拿着照片跑生意，柏文强是一回生二回熟。外面做床品的布商早有耳闻，柏老板这一阵神神秘秘的躲着不见人，憋着要整个大惊喜。这个上半年还被红彩布业削了一顿打翻在地的小布商，下半年不知怎的就走起狗屎运，上高中的妹妹跟着高人学画画，竟然能自己出花样了，还都是爆款，真叫人不得不感叹人走起运来，摔跟头都能捡金元宝。这柏家的小妹妹可比金元宝还值钱，那是会下金蛋的神鸡。可没曾想这一回柏老板是不做新花样，直接出床品。这不是要跟大伙抢生意了么？然而细问之下，才知道他这是出库存，薄利多销，连卖代送。反正他们买去也是做成床品再出售，他这里是一次到位，还给大家省功夫了。可都是做床品，凭什么非要买你的成品？你一个卖布的，能做出大家满意的床品来？你晓得市面上流行什么款式么？柏文强嘿嘿一笑。好不好，行不行，嘴巴说没用，见真章才是真爷们。翻开相册推人鼻子底下，看吧！哦哟这一看，那真是不同凡响。八十年代末除了广州上海这些跟国际慢慢接轨起来的沿海城市，才些微有成套床品的概念。普遍内地城镇乡村，根本还是国营棉纺厂那几套花开富贵，鸳鸯戏水的床单被套唱主角。柏文强这本相册里，全是成套的床品，洋气十足。被套枕套那是不值一提，他还有床笠，双人枕套，抱枕这些新花样。哦哟哟，床笠诶，听都没听说过。原来床单就是一整块布，四边缝上锁边就完事了。可床笠那花样就多了，做波浪边，做包裹式，还有镶荷叶边，镶蕾丝边，啧啧啧，只有你想不到，没有他做不出。什么六件套，八件套，双抱枕，四抱枕，噱头十足。原来都是市面上看惯了的花样，被他这么一做，焕然一新，惹眼之极。再加上他可不是纸上谈兵，而是实实在在做出了成品，又摆出样子拍出照片，让人看得真真切切，明明白白。叫人不得不信，不得不服。得，这时代果然是年轻人的时代，敢想敢做敢闯。这小子真是走了狗屎运，怎么就给他开了这样的窍。得亏他不做床品生意，他要是做床品，天天折腾这等新花样，那大家还卖个屁，他一个人赚饱得了。当下你一百套，我两百套的订。还怕订晚了轮不上，直接往他手里塞定金，务必给货。嘴巴里说是薄利多销，连卖代送，可柏文强开价可不低。一个六件套他开价一百块，八件套直接一百五，就多了两个抱枕而已，还说是搭着送的呢。来时他心里也打鼓，想着要是买家还价，八十一百也就卖了。可万没想到，效果太好，人家压根不还价。其实也是，他是不知道往后这些高档床品最红火的时候，一套能卖好几百呢，那才是真真暴利。头一圈推销，光定金他就收了三万五，结结实实，簇新簇新的一百元大钞，厚嘟嘟的一大摞，真叫人看得眼红心热。那还等什么，开工做大货！江城市有做服装加工的，毕竟毗邻轻纺街，吃这碗饭方便。可这不是改革开放引进外资，接了不少来料来样加工的外贸单子。加班加点的干活还忙不过来，柏老板这点床品单子，人家看不上。一连跑了好几家厂，都不收他的单子。他都说给现钱，不挂账，人家也不接。嘿，这可把柏文强给难住了。敢情这挣钱的买卖就在眼前，他还挣不上了。不成，没困难要上，有困难解决困难也要上。他还就不信这个邪了。也是机缘巧合，因为他照顾了那跌断腿的老师傅生意，人家老裁缝见他为了找加工厂到处碰壁，就提议说她倒是认得一家厂，一准能接这个单子。柏文强心说这敢情好啊，救了他的急了。拉着老裁缝就要去厂里谈，老裁缝拦住他，把丑话说前头。原来这是一家专门接受残障人士的福利厂，挂靠在江城市棉纺厂名下，就靠着棉纺厂的客户手底下漏出的单子养活。可这几年改革开放，技术升级，为了能接外贸单子，别的厂都购买新机器学新技术，产品更新换代，那是日新月异。这等靠着政府扶持的福利厂，跟不上发展的节奏，就慢慢流入边缘。原先还能靠着给江城市几家国营企业做工作服，勉强混个肚饱。可现在，连工作服都混不上了，好几个月都发不出工资，眼看就要散伙。要说这厂子里的设备落后，那是千真万确。可工人的手艺却是实打实的，绝不含水分。别看那一个个都是残疾人，可耳聋嘴哑不耽误人家心灵手巧会干活。这要是正常人，厂子里没活还能回家自己找活干，毕竟手艺在身不怕没饭吃。可正因为是耳聋嘴哑的残疾人，没法开口吆喝跟人打招呼，一个个都只能困在哪里找不着出路。这里面还有好几个她曾经带过的徒弟，如今看着她们坐困围城，当师傅的也不好受。她是真有心帮徒弟一把，也帮柏文强一把，可就怕强扭的瓜不甜，弄得两头不美。所以这丑话得说在前头。柏老板这批床品那是不一般的，别处根本没见过。从剪裁到加工，都得从头学起。福利厂的聋哑工人们听不见，不会说，交流沟通起来可不方便。厂子老，设备差，人家都是电洋车，她们还得靠脚踩轱辘，效率不高，这些可都得先说明白了。柏文强听得明白，想了想，就问老裁缝，这工人聋的聋哑的哑，既然交流困难，那能学会这全新的床品工艺吗？老裁缝回答，好好教，用心学，都是聪明人，又不傻，怎么会学不会。只是不能靠外人教，得是跟她们打过交道，信得过的师傅。残疾人因为生活圈子小，格外饱受封闭，非得是熟人才能袒露心声，交流畅通。柏文强是听出味了，敢情老裁缝这是毛遂自荐，要跟自己做长买卖了。