“子山，反咬一口一口的吃，不要一次性就急着把自己吃成一个胖子，我们研发成本很高不假，但是我们的定价一旦太高，那么对我们自己造成的影响也很大。”“目前来说，国内鲜有人能够消费的起这种级别的液晶电视，光是一个价格问题，就足够让人望而却步了，所以说，我们需要好好的把控市场节奏，不让他至于崩盘。”张瑞笑着说道。“另一方面，我们华强液晶彩电定价八千八百八十八，这给了一些普通人机会，同时，也给人营造一种华强良心企业感觉，我不光要盈利，更要口碑，记住了，口碑才是一个公司最赚钱的东西。”听着张瑞的话，白子山似懂非懂。“张总，我们主要是想知道这个饥饿营销是什么？”市场部的一个经理疑惑的问道。“这个啊，你就让高总给你们解释吧。”张瑞笑着说道，看样子高圆圆已经知道了这个饥饿营销到底是什么，所以张瑞也就不做赘婿了。“诸位，张总刚才说了一个很有意思的比喻，一个人在饥饿的时候，不管是十块钱的饭，还是一百块钱的饭，他都会毫不犹豫的掏钱买单。”“现在我们华强的产量其实比较小，对于液晶电视我们现在的产能还不高，无法达到用量来盈利的目的，所以只能将价格提高对不对？”“但是，一旦价格过高，不但会激起市场的抵抗，还会引来口碑的下降，反而我们将价格调低，但是用代理商的手段去将价格拔高，更能够提现我们华强的气度，同时，我们吃的是代理商的钱，不直接吃客户的钱，钱，我们赚到了，口碑，我们赚到了，就这样。”高圆圆其实还是不太了解饥饿营销的根本，但是说的也八九不离十，只是这也怪张瑞加入了一个代理商。“简单点来说，就是我们要调控市场，用少量的货，去创造最大的收益。”张瑞补充了起来。“第一批，我们先出三千台，后续还有七千台，我打算后续分为三个批次投放出去，到时候我们依旧用这种模式，创造我们的价值，至于代理商到时候卖成天价，三万一台，五万一台，都和我们没有关系，我们只需要吃固定的钱就行了。”“风险，也直接给了那些代理商，我们的收益比较稳定，这样一来，对我们华强还不是不错的。”听着张瑞的话，市场部门的人眼前一亮，似乎明白了张瑞的意思。“最关键的，是长虹已经和京东方签订了合同，今后他们将会生产液晶电视，到时候我们会在每一台长虹生产的液晶电视中抽取一千块钱的利润分成，这个比例，足够让我们将研发费用赚回来了。”张瑞笑着说道。“是啊，我们怎么没有想到这一点。”“如果说长虹也投入液晶电视的话，我们其实竞争力还是不如他们的，而且产量也不行。”“那我们就做精品，这样一来我们的定价其实也能变相的压制长虹了。”市场部的人一下就想到了这里，高圆圆也是有些意外的看着张瑞，这个家伙的脑袋瓜子太灵活了，张瑞想的更加长远，他的目标，也从来不是简单的割一波韭菜。“液晶电视既然研发出来了，那么其余的彩电公司也会跟上我们的脚步，夏普，也将会成为一个强有力的竞争者，我们的价格，或许将来会成为他们定价的一个标准，到时候他们要是敢提高价格，那么我们会是消费者的首选，要是他们选择和我们定价一样，那么我们靠着代理商，其实也能够赚到不少的钱。”张瑞的目的和想法已经说了出来，市场部门的人也都明白了，这一刻，无不佩服张瑞的巧妙想法。“现在我已经给了你们一个大体的销售手段，接下来，就要看你们自己的操作了。”张瑞看着这些市场部门的说道。“今年我说过了，要给你们配车，现在，就看你们自己能不能够把握住了。”市场部的众人眼中都满是激动的色彩，现在发财的机会就在眼前，而且张瑞已经给出了具体的措施和方法，他们要是不好好的抓住那就真是太可惜了。“张总你放心，这一次我们一定好好的努力。”市场部的众人纷纷大笑着说道。“对了，现在周平在华中区域是吧，通知他，先一步将基础打好，将我们即将发布液晶电视的消息放送出去。”张瑞想了想说道，既然要做大饥饿营销，那么当然是要将利益最大化。“对了，欢欢你给爸妈也送一台过去吧。”张瑞看着王欢说道。“好，我让刘青带一台回去。”王欢心中一暖，张瑞既然这么说，那么就说明张瑞心中还是比较牵挂王家的，而这一切，都让王欢觉得自己以前吃的苦很值得。“张总，其实如果我们能够将信息技术再优化一下，我感觉我们的液晶电视就能够更新换代了。”白子山此时笑着说道，张瑞心里也清楚，目前的液晶电视其实依托的还是DVD的播放器，可是要想将液晶电视做到最大的利用，还是需要将信息传播的基础优化一下的。可是这方面，张瑞就没有相关的研究了，所以这里只能依靠别人的努力了。“我们现在的发展已经很不错了，子山，不用着急，很快我们就会有更大的发展的。”张瑞笑着说道，现在的成就已经很不错了，他张瑞只要将这一批液晶电视脱手，就能够拥有十分庞大的资金流，到时候就是张瑞研发手机的时候。当然，张瑞还有一张牌，那就是新建的房地产项目。“高圆圆，黄文那边现在有什么问题嘛？”张瑞询问道，高圆圆想了想，拿出了一些文件来。“目前倒是没有发现什么问题，黄文他已经在筹备建材了，至于政府部门那边，我去跑了一趟，白长明这里一直在阻碍我们，这倒是一个麻烦。”“又是白长明……”张瑞眉头一皱，有些不满的说道。