我信心十足：“放心，只要我们努力，创业的初期是很艰苦的，但是，一切都会有的。”

我立刻分派了一些事情交给她去做。我自己需要专心的操作FS公司的这个事情，只好把我手里的其他的客户给我发来的邮件和传真询问价格的事情交给了孙嫣然。

我教她如何向不同的工厂询价，然后如何把工厂的报价加上我们的成本和利润后，再换算成美元价格报给外商。孙嫣然非常聪明，她学得很快，我教得也很快。

银行抵押的那几十万我全部打到了工厂，给了老周去购买钢材原材料——（没有钢材怎么做轴承？难道用木头做？）

我每天联系我所认识的几个外商客户，他们会向我询问一些产品的价格，我把这些东西整理后，再交给孙嫣然去和国内的生产厂家联系。

我发现孙嫣然做事情非常的让我满意，她很快就和工厂来往的很熟络了，而且和对方杀价的时候，基本上都能做到了刀刀见血，面不改色。

FS的那笔庞大的订单，因为有我的工厂的超低价格支持，于经理的公司很快就在国内的众多外贸公司中脱颖而出，抢到了订单。然后于经理迅速和我们工厂签订了第一批货物的采购合同。大概金额有八十万人民币。合同规定一个月交货。并且之后的，每个月都会有这么大的定量。

在签订了第一个月的合同后，我立刻甩出了我的第一个杀手锏……

我让老周在双方签订合同的时候立刻提出要求：付款条件上必须先预付50％的货款！也就是四十万人民币。

老周问我：“我找什么借口？”

我说：“随便，你就说工厂要装新大门，或者说要给员工买年货缺钱，反正就是胡乱编个理由出来。现在我们摆明了就是要挟他！他不敢不给！”

这点我非常有信心。

首先，于经理公司已经和FS签订了第一批的外销合同，所以他必须履行合同，而且他只能从我们这里购买，如果他找别家的话，就只有一个结果：赔本。因为别的工厂不可能提供给他那么低的价格。

其次，我们这么做不算违法。因为我们仅仅是报价给了他们，报价是没有法律效用得，而且我们也愿意维持原来的价格，仅仅在付款方式上提出了一个“小小的新要求”，而且是在签订合同之前提出的。

最后，也是最重要的。根据我对于经理的了解。他绝对不会因为我们提出的这个新的要求而一气之下找别的工厂去采购。因为他是在国营公司，他自己不是老板，他的每一笔业务的亏损或者赚钱，都会影响他个人的业绩，从而影响他经理的宝座。所以他宁可花公司的钱给我们预付款，也不肯让这笔业务赔钱从而影响他自己得利益。他有权利支付给生产工厂预付款，但是他不能亏损，如果亏损了他就无法向公司交代。

果然，于经理对于老周提出的要求，先是破口大骂，大骂老周没有商业道德，老周按照我事先嘱咐的做法，根本理都不理他，直接把电话一挂。几分钟后，于经理又打来电话，口气就好多了，开始软硬兼施，并且试图和老周说道理，最后诱之以利。老周在我事先的指点下，没等他说完，再次挂断电话。

于经理碰了一鼻子灰后，又打电话过来，这次是软语相求了。老周更干脆，听了不到一句半再次挂断电话。

这件事情，还有一个最大的成功要诀，就是在于我对于经理为人的了解。他生性欺软怕硬，当你占据绝对优势的时候，就用强硬的手腕来逼迫他，他无奈之下只能就范。如果换一个人，比如我，有人这么胁迫我，我可能宁可拼着生意亏损，也会拒绝合作，哪怕找别的工厂高价采购赔钱！但是于经理，我非常了解他，他缺乏那种壮士断腕的气魄。

三天后，预付款四十万乖乖的打到了工厂的帐号上。

我打电话到银行查询过后，手里转着圆珠笔，坐在椅子上微微一笑：“第一步计划成功了……”