向龙也忍不住看着向婕的方向，这丫头的头脑确实是好用。

这培训班，他只是在当兵的时候听说过大学有什么培训班的。向婕真是一个没出过村子，连小学都没毕业的丫头？

向婕清了清嗓子，站在黑板的前面。

看到下面一个个脸上还带着污渍，浑身都有些瑟瑟发抖的人，双手互相插在袖口里用身体取取暖。

每个人面前都放着一缸子的热水，不过这天气，一会就冷掉了。

向婕也不多啰嗦，直奔主题。

“今天大家聚集在这里的目的我想都是一致的，那就是为了赚钱。而我要开的培训班也是为了给大家提供一个赚钱的机会。”

周刚把村子里的所有产品都放在向婕面前的一个桌子上。

下饭酱是用的小罐子装的，每种口味一罐，还有三叔的包谷酒，她菌菇房的香菇。

每一种产品，她都会进行详细的介绍。

想到这些人多是没文化的，向婕就逐字逐句的跟他们讲述这些产品的卖点。

“所谓卖点，就是顾客为什么要花钱买你的东西。比如这罐下饭酱。”

向婕打开一个红油辣子的下饭酱，它的两点就是香辣可口，喜欢吃辣的人绝对不能错过的。

熬制红油辣子的配料，是她和刘翠芬研究了很久之后的秘制配方。

这下饭酱，绝对是其他家做不出来的味道。

“当然，这种产品是要推销给对应的客户。如果对方不吃辣的，你偏偏要推销这种，那你肯定是销售不出去的。”

如何了解对方的需求，那就是要在谈话中得知的。

向婕开始讲述如何跟人说话，通过谈话了解对方的想法。

等到确定了对方的想法之后，就可以给对方推销自己的产品了。

喜欢喝酒的，那就推销包谷酒，喜欢吃香菇的，那就推销花菇。要是看上去条件不错的，就对应的推销松茸。

只要是抓准了顾客的需求，那销售肯定是一卖一个准的。

“这是针对个体的销售，就是单个人的销售。要是想有大的订单，那就主要针对大的客户。比如饭店、供销、小卖店这种能消化大量产品的地方。”

这批做培训的人，主要是针对省外的没品尝过他们产品的人。

不强求订单是多还是少，重要的是先积累下客户的口碑。等到人们品尝过后，就要开始寻找这种产品了。

等到那个时候，就是推销大订单最好的时候。

“只要有人认可我们的产品，接下来就是你们赚大钱的机会了。”

香菇、包谷酒可以给饭馆推销，要是订单量大的，可以直接联系厂子，配送或者对方上门提货都可以。

订单量小的，就可以有销售人员每个月固定日子去给送货。

“下饭酱，我们最好是推销给有柜台的地方。而且要求放在最显眼的位置。”

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