和叶敏茹倾诉了一番，顾莫杰的心态也安静了下来。集团COO叶维伦和CFO古勇将适时地出现在他办公室门口，准备就这事儿求见。叶敏茹恭恭敬敬地安排了两位大佬的觐见。

叶敏茹本想退下，顾莫杰却喊住了她，让她在一侧旁听。

COO叶维伦一副心事重重的样子。

“阿杰，这么搞真的好么。就算是为了和任老的君子协定，帮他解围，也没必要把话说到这份上，把风口浪尖上的社会仇恨都拉过来吧？我怕后面这阵子的日子会不好过，IPO也会受影响——你别误会，我和小茹可不一样，我并没有反对你的路线，我只是怀疑有没有必要这么高调都说出来。有时候‘打着涩会注意的旗帜，走着资本注意的路子’不是更好么？有些事情偷偷做就好了，别说出来拉仇恨。”

顾莫杰刚才抽给记者看的那根雪茄还没抽完，他剪了一下，看了看叶维伦，又看了看古勇将。

“勇哥，你同意伦哥的说法么？你也觉得IPO会受影响。”

古勇将来回看了两眼，低调地说：“我保留意见。”

“靠，你还怕得罪人不成？公司里论投资的事情，谁有你懂？你觉得会就会，不会就不会。”顾莫杰把雪茄的尾部在桌面上敲击了两下，显示他的内心很催促。

古勇将知道躲不过表态了。

“我觉得不会影响IPO，在IPO之前么，第一就是要显摆我们很有钱，我们经营良好。但是另一方面，胡萝卜背后要跟大棒。如果可以用更恰当的表态，证明‘我们虽然钱多但是我们不乱花、我们很精明’，那么投资人会更加看好我们的，有利于IPO的时候首轮股价冲高。所以如果仅仅考虑三个月后的上市问题，我是赞同您这种做法的。至于社会影响和其他企业形象方面的远期影响，我就不懂了，不作评论。”

顾莫杰笑笑，抽出两根新的雪茄，给叶维伦和古勇将一人抛了一根。

“你这人，滑头。好，你给伦哥留面子，那只好我来做这个恶人了。我觉得吧，我们这样表态，不仅有利于IPO，也有利于公司今年的社会形象和开展工作。”

叶维伦不敢苟同。

“阿杰，我觉得你还是应该三思。我在微软那些年……我知道一个企业的社会责任形象多不容易搭建。”

顾莫杰：“伦哥，咱不说虚的。我问你，你觉得马风的阿狸集团，是怎么做到‘别人2000万美金风投只够烧3年就花光了，而他却可以烧5年’的？一句话，就是他的人力资源成本管控比别人好得多。有时候，标榜你的人力资源管控好，是有很大的社会号召力的。”

叶维伦：“还有这种说法？这事儿我倒是没想过。不过怎么看都不太对啊。”

顾莫杰掏出一支笔，给叶维伦和古勇将细细地分说：“你们看，阿狸这样的企业，需要大量的电话销售，大量的推广人员，对吧？这些人力资源需求的表现形式是低学历、低素质，但是高耐压、高努力程度；最关键的还是需要的量很大。

为什么马花藤和李老板很低调，几乎不在公众面前到处演讲安利，而马风却隔三差五演讲安利、还每隔一年弄个‘西湖论剑’？就因为藤迅和百度不需要太多廉价、低质量、高强度的销售人员团队，而阿狸需要——当然，百度也有一票天天打电话问企业要不要竞价排名关键词的，但是没阿狸卖入驻的人多。

所以老马要去安利，要保持热度，需要让社会产生一种‘这个电话销售人员曾经在阿狸集团干过两年，一定是个人才’的共识。只有社会这么共识了，那么去阿狸集团干活的那些电话销售和推广人员才会不计报酬。因为很多找不到工作、低技能素质的人，会把‘去阿狸做两年’视为一种镀金，一种人生升值。这样阿狸才有可能以比市场价低得多的薪酬标准长期、大量、持续地用到这种低质量劳动力。

这就是为什么普通IT公司招一个电话销售起码要2500底薪，而阿狸只要出1200就够了。甚至还有每年钱塘本地各大高校源源不断的大四实习生、只要一个月200块午餐补贴，就肯给老马996加班。他们心裏想的都是‘虽然我去阿狸一两年裡赚得少了很多，但是当我从阿狸出来之后，去别的公司，我的余生都能起步高一点’。

这就是为什么当初孙正义给别人2000万美金，根本没烧到3年就资金链断裂了。而马风却可以用同样多的钱、雇同样规模的团队，持续5年——因为他的演讲安利能力很强大，他的塑造社会共识能力很强大，值得我们尊敬。”

叶维伦都被镇住了，不得不说，他曾经微软中国副总裁的经历，在面对这些草根野路子的拼杀策略时，对他并没有什么帮助。顾莫杰的话，着实让他觉得新奇和启发。

“没想到这问题还能这么看。”

古勇将倒是相对而言老神在在一些，他尽管没有完全料到顾莫杰的分析视角，但也朦蒙胧胧有点概念。

顾莫杰继续说道：“初音目前当然不需要电话销售，但是我们需要无数的有偿内容提供者——从游戏的MOD，到初音视频上的短片UP主，再到将来可能会出现的游戏推广人员，乃至新的业务形态。随着今年初音娱乐的IPO成功，我们会有一大|波的业务扩张，到时候，我们也会需要数以千计的外围电话销售的。

如果能让社会产生一种‘能在初音集团留下的都是精英，从初音集团主动跳槽出去的都是人才’的共识。我们还怕将来雇傭不到源源不断滚动的廉价‘IT民工’吗？”

夏为科技的任老板对工程师狠不狠？当然狠。

可是从夏为科技跳槽出去的工程师，找工作容易找不？当然容易找！

全中国哪家通信企业，不是一听说你在夏为科技干过，马上抢着要你的！

这就是夏为科技狼性文化为企业带来的品牌价值提升，让夏为科技的工程师可以相对而言暂时不那么计较收入。

这番道理，叶维伦和古勇将都懂。只是被顾莫杰如此这般条分缕析解剖了一遍之后，他们的认识才更加融会贯通了。

顾莫杰也需要从今天开始，塑造这样一种氛围。在IPO后快速跑马圈地的前夜，就开始这么做。

“因为我很精明，我以不养懒汉着称。所以能留下给我干过活的人，全社会都会认为他是精英。所以，为了证明你们是精英，你们应该付出少要一点工资的代价。”

顾莫杰今天借马丽素们的嘴，散播出去的“初音XXX”，就是用来证明第一点，也就是“因为我很精明，我以不养懒汉着称”。

后面两板斧，花个几个月酝酿一番，让顾莫杰也学着马风那样安利一番，也就顺理成章水到渠成了。

对于那种本来就不需要常年任用、不需要技能积累和稳定性的岗位，就该这么设置。

一个公司应该害怕核心工程师跳槽，但是不该害怕电话销售跳槽。电话销售这种职位，就和韭菜一样，割了一茬又是一茬，想要多少招不到？反正薪水主要看提成，还是便宜一点最重要。