面对老刘的疑惑，苏白瑜则耐心地开解说道：“所以我们必须把潜在客户逐渐的分离开来找准定位，才能够让这原本的药店效益提升上去！”

“找准定位？”老刘有些不太理解。

苏白瑜则耐心的说道：“我们药店的定位其实可以分为三类人。第一类就是你所说的平常百姓，我们门口的海报其实价钱都已经可以。海报时自然也不会再顾虑店铺装潢如何，因为价钱已经给出来了，不是吗？”

“这倒也是，那其他的呢？”老刘完全被苏白瑜的话带着走，顿时有些好奇的追问道。

“第二，其实就是要我们新开的高端客户！”

“高端客户那是什么？”老刘好奇地反问说道。

苏白瑜则解释说道：“那些有钱的一般进药店其实压根就不是卖所谓治病的药，而是补品。他们比一般人更惜命，更懂得如何去保护自己的身体，到时候由员工向这类人群推荐一些高档的人参等补品，走高端市场。”

老刘听这话顿时就明白了：“只要能够抓住这些人的钱包，那么先前我们投入的成本。其实完全就可以忽略不计了。”

“没错，正是如此。”苏白瑜点头赞同了老刘的说法。

“那这第三类呢又是什么？”老刘有些激动的询问道。

毕竟听完了苏白瑜的分析，他觉得医药行业现如今已经是成为炙手可热的投资方向了，自然对此非常地在意。

苏白瑜则从容不迫地解释说道：“这第三个也就是我们即将要选择的大头！”

“那是什么？”老刘好奇地望着苏白瑜。

苏白瑜则是立即说道：“这第三类人也就是我们药店所要走的大方向，他将来会是整个药店所承载的最大收益的，那就是代理商。”

听到这话老刘却显得有些疑惑，毕竟他对于这个名词有些陌生诧异的询问说道：“苏小姐，能否解释一下何为代理商呢，我有些不大明白。”

“代理商就是只要有涉及医药行业的人，都可以从我们这里以低价拿到货物，再去别的地方进行销售，这样的话我们就可以把医药市场的销售渠道给补满，并且我们还可以提供给他们一个非常好的保障，比如说让他们也同样可以在其他地方使用百安堂的招牌。设想一下，这样的福利面前，谁还能不往我们这拿货呢？”

其实在听完苏白瑜的分析后，老刘心中对于苏白瑜的经商能力也是倍感佩服，但是在震惊之余，老刘还是有些自己的看法说道：“想要让其他人也获得百安堂牌子的话，我觉得还是有些困难的！”

“为何这样说？”苏白瑜倒显得有些诧异，毕竟这对于她来说其实根本不算什么，像后世很多人都会拿大品牌来提供其他人加盟的，其实整体的思路还是一样，但只是其表现的形式不一样罢了。

只要能够让其余的人都用上百安堂的名号，相信大家都愿意从这里进货，毕竟有名气的牌子，谁不愿意加盟了。

老刘则是有些无奈的说道：“如果说现在百安堂的执掌人是少爷的话，他恐怕会百分百支持你的决定，可问题是现在百安堂分崩离析，真正的掌权人目的还没有明朗出来。你竟然提出要其他商户也使用这个名号，我想大部分的继承人都不愿意这样做的，毕竟这可是涉及他们根本上的利益！”(记住全网小说更新最快的枣子读书：www.zhaozhi.us)