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既然运输和仓储苏牧要自己解决，那么现在只能牢牢把握住销售终端这块。

因为这也是经销商最大的优势之一，怎么说也是能赚钱的。

只是赚多少的话，就得看苏牧这边的报价。

他们当然也可以先出价，但是得先看苏牧这边。

“既然你们这么有诚意呢，我也不会很苛刻的。”

“之前天达销售那边，我给他们的报价是抽成百分之二十，当然，他们要的是百分之三十。”

“而现在，我可以给你们百分之十五，你们可以算一下，看看能行不。”苏牧淡淡笑道。

和经销商谈判，苏牧也是第二次。

不过也并不着急，没有经验没问题，自己又不是傻子。

如今自己的果汁饮料定价是三块钱一瓶，百分之十五的话，就是四毛五了。

作为销售终端的话，这个价格可以说是相当诱人的。

因为他们不需要担心运输和仓储的问题，只需要通过他们的渠道，把产品运送到销售终端去就行。

而之前给天达销售的时候，苏牧就算过了，他们的成本不会超过三毛钱。

而且这其中还包括的是运输仓储这些的，所以要减半才行。

也就是说，对小经销商而言，选择这样的合作方式，成本是不会超过两毛的。

他们的利润可以说是相当的可观了。

“如果是这样的话，那我们当然愿意合作。”

“对对，同意，我们公司同意了。”

“没想到苏先生这么有诚意，也不枉费我们大老远跑一趟，您的方案我们完全赞同。”

在如此利润诱惑面前，就没有不同意的。

一个个的，心里都快高兴死了。

之前天达销售包揽所有的经销，都只能够拿到百分之二十的抽成，而且这也是不亏本的。

现在苏牧直接给了他们百分之十五，而且还不包括运输和仓储成本，对于他们而言，这是绝对的利好。

除非傻子才会不同意呢。

“先不要着急，我能给你们这么大的利润空间，当然还是有要求和条件的。”

“你们也知道的，现在我需要搭建自己的物流运输和仓储平台，而这方面，你们也是有优势的。”

“所以我这边暂时需要你们那边抽派一些人手过来，帮忙我拓展这方面的渠道。”

“最主要的还是物流运输这块，至于仓储的话，就不劳烦你们担心了。因为我们现在的运输是一个大问题，必须得你们合作才行。”

“还有，在我们的仓储没有搞定之前，需要借用你们的仓储平台，而且不能够收费。”苏牧说道。

天下哪有免费的午餐，给你们这么高的利润空间，那当然是有条件的。

苏牧这话的意思很明显，就是我现在缺什么，就要拿你们的过来用，而且还是免费的那种。

听到苏牧这话，众人不觉有些惊愕。

“当然了，用你们的运输人员，成本肯定是我们自己承担的，在我们的仓库没有做好之前，这点借用的话，免费我觉得对你们应该也没多大的损失。”苏牧笑道。

这是苏牧的谈判艺术。

我先把价格给你们，把利润给你们。

但是接下来，那就是我提要求的时候。