苏秀秀却摆手说道：“马叔，你这还真是当局者迷。你听那些街坊邻居瞎说个什么劲。他们越是这么说，对咱们越有好处。说的人越多，咱们开业后就越是能赚钱。”

老马又问：“秀秀，你这话是什么意思？”

苏秀秀笑道：“您想呀，我爸给你找来的货都是低价进来的。有三折的，有五折的，也有七折的。咱们都按照七折进货算，打九折卖出去。除去人工成本，咱们也还能赚不少钱呢。反正这货卖的越多，咱们就越赚钱。这叫薄利多销。”

这时，小马驹也在一旁插嘴道：“爸爸，爸爸，按照七折进货，九折卖出去，每样东西能赚两折呢。”

苏秀秀听了他这话，忍不住走到小马驹身边，摸了摸他的头笑道：“这小家伙越来越聪明了。不过，这事千万不能在外面说，这可是咱们的商业机密。”

小马驹立马点头道：“我知道，姐姐，你放心，我谁也不告诉。不然，咱们家就赚不着钱了。我爸现在身体本来就不好，还要攒钱帮他治病呢。”

苏秀秀只觉得这孩子实在贴心懂事又可爱，忍不住又摸了摸他的头发。

站在一旁的老马，听这两人的对话，这才反应过来。

可不是么，每样东西最少也能赚两成呢，怪不得秀秀说，薄利多销，卖的越多越赚钱。

一时间，他既感动儿子聪明懂事，也觉得苏秀秀这大侄女实在很可靠。她老早就想好了，也布下局了，他还瞎紧张个什么劲？

倒不如以后都听秀秀安排就完了。所谓疑人不用用人不疑么？

于是，在正式开业的前两天，老马反倒变得冷静下来。他跟老婆忙着盘点货物，又把苏秀秀说的那些小细节，统统都梳理了一遍。

事实果然也像苏秀秀说的那样，街坊们的流言蜚语，反倒帮着老马家杂货铺打了很好的广告。

等到杂货铺正式开业当天，很多人都贪小便宜，特意赶过来，买到九折的商品。

一时间，老马家的小杂货铺倒是挤了不少人。

老马也没想到会有这么客人光顾，顿时就有点傻眼。

只是又想到苏秀秀那套薄利多销的说词，他也忍不住兴奋起来。

还好苏秀秀过来帮忙了，也帮着应付了客人抢货的突发情况。

老马曾经带着的小子苏志平也跑来帮忙了。

苏志平这人就是当初帮着打听消息的苏太爷的孙子，也是苏秀秀的同乡。

他年轻时因为打伤了人，在牢里蹲了两年。出来后，在家乡遭人指指点点。

小伙子一赌气，就跑到城里来谋出路。刚来时也没少吃苦头，老马一看这孩子年纪轻轻也不容易，就干脆带着他一起干了。

苏志平感激老马当初的知遇之恩，这几年一直兢兢业业地跟着老马。

当初，他知道老马住院做手术，就没少往医院跑。后来，老马出院，他也过去帮忙接送。

这人一向沉默寡言，性子也有点狠戾，又真有案底在身。

大庄也拿他没办法，好在苏志平倒也不拉帮结队，也不打架闹事，只是爱过来帮衬马爷一把。

大庄到底还没站稳脚跟，也就干脆放任苏志平暂时不管了。

苏志平长得又黑又瘦，还有一身腱子肉，看上去横眉立目就挺吓人。

他这一来帮忙，店内秩序自然就好了许多，打架闹事也就没有了。

第一天，总算有惊无险。

等到关门后，老马两口子一算这一天赚的钱，都不免有些吃惊。

这可比老马昼伏夜出倒腾票子，赚的钱要多得多。

夫妻俩商量之后，都觉得他们俩脑子是跟不上了。就下定决心，以后凡事都听苏秀秀的安排。

之前，苏秀秀也曾说过，前期开业打折，只能是这几天的事。

以后，他们势必要把价格涨回来。

到时候，肯定有一批客人见无利可图，就会放弃他们的杂货铺。为了巩固留住这批客人，还需要别的手段。

一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。

这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。

还好有他媳妇在，惠兰是个带点小精明的女人，说话平时就总是笑脸迎人。原本跟街坊邻居处得关系就不错。这一开杂货铺，她更是如鱼得水。

不然，单单是老马自己开杂货铺子，估计效果还不会这么好。

没办法，老马在这条街上，早已凶名在外。

另一方面，为了应对提高价钱之后，客人流失的问题。苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。

在打折期间最后三天，老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。

每人只要一次性花够六毛钱，就会盖上一个小图章。图章印满一整页9个，就可以兑换相应的小礼品。

一开始看到计划书的时候，老马只觉得白送东西，实在太亏本了。

可后来，按照秀秀说得办，的确赚了大钱。老马也就对她心服口服了，再说送的东西只是一些小玩意，并不值几个钱。所以，他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。

而且，按照苏秀秀说的，兑换的东西也并不重样。

小孩子可以换铅笔、橡皮、本子；大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。

就这样，在打折促销的时候，老马又给顾客发了小卡片，告诉他们怎么用。

人们都或多或少，带着点占小便宜的心理，何况老马家杂货铺卖东西又实在不贵。还可以白白兑换礼物，买谁家的不是买，干嘛不来老马家？

于是，在恢复正常价位以后，大家仍是愿意来老马家，花够六毛钱，盖一个图章。

再后来，真的有人领到礼物了。其他人也就更愿意相信老马杂货铺了。有的人家宁愿绕道，也要来老马家买东西凑图章。

这时候，在大多数人看来，老马就是个冤大头。

搞出这花招手段，不过是自己亏本赚吆喝罢了，完全就是瞎折腾。

他们哪里又知道，这些花招手段，使得客流量不断上涨。

容五爷帮着他们找的进货渠道成本本来就低。老马就算走薄利多销的路线，也能赚不少钱。

这样积攒下来，到了月底一清算。老马又被收入吓了一大跳。

这些钱，他从前想都不敢想。

捧着这些钱，他才明白过来容五爷为什么当初要说，秀秀的计划书很好。

还好当初他有远见，想到拉苏秀秀入伙。

老马为人大气，又讲义气。赚钱之后，除去成本。转过天来，他抽空就把那一成分红，给苏秀秀送到家里去了。

苏秀秀本来还说做生意，有赔有赚，还是到年底再分红才好。

可老马却笑着说，“有大侄女你帮我出谋划策，恐怕这生意要赔本也很难。这钱你还是先收好吧。你要是不肯收，马叔心里该过不去了。”

没办法，老马好说歹说，苏秀秀最后还是把那钱收下了。

当天晚上，苏秀秀就把钱上交给容五爷，容五爷却不肯收。

“这是靠你自己赚到的钱。你自己拿着花就完了，何必上交到家里？”

苏秀秀想了想，又开口说道：“我这吃穿都不愁，也没什么地方要花钱。倒不如，爸您帮我把钱攒起来，看见古董文玩，或者其他什么能增值的东西，帮我买下来收着就是。等我有用的时候，再兑换出钱来就完了。”

容五爷一听苏秀秀这话，只觉得他闺女到底是既有见识又有胆识，跟那起子眼皮子浅的人都不一样。

不过，她既然想买古董和其他东西保值，他帮着她一把就是了。

容五爷这才接过钱来收好，自此老马每次给苏秀秀分红，她就上交给容五爷，几乎从不过问，容五爷倒也没说什么。

只是，后来，他弄来了一套黄花梨的家具，说是帮苏秀秀买来的，要放在她屋里，还嘱咐她小心收藏。

结果苏秀秀二话不说，就把那套黄花梨家具桌子椅子都搬到他们正房，说是给他和五奶奶用了。

容五爷抽着嘴角说道：“好木材越来越少，这套东西肯定能升值。”

苏秀秀却一脸无所谓地说：“我知道呀，可在它增值卖出去之前，难不成还要把它供起来？倒不如给您和我妈先用着就完了。不然，放在家里，也是白白占了地方。”

容五爷听了这话，不禁心头一软。想想也是，将来家里的东西都是秀秀的，用她一套黄花梨倒也不为过。

只是，这丫头实在有点大手大脚，也没什么价值观。以后，还需得好好教她怎么过日子才是。不然，到时候嫁过去，给老孟家败家就不好了。

此外，容五爷一看苏秀秀第一次小试身手，谋划买卖就如此顺利。不尽也动了心思，想拉着苏秀秀来掺合他的那一摊子买卖。

只可惜，苏秀秀现在的主业还是学习，到了10月份还要参加成考，考大学呢。

容五爷只得暂时按捺下心思来，只等过了今年十月再说。

可就算这样，平时在家，他们爷儿俩也聊起了容五爷做的买卖。

至于，五爷当年回城是怎么发的家呢？

说起来其实挺好笑的，当初容五爷回到城里一看，家徒四壁，五奶奶又病在床上。

除了孟洪明偷偷塞给他的一笔钱，以及老马经常让人给家里送粮食，还真是一无所有。

好点的，能搬走的家具，早就被那两个小畜生给拿走了。

五爷那时候也愁，他是一家之主，再怎么着也得养家糊口，不能让五奶奶跟着他一起受罪吧。

后来，容五爷一狠心，就在菜市场上卖起了生猪肉。

当初在乡下，孟洪明护着他，让五爷过去帮忙养猪。虽然脏了点，也算是肥差了。

容五爷在乡下的时候，干了好几年，对杀猪切肉倒也熟练得很。

他又拉得下面子，又会做买卖，很快就攒下了第一桶金。

五奶奶那时候却很心疼他，一直说容五爷这样的人，实在不应该做这样的活。

可容五爷却笑着说：“咱们老两口能活下来，已经算是上天保佑了。倒不如，彻底放下从前的臭架子，好好奔生活才是。”

后来，容五爷又倒腾过手表，也倒腾过龙鱼。

倒不是苏秀秀想得那样，从南方运来一批电子表，到北方再卖出去。

而是，有人结婚想送对象一块好表。

那时候买表又需要用票。有人就专门做这个。

容五爷就想方设法，倒腾了一批上海牌手表，低买高卖赚了不少钱。

后来，他又接触到一些特殊渠道，进来的瑞士梅花表，一块儿就能卖五六百块钱。

他还曾经收了一块有收藏价值的金表，最后找了个土大款卖出去了。

就这样容五爷倒是赚了不少钱。

至于龙鱼，是在七十年代末八十年代初，从印尼、马来西亚进入国内的。

龙鱼也被叫作风水鱼，养龙鱼也不叫养，而是叫作请。

一般请红龙是为了事业有成，官运亨通；请金龙是为了招财挡煞；黑龙是催财；银龙是招财进宝，逢凶化吉。

不同的人，不同的生肖，养不同的龙鱼；甚至连鱼缸的摆放位置都有各种学问。

容五爷年轻时也是个养鱼逗鸟的行家，前几年，干脆也趁势也倒腾起龙鱼来，也算发了一笔大财。还因此结下了不少的人脉。

容五爷说起关于养龙鱼的故事就多了。还带着些许的玄幻色彩。

苏秀秀听得有些入迷，忍不住问容五爷，“家里怎么没养。”

容五爷却笑道：“我活了大半辈子，只信我自己，不信这些。”

苏秀秀听了这话，也忍不住乐了。果然很有容五爷的风格。

苏秀秀听了容五爷的这些经历，觉得颇为神奇。

原来，80年代也有这样做买卖的人？

容五爷说，他做买卖主要还是人情往来上面的事。认识的人多了，路自然也就宽了。

关键还是眼光准，出手狠，心要稳，有了这三点什么买卖都不用发愁。

他还说，等苏秀秀考完试，倒要带她出去转转。看能不能再找到什么新的商机？

苏秀秀听了这些话，心生向往。

上辈子，她并没有选择的机会，可这辈子，她却像容五爷这样生活。

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