起码这一步苏牧自己要走的话，是需要很长一段时间，花费很多人力物力才能达到的。

“各位的介绍呢，我都记下了，你们的公司呢，都还是不错的。”

“你们找上门来，目的我就不用多说了，大家都是为了盈利，争取得到更多的利润。”

“不过我们的合作方式，可能和一般的不太一样。”苏牧听后想了想，看向众人笑道。

说实话，苏牧对他们的公司实力都有些失望。

只是也知道，不是每一家都像天达销售那样的。

苏牧一开口，众人不由紧张起来，好奇的看着他。

“苏先生请讲，咱们都好商量的。”

“是的，只要能够合作，条件是可以谈的。”

“我们也是知道苏先生现在缺少销售渠道，正好我们有，所以是来和苏先生互补的，咱们合作的目的就是共赢。”

虽然紧张，但一个个的，还是保持镇定。

因为他们很清楚，现在的话语权并不在他们手上。

以苏牧公司的实力，果汁饮料现如今的销售火爆程度，苏牧完全可以和更好的经销公司合作。

那样的话，他的产品可以很快的到达终端，以最快的方式到达消费者手里。

赚钱的速度，自然也就随之而增加。

“按照你们所说的你们这些公司的有点，我大致整理了下，你们的覆盖面是有限的，基本上就限于各个县市区域。”

“并不是像天达销售那样，可以全省范围内的覆盖，而且精准度也要差上许多，你们的销售终端都还在往乡镇拓展的地步。”

“不用我说你们也很清楚，这样的话对我的产品的销售是有一定程度的不利的。毕竟我的产品不是要针对某个单独的客户群体，而是整个所有的客户。”

“那么乡镇终端，也是非常重要的。”苏牧摸了摸鼻子笑道。

其实他并不要求他们真的那么快就到达乡镇终端，这需要不断的砸钱，需要时间来运营的。

而对于小公司而言，这是一个很大的难题。

听到苏牧这话，在场人不由更加紧张，手心捏了一把汗。

因为现在苏牧只要每说一句他们的不好，那么对他们就会越不利。

起码在谈条件的时候，就会处于很大的被动状态。

“苏先生，您说得没错，这也是我们目前的短板之一，但是我们的发展目标已经开始往乡镇方向倾斜了。”

“没错，乡镇乃至乡村渠道我们都在积极的扩展中，占据也只是迟早的事情。”

“这点苏先生可以放心，只要我们的合作达成，就会想尽办法的把您的产品卖到最终端。”

他们没想到苏牧虽然看起来年纪轻轻，但是做事情的时候，考虑会如此的全面。

如此在谈判中，他们就会陷入不利的地位。

而且苏牧压根就没有一开始就谈判，而是把他们的缺点和弊端指出来，这可以说是一个高招。

“呵呵，这个你们不用担心，我知道你们会那么做的，而且你们也必须得那么做，市场的下沉现在是非常重要的。”

“除非你们不想继续做大做强，那我就没办法了。”

“那我们现在来谈谈合作方式吧。”苏牧淡淡笑道。(记住全网小说更新最快的枣子读书：www.zhaozhi.us)