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店小二瞧了瞧掌柜，对唐小苔翻了个白眼，“就算是好的小碗耳，那也是小碗耳。采药人每天都会送上来点新鲜货，能收多少银子？也就一斤五十文。”

唐小苔心中惊讶。

才五十文？

自己原本预料的是一斤八十文。小碗耳这么不值钱的吗。

“行，我知道了。我再去隔壁药铺一趟。”

唐小苔转身背起一包袱碗耳干就要离开。都说买东西货比三家，卖货也得货比三家，多少钱由市场价说了算。

掌柜的没有拦住店小二的话头，任由唐小苔转身往铺子外走。

他挺着中年油腻肚子，眼中满是精明。他瞧着唐小苔离开的背影，慢悠悠说了句，“这样吧姑娘，老夫给你五十二文，你也不用大日头底下跑老远的路。隔壁药铺离这里还有两个街区的脚程，你一个姑娘家，背着那么大个包袱，也不容易。”

从五十文加到五十二文，多了二文。

一包袱的小碗耳干有二十斤重，那就是多了四十文。

掌柜的和店小二相视一眼，纷纷勾唇笑起来。他们成竹在胸，按照以往没见识的乡巴佬送货的经验看，这乡下丫头肯定会退让一步，五十二文卖给他们。谁让她不知道行情价呢。

要知道他们药铺能把野生精品小碗耳干，卖出一斤两吊钱的高价。但只要他们不说，唐小苔怎么会知道呢。

果然，唐小苔停下脚步，转头望向他们。

掌柜的心中暗爽，早就乐呵翻了。

瞧这个乡巴佬丫头，还不是上钩了？她今天就得哭着求着卖给他，这批精品小碗耳干，他收定了！

突然。

唐小苔紧盯着掌柜的眼睛，悠悠道，“我知道隔壁药铺有两个街区的脚程啊，因为我就是从隔壁药铺问过来的。”

药铺店里一片安静。

落针可闻。

掌柜的和店小二震惊地瞪圆了眼，竟然不知道该怎么接话茬子。

“这姑娘。”掌柜的讪笑两声，有些尴尬，“原来你就是从隔壁铺子过来的啊。怎么样，他那里也开价了是不是，你才来老夫店里问问。”

唐小苔顺水推舟点头道，“是啊，我肯定问了他们的价格，再来问问你们价格。既然你们价格比他们低，那我肯定去高的地方了。”

一句话，彻底把掌柜的堵懵了。

顿时他方寸大乱，原来四平八稳的心态消失不见，心态崩了。

这批货，他势在必得。但没想到，居然被隔壁竞争对手盯上。这要是隔壁收了便宜的好山货，把人流量引走，那他这药铺可就生意惨淡。

不成！

必须不能让这批货被对手抢先。

掌柜的连忙笑眯眯赔笑，哪里还有刚才盛气凌人的甲方模样，“这位姑娘啊。有话好说有话好说。你再看看价格，你觉得多少价格满意啊。”

他态度一百八十度大转变，就差把“谄媚”两个字贴在脸上。

唐小苔也跟着笑得同样友善，“掌柜的啊，我不知道多少价格合适啊，肯定是你先开个价，我心中比较一下了。”

这就是竞价心理战术了。

甲方爸爸和乙方哄抬价格的时候，谁先露出心里底价谁就输了。

所以，咬死口风不能放，怎么着也不能把心里价位露出来。

果然，掌柜的恨恨一咬牙，暗叹这个乡下丫头不好对付，居然是个狡黠的姑娘。

“那就……”掌柜的眼珠一转，店小二急得捏了把掌心汗，“那就，一斤一吊钱吧。”

掌柜的大手一挥，心中暗道，这下总比竞争对手高了吧。

他心中成竹在胸，铁定能拿下这次竞价。

哪里知道。

唐小苔笑道，“才一斤一吊钱啊。那我还是去隔壁吧。”

“等等！”掌柜的大惊。这一斤一吊钱已经比收货市场价高了十文，怎么，隔壁药铺价格更高？不可能啊。

掌柜的继续试探口风，“老夫价格都提了，姑娘你看看你价位多少合适。差太多就免谈！”

他心中已经暗暗觉得，唐小苔在诈他。

唐小苔笑道，“一百八十文一斤。”

“嘭——”

店小二吓得膝盖一软，摔了个趔趄。

几个伙计震惊到眼珠子险些掉出眼眶，“姑娘你没搞错吧！咱们店里标价也就一斤两吊钱，你居然开了一百八十文一斤？你叫咱们亏本卖啊！”

瞬间，掌柜的恨不得一巴掌一个人将他们拍昏。成事不足败事有余的家伙！居然交了他的老底！

唐小苔笑起来，恍然大悟道，“原来掌柜的能卖二吊钱一斤啊。那开头还只收五十文，这是讹我不懂，要剥我一层皮啊。”

掌柜的尴尬，但还是不松口，“咱们开药铺的也不容易，得有赚头啊是不是。你好歹多让点利，有话好说，回头还能做长久生意。对了，你住哪儿的，哪儿来那么多野生小碗耳，介绍介绍呗。”

唐小苔知道这是他的底价，就也退了一步，“那就一百五十文一斤吧。掌柜的你赚五十文，我除了挖山货，也得看天气花心思和功夫去晾晒，也不是每一批货都是精品。所以这些好货来的不容易。互相体谅。以后有货，我还给掌柜的送过来，做长久生意。”

掌柜的一听这才心中大石头落地，连忙道，“成成。不过姑娘咱们可说好了，你可别去隔壁铺子晓得不，老夫都给你退让这么多，你再去，那可就是不厚道。”

众药铺伙计惊呆了。