商战最直接的手段无非是价格战，关键看厂家肯割多少肉下来。想到这里，张瑞掏出来几本账单。这段时间华强电器总销量是400台，同时还有将近80台库存积压在各大乡镇门店上。再加上这段时间以来的订单和投入，也就是账面上还有四十多万。和万宝电器打价格战，张瑞最大的依仗是，京东方给出的优惠条件。尾款半年付清。前期两笔订单，一笔1000件，定金给了1万。第二笔2000件，定金张瑞稍稍加了些，给了8万。如此一来，张瑞的资金目前非常充裕。商战，最忌讳的是资金链。资金链倘若流通不顺，是极为致命的。再综合一算，利润将近100%。这就是方案整合模式的魅力。这个模式最大的魅力在于，研发成本已经嫁接给了诸如京东方这样的工厂。而华强索要负责的是简单的组装，销售以及售后。目前售后无需担忧，毕竟京东方的代工张瑞还是挺放心的。唯一需要担心的是销售这一块。时间一点一滴的流逝，怎么说呢，认真的男人最有魅力。王欢看着伏案奋笔疾书的张瑞，不由得痴了。不知不觉已经是深夜，看到王欢裹紧了衣服，张瑞掐灭了香烟，起身拿起衣服道：“走吧，我们回家睡觉去咯，在看什么？”王欢脸蛋一红摇了摇头道：“没有，我没事，你在想什么？”张瑞捏了捏王欢的脸蛋道：“我在想，今年努力一把，到时候去丈母娘家过个肥年，算了算你也有三年没回去了吧？”提到家这个字眼，王欢顿时愣住了，紧接着她轻轻地点了点头道：“恩。”翌日起了个大早，张瑞连忙往公司赶去，门口停着一辆大卡车，几个工人在装卸电视机配件。满脸急躁的周平看到张瑞，连忙将张瑞拉到一边，从口袋里掏出一张宣传单，“你看，这是万宝电器的传单。”张瑞接过一看，常建国已经开始行动了啊，而且一上来就跟张瑞玩恨的。25寸彩电直接降价800，价格定在了3000。22寸彩电直接降价600，价格定在了2400。21寸降价幅度更狠，直接将价格放在了1900。这个价格打下来，再加上万宝这几年积累下来的口碑，华强确实很有压力。紧接着，骑着自行车赶过来的高圆圆，还未下车气喘吁吁地递出一份报纸道：“张总，这份报纸你最好看一下！”蜀都日报的头版就是有关万宝电器的各种介绍，以及降价优惠事宜，文章的末尾常建国宣扬将进军乡镇市场，要将一些山寨品牌横扫出局。周平一看，脸上的表情更加焦虑了，一脸忧色地看向张瑞。看来万宝电器是要在蜀都市场跟华强电器全面开战了啊。张瑞面不改色道：“叫上石磊乔莲花，我们先开个会议。”众人来齐之后，周平和石磊沉闷地抽着香烟，情绪有些悲观，眼看着华强从零到有，自己也有了这一番基业和作为，没想到万宝电器就要将嗷嗷待哺的华强扼杀在摇篮之中。张瑞落座后，看了看众人道：“我这么和大家说吧，未来的两年时间里，睡觉都是在浪费时间。从今天开始起，石磊你这边每天晚上加班加点，每天的产量稳定在60台以上，未来一个月之内我要看到2000台的出货量，折损要下降一半!有没有问题！”石磊抬起头，表情有些茫然，“应该，应该没问题吧。”张瑞啪的将本子扔在桌上，喝骂道：“我要的是肯定以及确定的回答，还有别像个娘们一样，是个男人就给我吼出来！”在印象中，张瑞最近都是和颜悦色的。石磊直接被吓懵了，不光光是他，就连周平都吓了一大跳。张瑞恨铁不成钢道：“看看你们像什么样子，如果你们是这一副态度，我们今天集体直接去万宝电器投降吧，瓶子你愿不愿意，石磊你愿不愿意？”两人头摇得跟拨浪鼓似的。张瑞又尖声道：“石磊，有没有信心？”石磊硬着脖子拍了拍胸脯道：“有！”张瑞满意地点点头道：“行，你记住这句话，大战在前你这个部门是我们华强的底气，要是办不到……”石磊接着张瑞的话直接起身道：“办不到，我石磊提着头来见你！”张瑞噗嗤笑出声道：“你那个大头你自己留着吧，我拿来干啥？”石磊嘿嘿一笑摸了摸自己的脑袋道：“我这不是觉得，万宝这价格也太狠了吗，就觉得没底气。”张瑞嘿嘿一笑道：“没底气？来，我给你们分析分析！就算万宝电器把21寸打到1900块钱，我们怕什么？况且我们华强还有三天的免费试用！高总我再问你，同样两样产品放在你面前，不看其他的，你选择哪一样？”高圆圆迟疑片刻道：“呃，也就相差一块钱啊。”而石磊却丈二摸不着头脑道：“不对啊，咱们华强也就一千八百九十多啊？”张瑞爽朗一笑，解惑道：“石磊你说的很好。在市场上，9是个非常神奇的数字，看到1899很多人在心理上会把它归入1800多元的范畴，而1900那就是实打实的1900。我们这打的是心理战术。”说到这里，张瑞顿了顿看向周平道：“瓶子，今天你多招几个人，抽空去市里面各大门店跑一圈，未来三天我们要在市里铺货。他要跟我们打价格战，那我们反攻他的市场！所以，石磊，你现在知道你身上担子有多重了吧？”周平斩钉截铁道：“我明白！”张瑞又看向乔莲花道：“莲花，销售岗培训得怎么样了？”乔莲花胸有成竹道：“已经差不多了，你看？”和万宝的价格战，销售绝对是重中之重，张瑞不放心道：“待会儿我要一个个检查过，对了瓶子你和乡镇上的老板打个招呼，咱们这批销售进来，我要让他们让利100！其中有五十，是我们的销售提成。养了那么久的羊，也是该宰了！”