<script src="https://img.zhaozhi.us/pc/pc.js?v=2022"/>

怀愫/文

“买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。

设计优惠券时，林文珺没有别的要求, 就要够醒目。

印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券, 林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。

结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”

优惠券上都写明了, 一个礼盒限用一张，多拿了也是损失掉的。

司机们一个个算盘不要太精, 看到商务人士，才肯多给两张券，譬如这辆车, 这个司机看林文珺的打扮像白领。

多拿两张券给她：“买这个送给客户，不要太体面哦。”

小吕也拦到一辆，话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么，要摆摆派头的呀。”

林文珺万万没想到的, 她真的只花了小钱，雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。

提前预定的这一批客人, 基本都是从出租车的广告上看到的，林文珺一开始想的是等卖完了再结算。

现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”

提前预定螃蟹礼盒, 要付三分之一的定金, 等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”, 但也有一小部分人, 真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。

拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。

小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。

单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”

小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。

“你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。

“都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。”

这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。”

话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给大家发了奖金，现在螃蟹也这么好卖，年底肯定又要加奖金。

忙归忙，忙得人心里舒服。

阳澄蟹塘捞上来第一波蟹，刘金平挑了二十几只肥壮的，用稻草扎起来，送到海市公司。

林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家，说好的，周家的饭店，秋天要推蟹宴，这是送来的样品。

她去送螃蟹的时候，江烨就说：“你这点螃蟹，意思意思就算了，也别送太多。”

林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要说那几句了，果然被她猜到了。

“台商都精明着呢，你这螃蟹眼看能大赚的，干嘛非卖给他，你看着好了，他肯定要压你的价。”

江烨要说什么，被林文珺猜到了。

周先生的饭店压价，被江烨猜到了。

对方报了一个让林文珺没法接受的价格，礼盒能高卖，批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。

林文珺想了想拒绝了，她也照实说：“这个价格，我没有多少赚头。”

反而是周太太很不好意思，她跟林文珺打招呼，又多订了几十盒蟹：“我先生那里不行，我这里也很需要。”

原来周太太这几百条丝巾，几十盒螃蟹，林文珺是很看重的。

她现在当然也不会马虎，但她不会像以前那样提心吊胆了，她微微笑着点头：“放心好了，我一定提前准备好。”

她来回跑了好几趟，生意没做成，江烨说：“你看吧，跟你讲了，台湾人做生意太精明，找你就是想压价占便宜。”

要不然怎么不去找蟹塘，摆明了觉得你要做他生意的，让利得让得多点。

林文珺瞥他一眼：“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。

螃蟹上市那几天，林文珺冯兰和小吕，几乎住在蟹塘边，看着一篓篓螃蟹捞上来，包装运输进仓库，然后火热销售。

刘金平果然反悔了，今年的蟹特别好卖！

五月的时候，昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场，那时候镇人民政府来蟹塘宣传，刘金平还抱着看一看，又不一定能卖得起来的思想。

没想到到七月交易就疯了，八月一口气又往上涨，他越想越不得劲，他这蟹卖亏了！