四人变色，牛掌柜顿时急道：“公子爷，我们哪里拿得出那么多银子！”这几年赚的不少但是花费也不少，一进一出已经所剩无几了。这几年的账算下来他起码要赔偿近万两银子，这么大一笔巨款上哪儿要去？

其他三人也都慌起来，七嘴八舌的讨饶。

甄钰淡淡道：“赔不上不要紧，赔不上就留下来做工抵债！当然了，我每个月会给你们留下基本的生活费。”

“那，那要到猴年马月才能还得清！”石掌柜心头一阵冰凉。靠当掌柜的工钱来还这笔巨款，这辈子都别想还得清。

“这可不是我的事！”甄钰笑道：“你们家里不是还有旁人吗？当初你们赚的昧心钱既然一家子都花了，那么该还钱的时候当然也该一家子来还了！你们这辈子还不完，儿子孙子接着还，总有一天能还得清的！”

“公子爷，求公子爷指条明路！先前是小人糊涂，小人对不起夫人，对不起两位爷，求求公子爷指条路，公子爷怎么说小人怎么做，再不敢存半点私心！”石掌柜再也坐不住向甄钰跪了下去。他家里上下老小仆从十来口子，都指望着他一个人过活，甄钰这么说他怎能不慌！

除了牛掌柜呆了一呆，其余两人见有人领头也坐不住了，不约而同跪在石掌柜身后，张嘴求饶做低。

甄钰且不理会他们，目光静静向牛掌柜望了过去。

那跪着的三人觉察了，一齐向牛掌柜望过去。牛掌柜不得已，也往前跪了下来，说道：“求公子爷给小人们一个将功折过的机会吧！”

“早是这个主意不就什么事都没了？”甄钰含笑道：“你们这话是真心呢还是做做样子？”

“自然是真心，公子爷，小人们不敢欺瞒公子爷！”石掌柜等忙道。

“那好，那就什么都听我安排。”甄钰目光炯炯一扫，淡淡道：“有意见吗？”

四人都有些踌躇起来，在听到甄克善不屑的一声冷哼后，终于忙道：“愿听公子爷安排！”

甄钰点点头，开门见山道：“我跟夫人不同，而且往后这玉霞记都由我来打理，可我信不过你们，空口无凭的保证我也不要，我要看得见的保证。”

牛掌柜不禁蹙眉，不满道：“公子爷既然决定留用我们，我们也都有把柄在公子爷手中，公子爷还需要什么保证？”

甄钰冷冷道：“既然是听我安排，我说要就要！”他还以为自己这是在跟他商量吗？还有脸讨价还价了！

牛掌柜顿时语塞，心中憋屈不已。

石掌柜却不管他，忙道：“敢问公子爷，您想我们怎么做？”

还是有识趣的！甄钰满意的瞥了他一眼，慢慢说道：“卖身契。”

四人不约而同倒抽了口凉气，睁大着眼讶然的望着甄钰：卖身契？签了卖身契，等于良民变贱民，不但自己从此失去对自己命运的主宰，子女后代都会受到影响。只要不到生死关头的迫不得已，没有人会答应。

“咱们签合约，什么时候还清了债，什么时候还你们自由。”他们的意外和惊讶的表情在甄钰意料之内。

“公子爷，小人愿意将住宅房契地契抵押——”田掌柜喃喃。

“这还用你说！”甄钰打断他，冷笑道：“住宅房契地契本来就该抵押给我，这跟卖身契没有什么相关！”

“公子爷您这是在逼我们走投无路！”牛掌柜站了起来，冷冷盯着甄钰。

甄钰目光直直与他对视，蓦地轻轻一笑：“我逼你们走投无路？当初在你们决定做这件事之时就该想到有可能有这么一天！我逼你们？笑话！如果这辈子你们都还不了债，签不签卖身契又有何分别？还不都是我甄家的奴才？不签，那就还现钱！最好自己想清楚了！”

牛掌柜张口结舌，三人你望望我，我望望你，一时无语。

“公子爷，小人签。”石掌柜轻轻张嘴，打破了屋中死寂的空气。

“小人也签。”田掌柜、苗掌柜也轻轻随同。

“你呢？牛大掌柜？”甄钰嘴角翘了翘，无不讥诮。

牛掌柜心中怒极，他多想指着甄钰的鼻子破口大骂一通出尽心中一口恶气然后扬长而去，可惜，他不能，因为他没有那么多钱还她，所以他只能咬着牙站在她面前任她嘲讽自己，脸上气得青一阵红一阵也不敢吭声。

“既然三位掌柜都同意，小人，也没有意见。”牛掌柜咬着牙别开脸淡淡说道。

“好！文房四宝这里都是现成的，等会咱们就签。明儿别忘了，把你们的房契地契都带过来！”甄钰温和舒畅的笑了笑，接着道：“几位掌柜都起来坐下吧，咱们玉霞记今后的生意该怎么做，还得跟各位好好商量商量。”

几个人谢了公子爷，抬着发麻的腿脚摇摇晃晃起身归坐，甄钰目光一扫，缓缓说道：“你们各家店的地段我都叫人看过，从下个月起，锦湖街铺子每个月最少净赚一千百两，其他各家铺子每月最少赚六百两——”

“公子爷，这是不是太多了点？”甄钰话还没说完，牛掌柜又忍不住叫道。原来的铺子只是做个样子，这么多年来他们都懒散惯了，没有认认真真做过一笔生意，如今这么大的任务下达下来，岂有不心头突突直跳的。牛掌柜叫嚷了出来，其他三人虽然没嚷出来，心里也是同样的想法。

“太多了点？这正合适！”甄钰说着将身边的四份纸张命他们一人拿了一份，说道：“知道你们手里拿的是什么吗？自上个月至今，我亲自带人观察了四家铺子周边好几家铺子的情况，其中锦湖街玉霞记不远处的荣华堂，店面跟玉霞记相当，我可是亲自在人家铺子门口盯着数着，人家一个时辰里最多卖出了云纹锦六匹、暗花纱八匹、宁绸八匹、葡萄花鸟纹锦两匹，最少也卖出了细绸三四匹，你们手里拿着的纸上都有记录，你们自己算算，我一个月要求你们赚几百两多是不多？”

四个人不由细看手上纸张所记，哪家店铺、哪一天、什么时辰段里卖出了什么料子无不记得清清楚楚，而且，每一家用作参照的店铺所记录的销售信息都是五天，时间段也不尽相同，依次推断一个月的销售情况，并不是没有道理的。

四个人暗暗吃惊，悄悄交换着眼色，从对方的眼神中都看到了诚服的神色。要抢占市场先机，除了要有上等的、充足的货物，更要了解对手的情况，所谓知己知彼百战百胜。

甄钰这种方法最笨、最吃力，但同时也是最可靠、最踏实，从中可以得知各家店铺的客流量、销售量以及销售货物的档次层次。在竞争中，这都是极为有用的信息。

这种方法人人都可以做得到，但是却没有人想到要去做，因为它太简单了，简单得根本算不上一个办法！只有脚踏实地、踏踏实实的人，才会想到这么去做。