“嗯，小白是吧，不知道你今年多大了，这罐头是你家里人让你来卖的？”梁厂长放下筷子，佯装淡定的盯着季晓白，想看出什么，却失败了。季总驰骋商场多年，又怎么会被他看出底细，

“梁总，明人不说暗话，这三瓶罐头都是我自己做的，不是父母亲人让我来卖，我的事我自己也做的了主，背后没有别人！您直说您是要还是不要，要的话，给出报价；不要的话，没关系，买卖不成仁义在，下次我研究出新品还是会来打扰您，这次我就换个厂子去推销！”

“要，当然要！按照我们厂子的合作商户数量，我这里前期每种罐头每月最少要出货1万瓶，不知道你那边产能跟得上吗？”梁厂长不习惯被人牵着鼻子走，又不想放弃这次机会，他知道，错过这次机会。也许厂子就完了。

“小白，梁叔叔不瞒你说，厂里现在就一个产品桃罐头，跟你做的比完全不在一个质量上，厂里已经拖欠工人3个月工资了，现在市里又开了两家罐头厂，虽然厂子不大，产品也只有桃罐头，但是他们跟叔叔打价格战啊，味道差不多，出货价格比我们厂便宜5毛，跟他们僵持了3个月，我们不仅不赚钱还搭上了工人工资，再没有突破口，厂子就要破产了！小白，你这是雪中送炭，梁叔叔记你的好，但是你也不能狮子大开口对不？你看我们研究下，每瓶1块2怎么样，我现在出货价已经被他们压倒1块5了，但是只要有了你的罐头，相信商家最后一定会选择我们厂！”梁厂长本来在套路季晓白，想压价，可说到最近的憋屈，双眼通红，缓了缓，知道自己有点激动了，他望向季晓白，等着她的回答。

“梁叔叔你误会了，可能是我没表达清楚，我要卖的不是罐头！这三瓶罐头只是我带来给您品尝的样品。”

“你说什么？你卖的不是罐头！你怎么可以不卖罐头，你不把罐头卖给我你想卖给谁？你这是在戏耍我？”

“梁叔叔，你听我把话说完，我是来卖配方的，我并没打算做罐头生意，而且梁叔叔，罐头厂在别人手里买罐头再卖出去赚差价，您觉得合适吗？”

“我……”

“梁叔叔，你还是先听我接着说，这三瓶水果罐头配方打包卖一万块钱，单买一个5000块，换句话说我是买二赠一了！我不接受任何压价，这已经是我能给出的最公道的价格了！梁叔叔，我希望您能马上给我回答，毕竟我也不能一直在这里耽误您时间是吧！”季晓白眨眨眼，露出天真的笑容等着梁厂长做决定。

……

办公室里只有季晓白靠在桌边，食指弯曲，敲击桌面的声音。10分钟左右，梁厂长拿着两张拟好的合同走进来。

“小白，你先看下合同，按你说的1万块购买你手上的配方，但是你要承诺不能再卖给另外两个厂！”

季晓白看了看没问题，就签了字。

“梁叔叔，第一份生意我们做完了，现在说第二份！”说着，拿出另一个兜子打开，还是两个桃罐头的包装，不过里面装的是牛肉酱跟猪肉香菇酱！“您再尝尝这个，梁叔叔，我们应该开放思路，没有人规定罐头厂只能卖水果罐头，毕竟水果罐头只能当零嘴吃，而肉酱是可以当菜吃，它比水果罐头的市场需求量要大的多，您觉得那？”季晓白有信心梁厂长肯定会拿下肉酱，她抿唇微笑，小酒窝若隐若现，哎，心情真好啊！

“……”放下筷子，梁厂长沉默了。“小白，还有吗？要不你一起拿出来吧。”梁厂长看着季晓白手里最大的兜子，眼睛都在冒光！现在季晓白在他眼里就是个财神爷，心里感慨着：别人家的孩子都是吃啥长大的那！哎，自己家的臭小子有小白这么能干让自己提前退休养老他都干！

季晓白条件反射的将兜子背到身后，不是她怕啊，关键梁厂长这目光太吓人了，好像一头饿了一整个冬天的狼遇见了一只受伤的小白兔。“这个是要卖到招待所的酱货和卤煮。梁厂长，我直说了，这份配方不适合罐头厂，等厂子什么时候能扩展出新的厂房增加塑封技术，你还能考虑下，我这是熟食，你总不能用油纸卖！这肉酱我也不多卖了，还是1万块吧，说真的我的心里价位是2万打包的。”季晓白有点无奈的看着梁厂长。

“别啊，怎么说我们已经合作过了，算是熟人了对吧，就1万别改了，叔叔这就去拟合同，你稍等！”

又10分钟过去，季晓白签好合同打开最后一个兜子，她也不想啊，她现在总算知道今天能这么顺利赚到2万块钱不是因为别的，而是因为梁厂长是个不折不扣的吃货！打开所有油纸包，把每样都拿出来一点单独装给梁厂长，“梁叔，这个给您拿着解馋，我要走了，还得去趟招待所那！”

“小白，你等等，招待所梁叔叔陪你一起去，你在那里有认识人吗，没有认识人估计你根本见不到人，那里跟我们厂不一样，他们态度可没有我这么好啊！”梁厂长很喜欢这个小姑娘，也不能白收了她的零嘴，况且这对自己不过举手之劳。“那就谢谢梁叔叔了！”……

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