顾大善人这么善有善报的做生意，国内天鲲学习机销量蹿升到爆火，也就是顺理成章的了。得道者多助嘛。这个数据，不仅激励着身在其内部的每一个高管和员工，也让同行紧张不已。一衣带水之隔的曰本，任天堂社长山内溥对此也是非常关切的。因为仅仅在内地市场投放后一个月，在六一假期之前，天鲲的学习机也开始杀向曰本市场了。滚雪球的势头，大有平推到底的威能。最初几天，山内溥已经被最近两年多来、逐步稳住的局面所麻痹，并未觉得天鲲有多大威胁——在曰本市场，天鲲对任天堂的优势，只是发生在83年刚投放的时候、乃至后续的84年上半年。不过从84年下半年开始，此后的整整两年，任天堂虽然在北美被顾骜杀得大败，但好歹保住了在曰本本土市场的优势。原因也很简单，此前说过，主要是因为任天堂走上了体现与天鲲差异化的道路，放开了对第三方游戏开发者的内容审核，也不再收取第三方的渠道授权费。这种情况下，曰本市场上的任天堂游戏，普遍暴力血腥尺度比天鲲的大得多，就算技术不咋滴，但好歹内容上能博眼球，噱头也更大。所以84年下半年，任天堂就开始逐步扳平了在曰本市场的劣势，85年全年更是反超了天鲲。如今是86年年中，天鲲的新一代产品重回曰本之前，曰本市场上任天堂和天鲲两家的即时销量市场佔比，是七三开。同时，天鲲不停进步的同时，任天堂也没閑着。这些做游戏机的国际顶尖巨头，也都知道“六七年出一代主机、中间间隔三四年弄点小创新的升级版维持一下品牌热度”的节奏。只不过任天堂的Fc游戏机当年本来就比天鲲的家用机晚了半年多才上市，走的又是低端廉价定位路线，所以主机上暂时也没什么好创新的。按照山内溥的节奏，今年任天堂要推出的，是一款掌上游戏机，名字都想好了，就叫game-boY，目标是取代掉天鲲家已经卖了4年多的老掉牙“PY-box”掌机。毫无疑问，任天堂想做的初代game-boY，是可以插卡带、换游戏玩的，相当于就是一个小型化了的家用机。跟原本历史上的game-boY初代产品，功能基本上是大同小异的，无非因为更仓促，所以分量、尺寸方面做得差了些，依然像砖头般沉重硕大。不过至少从性能上来说，任天堂的新款掌机，比四年多前天鲲那种直接内置把游戏烧死在电路板上、只能玩玩“美国方块”和“贪吃蛇”的辣鸡要强不少。毕竟四年的时间差，足够让配套科技进步不少了。相比之下，天鲲娱乐倒是丝毫没有布局进一步的掌机，似乎是顾骜本身眼界不够，也可能是舒尔霍夫的决策失误。天鲲高层普遍觉得目前的游戏电路小型化问题、耗电率问题和液晶屏性能都还解决不好，如今急于推出插卡带的掌上游戏机，性能表现不佳，不必着急推出。还不如把老式的PY-box掌机电路优化一下、与时俱进换一下更先进的元器件并且做好相容、耗电量降下来之后，也可以把机器做得更轻薄，把电池从四年前沉重的2号电池，换成如今相对较小的5号电池，续航力却能保证反而提升。在掌机业务上，显然是天鲲跟任天堂走上了完全不同的道路。任天堂原本是落后方，所以他们急于谋求功能上的决定性重大突破。而天鲲一点都不着急，只想把现有功能做得更加轻薄灵巧耐用、用户体验更好。山内溥觉得天鲲此前的布局完全是邪道。所以他很有信心靠着新掌机game-boY这个杀手锏，在今年内，就把天鲲品牌在曰本的生存空间压缩到极限。至于学习机的威胁，他原本根本没放在眼里——那不就是一个为了中国消费者的虚伪心态而做的调整么？把游戏伪装成学习……呵呵，对性能能有多大提升？然而随着产品的投放，市场数据很快让山内溥大跌眼镜。……六一节过后半个月，京都的任天堂总部，山内溥陆陆续续收到了市场部门一串不太好的消息。“社长，假期结束后第二周，大约75%原先预计会追加订货的经销商，都削减了Fc的订货规模，其中半数以上更是完全没有追加订货。”“为了儿童节假期旺季提前準备的库存，已经出现短期积压趋势。”“东京那边传回来的消息，儿童节假期期间，秋叶原的天鲲学习机都卖疯了，直接开门一炮而红，光东京一地市场，儿童节期间天天日销过万。”一堆噩耗，让山内溥有些猝不及防。“这怎么可能？天鲲学习机并不是天鲲游戏机的换代产品，只是做了点学习功能的伪装、加了块键盘和一些打字、外语游戏。对游戏性本身的提升并不明显，怎么可能销量这么高？”他忍不住质问上村雅之。负责来彙报的上村雅之也只能硬着头皮解释：“具体一言难尽，总而言之，天鲲学习机加入了存档功能，您也是知道的。原本我们以为存储功能更多是为了学习方面的应用、便于存储学习数据。可现在看来，天鲲为配合这个存档功能而新开发的配套游戏，也非常热门。目前最热的一款是名叫《三国演义》的，卖得非常好，在秋叶原各大会场还有公开演示和试玩，听说所有场子都挤满了。还有一款叫《战国英豪》的，我们调查后发现，完全就是根据《三国演义》的模板，硬体完全没调整，只是调整了软体数据、美工图片，然后把历史背景换成了安土桃山时代的战国背景，我们软体部估计了一下，这款游戏的开发周期不会超过两个月。”山内溥听得郁闷不已。他觉得这款新爆火游戏有点耳熟，不由得揉了揉太阳穴，仔细回忆了一下，质问道：“我记得我们曰本国内，是有跟你描述的天鲲货同类的游戏的，只不过是电脑上的，顾骜难道是剽窃了我们曰本设计师的成果吗？”上村雅之稍微思索了一下：“您说的是光荣公司的《三国志》和《信长野望》吧？那确实要比天鲲早两三年，也确实都是电脑上的游戏。天鲲这次推出的东西，模式跟光荣公司的确实比较像，不过素材都是重新研发的。只能说是借鑒了玩法，但玩法本身是不受任何保护的，这只是一种设计思想。问题的关键在于，个人电脑的准入门槛，比游戏机高了何止十倍。现在市面上最便宜的、专门的文字处理机，最便宜也要1200美元，类似于王安那种。如果是全功能的个人电脑，可以打游戏的，2000多美元是最基础的起步价了。而天鲲学习机只要200美元售价。顾骜降低了‘可存档的战略游戏’这个品类的门槛，现在看来，门槛降低后带来的火爆程度，是非常夸张的。”这里必须澄清一个事实，那就是顾骜确实没有“发明”可存档的策略游戏这种品类。他只是在游戏机上首次实现了这个功能。但不管怎么说，这也是一种移植型的创新。在顾骜之前，最早1981年底，就有那种可以存档的游戏了，只不过是在电脑上。而以四年多前的个人电脑普及数，那些游戏注定是极为小众的，没什么人听说过的。正如光荣公司的《三国志》系列，历史上第一代其实是登陆当时的某些电脑的，但完全算不上火，第二代开始登陆任天堂的游戏机，平台大了几十倍，才彻底火起来。山内溥不由更加懊悔。正因为他之前就听说过光荣公司等业内同行，但看光荣只做电脑游戏、销量不好，所以他才不重视。现在，顾骜偏偏在他视而不见的领域，把成绩做出来了。这种心理落差……有一种天命正在离他而去的挫败感。“这几天我亲自去一趟东京，看一下。所有的经销商，尤其是那些我们得罪不起、不得不接受他们同时代理两家货的经销商反馈，我们要更加重视起来！”山内溥决定正视一切现实。“好的，我这就去安排。”上村雅之徐徐退下。在电子游戏机这个行业，很多比较小的经销商，还是可以被任天堂控制的，比如要求对方只能做任天堂一家的货。至于秋叶原那种大型的电子产品集散地，同一个商场里也许同时有任天堂和天鲲的铺面，但那都是不同的公司不同的商家经营的。原则上很少有某家经销公司同时代任天堂和天鲲的货。除非你大到一定程度，任天堂和天鲲都只能睁一只眼闭一只眼。或者你明面上给对方一点面子，同时注册两家经销公司，背后都是你在管，而实际上却分别代两家的货。而这些人往往也是最危险的。天鲲一旦强势，他们就有可能被拉过去更多资源。……来到东京之后，山内溥很快亲眼看到了天鲲学习机的强势。他在上村雅之的陪同下，先是花了整整两天时间，微服巡查了整个秋叶原。每一幢电器商行的大楼里，大多数的游戏机店面，以及所有的街机厅，都摆出了试玩的或者试营业的天鲲学习机。黑压压的人群，围着游戏机在那儿指点战略，哪怕要等很久，没得上手，也乐此不疲。至于看了之后觉得眼热，直接掏钱剁手的，更是比试玩的多了n倍。换做其他的动作、射击街机游戏，在86年曰本的环境下，完全是不可想象的。因为那些游戏代入感和临场感很差，一定要亲自上手玩才有趣。可策略游戏不是，策略游戏本来就是回合制、慢节奏的。你自己没得玩，也可以指点战略，互相纸上谈兵，享受社交货币，至少比上了年纪的人围观别人下象棋要有趣得多。尤其是天鲲的《三国演义》比光荣的《三国志》和《信长野望》更多创了2人对战模式。允许游戏机的两个玩家分别操作两个手柄、各自控制一家君主互相争霸天下，那就更给围观小伙伴提供社交货币了。{此前光荣在电脑上的初代只有单人模式，不能热座对战}同时，街机厅老闆也乐于弄几台不挣钱的东西，吸吸人气多点围观，说不定围观的时候眼红手痒，就去旁边的机器搓几盘别的呢。与此同时，山内溥更是亲眼看到了天鲲学习机的购买人群基础——因为打上了学习机的标籤，很多中学生和小学生都堂而皇之拉着父母来买。还当面拖着看试玩演示，让父母发现“即使这个机器不用来学习打字和英语，而是真的拿来打游戏，那也是打能学习到历史和地理知识的策略游戏，不是纯粹的玩物丧志”。门槛一下子就降下来了。回看历史的人都知道，如今距离“平成渣宅”们诞生，还有3年时间呢。甚至从效果层面严格来说，应该是5年——因为并不是平成的年号换了之后，新一代国民立刻就渣宅了，低慾望社会的草食男，是91年曰本房市泡沫崩了之后，才一蹶不振的。如今楼价还在暴涨，曰本人信心满满，家庭对小年轻——主要是70后青少年的教育，还是很重视的。天鲲非常有诚意的、名至实归的“学习机”属性，当然也赢得了曰本家长。根据山内溥调查和统计到的短期数据来看，至少在这个6月份，天鲲学习机的新增销量，已经重新和任天堂Fc扳平了。至于机器的销售额，天鲲比任天堂还搞出了50%——或许有些人本来觉得，应该是高出一倍才对。因为任天堂Fc当初的定价是卡100美元，而天鲲初代机就比任天堂Fc贵三成，如今的学习机升级了性能，卖198美元，可不应该是Fc的两倍了么？然而这么算的人，显然没有考虑去年10月份以来的日元升值。任天堂的机器，都是用日元计价的。顾骜在美国市场，依然是198的学习机，但折算回日元后，就没有5万日元了，眼下只要3万5日元。这样一来，天鲲在曰本的昂贵劣势，也就没那么明显了。只不过历史上80年代中期、日元升值的时候，世界上前三名的游戏机厂家都是曰本人，所以美国消费者也只能捏着鼻子忍受涨价，曰本本国消费者则毫无感觉。但现在不同了，现在游戏机行业已经不是曰本人一家独大。所以顾骜在日元汇率提升后，推出一款新品，马上让曰本人也感受到了被出口倒灌的压力。山内溥在局部市场辛辛苦苦积累了三年的优势，就这样被顾骜拉平。