易啊。他把艰巨的第三步奏，交给老五部门去完成，自己和业务部、财务部完成第一、二个步奏。

没有多少时间，就初显成效，好多商家因为已经花大价钱买断或装修门面，短期内不可能再改换门庭，因此被逼着和西南灯具公司签约，要不然就得不到一丁点的货，生意也就无从谈起。

为保证灯具市场上的价格统一，他用总代公司名义，通过经济处罚或者断货的手段，将那些故意打价格战的经销商进行整顿，有的商户由于没有什么太大的实力，只能放弃灯饰市场，最后跑到政府行政部门去投诉西南公司不正当竞争以出口恶气。

一但投诉者被西南公司查明，老五就会安排手下，上门威胁，所以市场中的经营户是敢怒不敢言，然而刘志扬为了垄断这个市场也差不多砸进去2000万元的流动资金。

公司走得最艰难的一步就是对送货渠道的控制，车多的时候客户少，客户多的时候又车少，老五简直想不到更好的控制办法，他把赵斌请到办公室请教

老五：“赵老板，您看，我们这个市场的物流怎么搞才能有个相对稳定啊？”

赵斌：“我觉得吧，对于你们这么有实力的公司，要解决这一问题也不难”