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九月底，天气逐渐变冷。

陆早已经穿上了保暖的裙儒，而这时田庄也再次迎来了过来订购皮蛋的人。

“陆老板，您什么时候来的秦州？怎么也没听到消息呢？”福源酒楼的马掌柜见到陆早十分诧异，忙上前拱手问候。

一同跟来的五个商户们也纷纷道：“陆老板，久仰大名。”

陆早还从未见过这些商户，各个瞧着都眼生，“你们是......”

马掌柜忙介绍道：“陆老板，这几位分别是来自京城、江南，鹤州，会州等地的商行老板，他们是特意过来与陆老板您谈生意的。”

几人分别自我做了介绍：“陆老板，我是李家商行的管事。”

“陆老板，我是汇丰商行的管事。”

与陆早所预料的相同，马东家本想垄断，但却碍于这些商行有背景，所以才不得不帮忙引路，想来除了这些有背景的商行以外，还有一些小商行也会找过来。

“来者都是客，大家请坐。”陆早招呼众人坐下，待小丫鬟们送上茶之后，她才问道：“不知极为远地而来，所为何事？”

李家商行的管事道：“我来是与陆老板谈皮蛋这门生意的。

汇丰商行的管事也不甘落后：“我们也是。”

大家都想来分一杯羹，但没想到碰到一起了，而马掌柜也是个人才，直接将人一起带过来了。

陆早细品了品，猜到马掌柜估摸着是不想得罪这些人，想将这个难事儿交给她来解决。

不过对于陆早而言也不算难事，反正价目表就在这儿，大家想定多少各自决定便是了，“原来如此，欢迎欢迎，我正愁我们工坊制作的皮蛋太多了，怕没人买呢。”

说着就让贺文直接将价目表拿了上来，“几位掌柜来之前想必都打听过了吧，我这里有两种皮蛋，一种价格分为三种，三万以下五文一个，三万至七万之间四文一个，七万以上三文一个，你们看要的订多少？”

“另外还有一种我们取名为黄金皮蛋，颜色金黄，像黄金一般好看，这个价格在订购数量上增加一文。”

几个商行的管事的眼皮都跳了跳，做生意不怕对方阴险狡诈，就怕对方太光明磊落了，价格摆出来，不管你是什么身份，反正就按这个价格来。

这种谈生意的法子好处是价格透明，没有暗算，坏处是讨不到一些小好处。

陆早就是不喜欢商人的那种弯弯绕绕，她若是参与进去，很容易被玩死的，“大家觉得如何？”

商行管事能说什么，价格他们都打探得清清楚楚了，蛋的成本也清楚，这中间除去成本，可退的空间并不大，所以这个价格还是实惠的。

李家商行的管事财大气粗的说道：“可行，我们先定五十万个。”

汇丰商行也不甘示弱，“我们定一百万个。”

“我们五十万个。”

“七十万个。”

陆早听着这些数目倒是很开心，可目前可以食用的皮蛋总共也才一百三十万个，另外做好了五十万个，得等到十月下旬才能吃。

还是不够。

陆早道：“几位掌柜，实在是抱歉，我们现在存货数量不多，仅限每人订购十五万个，大家如果想要大批量购买的话，请提前一个月告知，谢谢。”

管事们的脸色有些难看，还从来没有人敢拒绝他们。

马掌柜想到陆早给自家酒楼说的提前半个月告知，心底猜测陆早是为了自家酒楼备一部分货物，所以帮腔道：“几位掌柜，你们不在秦州所以不知道，这皮蛋之所以好吃，是因为需要足足一个月的时间去等待它成熟，如果时间不够，味道便差了几分。”

管事们的脸色稍微好看了几分，“是么？”

陆早道：“自然是真的，您不信可以将刚成熟的皮蛋和放了两三月的皮蛋做做比较，看是放得久的好吃，还是放得短的好吃。”

马掌柜附和着说是。

“那我先定二十万个，等下月你给我准备一百万个。”

“我也要二十万，下月你给我准备二百万个。”

陆早心底想吐血，“这......”

“怎么？你不愿意？”

“几位掌柜，非是我不愿意做这笔生意，我只是怕后续供不出货，失了诚信。”陆早道：“不如这样，咱们暂时先定为各五十万个？若是我这边能找到货源，便想法子多备一些。”