现在孙明凡对每年万台的产量有些不满意，就像国外发展，岛国、韩国这些国家本身就拥有自己的品牌，格美无法进入，他就相中了东南亚的一些国家，那些国家经济比中国要好，老百姓能够消费的起，格美空调价格又相对便宜，质量也不差，相信一定可以打出一千天地的。

“孙大哥，我赞成你的意见，你可以放心的向外发展，先天条件我们不差，不过东南亚那些国家有着独有的文化，我们的品牌要想占领市场必须要在宣传上更加贴近他们的习俗，还有设计方面也符合他们的传统，比如我们中国人喜欢红色，东南亚人未必喜欢，这些都是细节，但是有时候细节也会决定成败，要这方面要多做工作，例如聘请当地人对我们的产品做出一些调整！”

刘琅提出了自己的建议。

营销手段也是企业管理的一部分，很多企业明明在本国销售很好，但到了其他国家就不行，这就是因为他们忽略了文化这个层面，比如格美空调外观设计很多地方都是红色，红色在中国代表着喜庆，但是东南亚人未必喜欢红色，有的地方可能对红色还很反感，那就得改变颜色，这就需要对当地的风土人情进行调查。

“嗯嗯，刘总你说的很对，我得记下来！”

孙明凡对刘琅言听计从，而且刘琅说得也很符合逻辑，他马上拿出一个小本记了下来。

“这都是天才的主意，我一定要好好揣摩！”

孙明凡对刘琅近乎膜拜。

“对了，孙大哥，陈大哥，今天上午我到华夏工业科技，看到他们的办公条件很不好，车间里好像蒸笼一样，我带了三万块钱，买十台空调，明天你们找辆车给他们运过去装上！”

木小虎跟在刘琅身后，立刻到车里拿来一个大皮包，皮包里放着一摞摞大团结，这是他们来的时候顺道从银行取了三万块钱。

孙明凡看到又是摆手又是跺脚。

“刘总呀！这可不行………熊老他们太古板，我入夏时就要给他们送去空调，可是熊老说什么也不干，我说这些不要钱，这也不行，他说空调没有风扇凉快，硬是把我们拿去的空调又拿了回来，明天我给他们再拿过去，这三万块钱我们可是不敢要！”

“对对，刘总，咱们都是一家人，一家人再要钱那就成了外人，钱我们是不能拿的！”

陈春生把皮包拿起来就塞回到木小虎怀里。

任凭刘琅怎么说，两人说什么也不要，最后孙明凡都快哭了。

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