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“若是我们现在放开了跟他们合作的话，对他们而言当然是大好事情，可倒是好我们就必须要依赖他们的销售渠道。”

“虽然开始的时候，我们是占据了主动，可以后的话还是会和现在很多公司遇到同样的情况，因为太过依赖他们的销售渠道，从而让自己陷入被动局面。”

“所以，最终我们还是要建立自己的销售渠道，而目前是可以依靠他们，但不能太过依赖，鸡蛋也不能放在同一个篮子里面。”苏牧说道。

这是一个非常重要的问题。

若是现在就和天达销售全面合作，将所有的渠道销售权交到他们的手上，等市场刚刚形成的时候，就会被对方反扑。

到那个时候，离开了天达销售，自己的果汁产品就没法到达终端市场，他们就可以坐地起价，反过来就会变相的给他们打工了。

林岚听后点了点头，表示认同。

“你说的这个很有道理，我也有这样的顾虑，只是没想那么深那么细，我想的是先把所有的产品授权给他们去销售，同时悄悄建立我们自己的销售渠道。”

“可如此一来的话，我们就会开始就陷入被动局面，因为我们的销售渠道搭建起来了，但是产品的销售权没有在我们的手上，相当于白费。”

“我当时想的这么做，目的就是为了防止他们到时候出尔反尔，依然他们断绝和我们的合作，我们的销售渠道马上上线，但是如此一来就会无形中多出一笔支出。”

“而且这还只是备用方案，所以投入大，但是产出会很低，最后形成的销售渠道也会很单一，面也很小，覆盖范围自然而然也就跟着小了。”林岚想了想道。

一开始的时候，她也想过这个问题。

所以定的目标是，如果能够和经销商合作最好，这样可以最快的速度把产品销售到各地去。

同时搭建自己的销售渠道，在每一个县市都有自己的销售渠道，以防不时之需。

可是这样的话，和天达销售这样的大经销商是没法比的，最终还是会被他们搞死。

“所以啊，就不能把希望寄托在他们身上，不破不立，虽然现在对我们而言可能会比较艰难，但是我们也不是一定要依靠天达销售的。”

“我们可以和一些小的经销商合作，而且合作的形式也会非常的重要，我们不会把经销权独家授权给任何一家经销商的。”

“要采用非独家的方式合作，以备不时之需。我之所以这么做，主要还是因为目前我们的产品生产能力还是有限的，下去做过市场调研没有？”苏牧问道。

产品是出来了，而且畅销火爆。

可是搭建销售渠道，这也是无比重要的一步。

就好比网购平台，若是没有自己的快递服务的话，将会非常的艰难。

非常容易会被快递平台卡脖子，这也是为什么很多公司会选择自己做快递平台一样。

就算自己不做，也要把权力拿到手，将其控制住。

“目前我们的生产能力，开足马力的话，一天可以生产十五万瓶左右。而经过前段时间的爆发之后，现在我们的销售已经趋于平和。”

“整个明县的话，每天的固定需求在五万瓶左右，现在正在进一步的往周边比较近的县市倾斜，把我们的产品拿到那边去卖。”

“不过没有固定的销售渠道，储存仓库也没有，更没有网格销售员，所以进度的话会稍微慢一些。但随着口碑不断往周边扩散，倒是有不少商家愿意跟我们合作。”林岚说道。