俩人的腿累得完全走不动了。</p>

好在这个季节天冷，豆腐泡在盐水里，还能放两天。</p>

叶露珠建议回家，明天再来卖。</p>

在准备回家的时候，叶秋实看着桶里的豆腐，忽然很难过。</p>

“三妹，今天林家姐妹俩降价卖豆腐，抢了我们的生意，以后会不会还有人干这种事？”</p>

如果不是林家姐妹俩，卖了一百来块的便宜豆腐，她们上午就能卖完三百块豆腐。</p>

叶露珠将桌子板凳……绑到扁担的另一头。</p>

侧眸看了叶秋实一眼，笑道：“竞争无处不在，肯定会有很多这样的人。”</p>

“那我们怎么办？”</p>

“秋实，降价促销这种竞争手段没法避免，但我们可以提高我们的质量！</p>

总有一些人，他会更看重性价比。”</p>

姐妹俩一边说着一边往回村的路上走。</p>

叶秋实琢磨着叶露珠的话，却觉得贪便宜才是人类的本性。</p>

性价比是什么？</p>

“两位等一等，等一等！”</p>

身后传来陌生女人的呼唤声。</p>

叶露珠本能地停步，回头。</p>

认出对方，张嫂……她是上个赶集日的老客户。</p>

也是对豆腐的做法追问得最多的一个顾客。</p>

叶露珠教了对方不少豆腐做法。</p>

她笑问：“张嫂，您这是要买豆腐？”</p>

“对对，豆腐还有吗？”张嫂停下来直喘气。</p>

她是跑过来的。</p>

大冬天里，额头上都浸出了汗。</p>

叶露珠扬唇笑道：“还有五十块。”</p>

“啊？不太够，你明天一大早能再给我送二十块豆腐不？”张嫂一边焦急地问，一边很干脆地结了剩余五十块豆腐的钱。</p>

明天不是赶集日，生意不好做。</p>

特意再送二十块豆腐上集市，大多数人都会拒绝。</p>

不过，做生意就是做服务。</p>

答应张嫂的过程中，叶露珠也了解到……对方这么晚出来买豆腐的缘由。</p>

回家的路上，她和叶秋实分享了这个案例。</p>

“秋实，你看，张嫂就属于看重性价比的顾客群体，这样的顾客，我们得当作重点顾客来维护。”</p>

张嫂家在镇上算是大户人家，明天家里要摆酒席给老人家过大寿。</p>

她忙着准备菜单，便让女儿出来买豆腐。</p>

结果没想到女儿贪便宜，买了林氏姐妹的降价豆腐。</p>

晚上做出来一吃，味道不对劲。</p>

张嫂便追问女儿是不是买错了地方……</p>

自然是买错了。</p>

后来张嫂又听邻居说，叶露珠姐妹俩还在镇上叫卖豆腐，才急匆匆跑出来找人……</p>

说起来都是缘份，刚好姐妹俩还没走远。</p>(记住全网小说更新最快的枣子读书网址：www.zhaozhi.us)