“这已经是我们能做出的最大让步了，汉娜女士。

如果你们还不满意的话，那么我建议这个北溪管道方案还是取消算了，你们可以去和别的国家谈一谈天然气供应的问题。

或许，说不定会有国家能给你们提供稳定、低价且源源不断的天然气呢。”

王业摊开双手，微笑着说道。

他的眼神十分坚定，没有任何的退让之意。

汉娜死死地盯着王业的脸庞，似乎想要从中找出什么蛛丝马迹，可惜让她失望的是，王业太淡定了。

过了好半晌，她才缓缓地点了点头，“我们出六成的管道建设费用……这个方案差不多可以接受吧，不过我要求成立专门的合资管道管理公司，建成后的管道由这家合资公司来进行负责管理，管道的所有权也归合资公司所有。”

王业有点意外，略作思考后问道：“你的意思是，贵方垫付的管道建设费用将不会再从后期的天然气费用中扣除了？而是转成合资公司的股份？”

汉娜点了点头，表示王业理解得没错。

这一下，王业的眉头就皱了起来。

没想到，汉娜挺狡猾的，而且顺水推舟，反手将了自己一军！

因为如果按照汉娜的说法，双方成立一家合资公司，持股比例参考双方的出资比例，那很明显，德方出了大头，那就要占六成的股权，成了合资公司的大股东了！

虽说这个管道管理公司也不会起什么大作用，每年无非就是收一些管道使用费罢了，原本的计划是由国企国家管道公司负责出资建设并管理的，将来收取的管道使用费，那也是从俄气工业集团收，两家都是国资企业，算是左手转右手，肉都烂到了自己锅里了。

但现在要是搞出来一家合资公司，而且德资占大头，那事情就有点复杂了……

想了想，王业果断地回应道：“那就这样吧，管道出资依然是贵国出六成，我们出四成，然后成立的合资管理公司中，股权占比我方51%，贵方49%。”

不管怎么说，控制权肯定要拿在自己手里的，不然的话，就算是王业回去也不好交代啊……

汉娜皱了皱眉头，显然不太满意王业提出的这个方案。

没等她开口再讨价还价，王业就继续说道：“这已经是我能做出的最大的让步了，我认为这也是最合乎双方利益的一个方案，如果贵方再讨价还价的话……”

会怎么样，王业就没有直说了，相信汉娜会理解的。

他真的不是在故弄玄虚，而且也真的给出了诚意，否则的话，王业就不会按51-49这么分配股权了，而是直接60-40，当然是俄方占六成！

主要是王业觉得在这些小细节上不需要太过计较，能达成合作才是最重要的，大方向没问题就行了。

当然，这也是因为是他亲自出马谈判，有足够的权限可以现场衡量利弊来做出自己的判断，换了一个人过来的话，可能就不敢像他这样做了。