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怀愫/文

林文珺上辈子也去美容院, 当然也办过卡，那时她开始收房租了，手里有钱, 才能优待自己。

躺着一个多小时, 不用想琐事, 按脸按肩颈, 确实舒服。

但按摩和护肤品, 没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品, 还给她买燕窝，后来实在看不直去, 说：“妈，去做医美吧。”

林文珺拒绝了，她那时已经知道再怎么美容, 也不如好心情。

现在的林文珺, 护肤品用的也很普通，也不再炖燕窝吃, 但照照镜子，自己都觉得自己年轻了好几岁。

拿出之前的照片一比, 现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候, 嫁人前，和现在。

现在的美容院，装修风格和设施跟以后的并没有多大差别, 她和周太太两个人躺在美容床上。

手法很轻柔, 先卸妆，一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。

“这样就不容易堵塞毛孔。”

然后就是常规的保湿润肤, 最后还给她们按摩了一下身体。

两人躺着都没说话, 按着按着林文珺还睡着了, 她自己不觉得，但身体还是积攒了疲劳的。

按完整个人都松驰了，换上衣服，一起到待客区，美容院的老板郑咏珊问她们：“怎么样？体验过程里有什么还要改进的地方吗？”

林文珺本来以为郑咏珊也是台湾人，但她一口港普，人很瘦削，她也一头短发，但跟海市女人流行的短发不同。

削得更薄，更服帖，像香港电视剧里的女警察。

她还拿出林文珺同款的那种黑皮厚笔记本来，说是问建议，就真的是建议，她不是在说客气话。

林文珺看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”

“手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”

刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。

接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”

对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文珺继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”

林文珺去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。

反正就是怎么有噱头，怎么来。

花样越多，客人越觉得钱花得值得。

“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”

郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”

原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。

“当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里，拿出礼盒的样版。

一共四种颜色，配合季节换包装。

“茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”

“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。

但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。

林文珺能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。

小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。

所以林文珺才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。

她想了想，也不是不行，但现在还急不来。

林文珺不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。

时刻记得自己原来两手空空。

她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。

谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”