“但我叫大家过来，就是商量要怎么对付他们的。一是战术，二是战略方面。”

越是在这个时候，军心一定要稳。

原本他们的生意做得红红火火，热热闹闹的，突然三家跑来搅局，的确很打击他们奋斗的信心。

“苏哥，战略方面我有一个想法。”

就在众人沉闷时，李欢突然站起来开口。

众人纷纷把目光集中在她身上。

苏牧朝着她点了点头，示意她说下去。

“我们今天能够稳住战局，得益于我们之前营造的良好口碑，打价格战对我们没有什么好处，但是凭借以前积累的口碑，我们算是勉强稳住。”

“我们做的是精品果蔬，我们的客户群体是白领以上阶层的需求，在这一点上，我觉得持续我们的战略没什么问题。”

“今天苏哥你的策略是抢占低端市场，以此补充我们的流量，稳住我们的销量，这个我真的很佩服。但是我们似乎都忘记了一点，也是岚姐一直在做的，那就是稳住我们的客户群体，也就是用户的维护这一块。”

“这点岚姐很有先见之明，之前就开始运作，我感觉也是一种尝试，也是因为有了岚姐之前的运作，才让我们的中低端产品都可以销售出去。”

“我的意见是形成一个统一的运作机制，在这次争斗中，争取把我们的客户群体更加稳定下来，以此形成循环效应，不过具体该怎么做这个我并没什么经验。”

面对这么多人，李欢或多或少有些紧张。

但这个意见，可以说是提得非常好。

他们是搞销售的，对客户的维护是非常的重要。

首先目标客户一定要明确，其次，针对不同的客户，要形成不同的维护机制。

这样，才能让客户成为长期客户。

“嗯，这个问题我已经意识到了，而且我要说的战略上也是和这个有关。李欢说得没错，我们要加强对客户的维护。”

“很多经验最终都会集中在一个策略上，那就是会员制，现在是我们发展会员的大好时机。现在我们的策略有两大块，一是继续保持并且增长我们先前的客户群体，也就是高端客户群体这块。”

“其次就是我们的中低端产品，高消费客户比较稳定，但中低端才是真的市场，我们自己种植的蔬菜，以较高的价格，不错的品质，就是面对这些客户群体的。”

“而中低端的果蔬产品，则主要面对普通消费群体，这也是我让岚姐去帮我联系金鑫的供应商的原因。换句话说，中低端产品，我们现在可以依赖供应商，从而两架马车并驾齐驱。这个，就是我们整体的战略。”

身为老板，苏牧最需要做的就是稳定军心，而且这还不够。

必须要把员工的积极性提高，最主要的就是让他们明白接下来要做什么。

“不错，这个我很赞同，之前我们忽略了这块市场，今天的做法已经验证了。”

苏牧刚说完，林岚第一个站出来赞同。

正是因为苏牧派人去抢购金鑫超市和菜市场的菜，这才让店里的人流量不仅稳定了，还增加了不少。

“然后就是战术上的问题，针对现在我们的困境，我希望大家能够给我出谋划策。”

苏牧说着，目光在众人身上扫荡。

她们是自己的员工，在这个关键时刻，集思广益是最重要的。

比如刚才，李欢说的就很到位，她还是比较有远见的。

她们都是具体到每一个工作岗位上的，针对不同的问题，都会有自己的看法和见解。(记住全网小说更新最快的枣子读书：www.zhaozhi.us)