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来人细细的磨砂着实木沙发，看样子非常满意，可是对于沙发上略微粗糙的触感，又有一些小小的失望。

“沙发基本上都是这个样子，如果客户有需求的话，我这边也可以尝试改变。”

陆振华把对方的小动作尽收眼底，每次过来打沙发的人不是嫌贵就是想要更出众的造型。

其实八十年代，这样的沙发款式才是主流，很多找借口的人，绕了一圈最后还是因为价格的问题。

但是打一张沙发，成本加上人工费，实际能够赚到的钱少之又少，他想让家里的日子过得更好，可以豁出性命，但却不能靠低价接单。

一开始的定位没有搞好，最后累死累活赚不到钱，这才是真的得不偿失。

对方沉默着没有说话，陆振华也微笑着站在一边，敌不动我不动。

陆振华原本就是沉默寡言的人，自从遇到江子青，才开始试着改变自己。

对于自己喜欢的人可以放低姿态，对于客户，只需要给予基本的尊重，保持不卑不亢的态度就行。

“如果要10张沙发，能不能算两百块钱一张？”

陆振华的淡定出乎他们的意料，立刻就有人绷不住暴露了自己的底价。

陆振华根本不因为对方需求的批量大有所动容，他笑着摇了摇头。

“我这是小本买卖，沙发上的每一块木头都是来自深山老林，是我和媳妇冒着生命危险砍伐回来的。

最低230块，10张沙发加起来少100块，这已经是量大从优，我能做出的最大让步。”

陆振华说完之后脸上保持着得起的微笑，神色是那么的淡然，好像一张沙发少10块钱是多么不容易的事情。

“220块行不行？”

对方想了一下还是觉得不甘心，自己大批量的采购，又是新客上门，总不可能一张沙发只少10块钱吧？

“这样吧，看在你们是第一次来的份上，你们愿意做这个生意是看得起我，我也挺想跟你们合作的，就225块钱一张沙发，不能继续还价了，再还的话我就没有利润了。”

陆振华面色非常沉重，仿佛做出这个决定是下了很大的决心，正因为这样的表情，让客户感觉到了真正的实惠，这里买卖也就这样敲定下来。

“行，那就225块钱一张沙发，10张沙发就是2250块。至于交期，你看看两个月行不行？”

“我手头上并不止这一个订单，一次**付10张沙发恐怕不行，全部做完初步的预算是三个月，如果急需要用，中间付款之后可以提货。

另外现在需要缴纳总价一半的金额作为定金，做沙发是苦力活，成本也不低，若是做出来中途不要，那我损失就惨重了。”

陆振华所有的风险和要求说在前头，他也不怕因此损失生意，如果对方不肯答应他的要求，那说明也不是诚心来做生意的，他不会接这笔订单给自己造成困扰。

“可以，那定金一共是1125块钱吧？”

客户说着话，从随身携带的手提包里掏出了几捆钞票，当面就给了一半的定金，陆振华也在白纸上给她写了一张收据，并且郑重其事的说道。