“三姐，我……”柳东盛本来就担心谢凯把自己给撸了，现在三姐一开口就是这话，不由急了。柳旭却根本就没有给他解释的机会，直接打断了他的话，“你什么你？干的那些破事儿，你说说，一年换了多少女人？有点钱了，尾巴翘得比天还高？”“那啥，柳旭……”“叫柳厂长！之前老娘给你搞后勤，你不是都让老娘叫你谢总？”柳旭对谢建国，一直都是有怨言的。谢凯完全傻眼了。早知道，不如不要叫老娘回来。不过老爹这也活该，谁叫他非得让老娘在厂里叫柳总，家里受气，厂里找回来，现在招报应了。“搞个屁啊，这里是家里！”谢建国也来了火气，“柳厂长，你不先问问你老板，别到时候连你也给撸了。”“他敢！”柳旭柳眉倒竖，看着谢凯。她没有忘记谢凯是被服厂的幕后控制人。“妈，在家里，咱们能不能还是如同以前那样过日子？”谢凯不得不说话了，老娘有事业心没错，不顾家里，也没错，把厂子里面的那套带回家里，就不行了。“虽然被服厂的订单很多，但是我还是希望大家能好好过一个年。被服厂赚钱不是第一要素，特别是招聘的那些单身女工，本来是为了解决基地青工个人问题的，很多人都已经告状到老汪跟老郑他们那里了，他们又不好说……”谢凯直接抬出了郑宇成跟汪贵林。要不然老娘没完没了。柳旭脸上闪过一丝尴尬，让她当被服厂厂长，也是谢凯力主的。郑宇成跟汪贵林由她折腾，完全就是看在谢凯的面子上，何况不管外面的负责人还是各种运作，都是谢凯安排好的……“订单根本就做不完，一件羽绒服，出厂价80，多做一万件，那可是近百万。”柳旭有些心痛，“现在产量一直没上来，一天也不过才生产不到四百件……”“妈，订单再多，都不能盲目扩大产能。招人容易，总不能需要人的时候就招聘，没有订单的时候就把人开除不是？”谢凯以为羽绒服有多挣钱呢。“就因为这样，所以才得抓紧时间，把手中的订单赶出来。”“也不差过年这几天不是？整个被服厂扩招后得有上千人不是？产量怎么能这么低？”谢凯有些纳闷。羽绒服的生产，哪怕一个人一天生产一件，也不至于这么底的产量。“牛仔服，工作服等都在生产，还有来自国外的军装订单……”“工作服还生产干啥！”谢凯直翻白眼儿，“这种利润不高，没有技术含量，无法形成品牌的廉价衣服，咱们不生产……”老娘估计是吃到了工作服的甜头。如果真的算起来，那些工作服利润有，绝对不会太高。也是因为业务往来的关系，否者根本就没有可能卖出去。沿海一带，有着数量众多的服装厂，大多数都是靠着量来生存。对于小老板，一年几十万甚至几万块钱，在这个年代，已经是非常高的利润。谢凯却看不上。“妈，做服装，必须得从一开始就做品牌，国内低端服装厂太多了。在沿海一带，大多数的工厂，都是普通的服装厂，甚至很多都是代工，没有什么附加价值……跟他们竞争，我们的运输成本等都高太多了……”谢凯找老娘，本来就想说服装厂经营的问题。“价格太高，国内买得起的能有多少人？”柳旭皱眉看着谢凯。一直都没得到发言机会的柳东盛急忙开口，“三姐，您是没有去沿海看过，有钱人太多了……”“闭嘴，没你说话的地儿。”柳旭怒视柳东盛，“还没找你算账。”谢凯看着小舅，心中有些不忍，却不敢去说好话。不敲打，指不定小舅以后干出什么事情来。“服装这块，附加值高的确实是品牌，国外香奈儿，路易·威登，迪奥等，虽然用料考究，做工精细，最主要的还是品牌价值……”谢建国开口帮腔说道。在欧洲待过，哪怕是苏联控制下的区域，曾经接触到的女人都是苏联高官子女，自然了解一些东西。“其实，很多大品牌，甚至是在咱们国内寻求高质量的代工厂，贴上他们的牌子。”谢凯对于服装品牌什么的了解的不多。“当然，私人订做，那肯定不会是工厂流水线生产能行的。”曾经网络上，各种东西都能看到。私人订制，目前在国内并不流行。有钱的土豪们，还没有爆发起来，到九十年代暴发户在国内如同雨后春笋那样冒出来，只要有一个足够奢侈的品牌，绝对不会比国外品牌差多少。世界排名前面的顶级奢侈品，很多都是在中国代工，在中国市场去卖出天价。羽绒服跟牛仔服的市场订单，让谢凯看到了这种可能。世界十大服装品牌的范思哲，也不过是78年才创立。顶级的服装，卖的就是品牌，而不是其他。柳旭对于这方面的了解，没法跟曾经在欧洲留学的谢建国相比，更没法跟经过网络时代的谢凯相比。“咱们被服厂里面那么多工人，总得有业务养活他们。”柳旭幽幽地说道，“工作服利润虽然低，但是也能带来不少的利润。”“妈，如果您把生产工作服的生产线用来生产羽绒服，羽绒服会有那么多订单没有完成交付吗？同时，这些工人创造的价值，跟生产工作服相比，能如何？”谢凯的一席话，让柳旭不得不认真思考。谢凯在这方面远比她看得远。柳旭并不是管理学专业出身，同时，她也不知道国际流行什么。“妈，世界上任何服装品牌，炒作的是内涵，卖点就是商家富裕品牌的内涵……”谢凯继续说道，“在国内，改革开放到目前为止，没有任何一家顶级的服装品牌，而中国国内有钱人则是越来越多，国外的，确实能凸显他们的身份跟地位，却没有符合他们自己的内涵……”“你的意思是，打造国内顶级的奢侈品品牌？”谢建国听了这么久，总算明白谢凯的目的了。柳东盛也在一边帮腔，“确实这样，我在特区那边认识的很多人，穿着国外最顶级品牌的服装，却没有多少人认识，就是在夜场，也有很多人觉得土气……要想展示自己的身份，也就只能在脖子上挂上手指粗的黄金项链，这样才能展示他们财大气粗。”这一次，没有谁让柳东盛闭嘴。柳旭露出了意动的神色。作为服装行业从业者，她不可能不了解市场，更不可能连国际上顶级服装品牌都不知道。谁都想要成为国内服装品制造业的no.1，对于柳旭来说，太难。仅仅养活整个厂子上千号人，都是非常让人头痛的事情。“要想打造一个国际顶级品牌，可不是容易的事情。这不仅需要国内市场认可，更得需要全世界市场的认可。”柳旭知道，要想打造一个国内奢侈品品牌有多难。“我们现在天时地利人和，都完全具备了。妈，在天时上面，国家改革开放，允许一部分人富裕起来，这部分富裕起来的人，如何让周围人知道他先富裕起来了？至于地利，无论是原材料供应，还是工人的技术经验，咱们这在全国范围内，都算是顶级的；而人和……广而告之，舍得投入，没有什么是做不到的。”这年头的中国，舍得在广告上投入的公司，真心不多。春晚还没火爆，而黄金广告时间的那五秒广告，现在还没有被炒作起来。柳东盛有着一个模特公司，各种宣传方式，谢凯比这年头的广告达人了解的还更清楚，执行力不一定行，但是广告创意，永远不会缺乏。“广告的投入实在是太大了。”柳旭有些心痛，“就是之前的羽绒服跟牛仔服，广告费用，都占据了成本的30%……”“30%成本太少。妈，我们不停地告诉世界，咱们的产品是最顶级的，加上有着良好的质量跟售后，让使用我们产品的人觉得有面子，您觉得，能买得起的人，会在意那点钱？”谢凯清楚国人的面子思想。只要让客户觉得有面子，产品几乎也就成功了。在21实际，很多东西质量跟地摊货差不了多少，但是人家却能卖出地摊货数十倍甚至百倍的价格。同样一家公司生产同样的东西，除了商标，其他所有的一切都是一样，贴上了商标的东西，那就成了奢侈品；而没有贴上奢侈品商标的，则只能是地摊货。为什么？品牌！“中国市场需要一个国有自主的奢侈品品牌，有钱人需要高昂的价格来匹配他们的身份。”谢凯咧嘴笑着。脸上满是阴险。“顶级产品，光靠广告不行。”谢建国觉得谢凯有些偏执。“如果一个国家王子都穿我们的服装品牌，而且还是需要专门定制，宣传出去，会如何？同时，让小舅这样的骚包货穿着量身定做，有着中国特色，符合他个性的私人订制服装到处招摇，没事儿就说一说，市面上根本就看不到，以那些暴发户的攀比心理，能不搞一套？他们有了，能不在自己的朋友圈子里面显摆？”这才是真正的地利。换成别人，很难利用这样的手段来推广。谢凯不同，柳东盛处的社会地位足够高。“一旦有人需要定制，咱们专门安排人员去给他们量尺寸，随后建立起高端客户档案……”说起会员制，谢凯完全就是一套一套的。没吃过猪肉，至少也是见过猪跑的。三十年后的各种手段用到八十年代的中国，那效果，超乎人的想象。“对，小凯说的没错，那些暴发户，生怕别人不知道他们有钱，买了套几千块的衣服，或者几万块钱的表，逢人便说……于是乎，大家就都有了同样的衣服，同样的表，然后就只能比谁脖子上的黄金链子粗了，可太粗，又跟拴狗的链子差不多，反而逗人嘲笑……”柳东盛现身说话。事实跟谢凯说的没有区别。一旦国内有私人订制，每个人都是量身订制，那就更值得说道了。谢凯没有反驳柳东盛。国内花钱的地方实在是太少。国外品牌对于中国的爆发户，除了他们兜里的钱，其他什么还真没有多少重视。只要舍得投入成本，质量上没有问题，各种服务到位，那些刚富裕起来的暴发户们，绝对不介意一年花几万甚至几十万来展示他们的财力。“妈，咱们可以成立一个奢侈品事业部，专门抽调最顶级的设计师，缝纫师，服务人员来处理这些。咱们在沪市不是有一个办事处？先期就以沪市为起点，随后在北广深成立办事处……”中国最早的富人阶级，就是在这些地方诞生的。其他城市有，却远没有改革开放的最早的城市多。“真能行？”柳旭不相信。“试试又不需要付出多少的成本。”谢建国一直都插不上话，“再说了，万一能行呢？国内也能有一个排在世界前列的奢侈品品牌。谢凯跟伊拉克总统的二儿子库塞不错，要是有机会，让库塞穿上订制的服装……”刚才谢凯说了库塞，谢建国知道儿子肯定是有准备的。“咱们让库塞给咱们代言。当然，如果能勾搭到英国王室成员，那么就更容易进入欧洲市场了。”谢凯轻松地说道。柳旭完全不敢想。英国王室，在欧美，虽然没有太大的政治权利，但是也能代表着一些潮流。她只当儿子是为了给自己打气，让自己能有勇气进军奢侈品行业，成为中国服装市场的领头羊，创立一个世界前列的服装品牌。“那咱们试试？”柳旭没有太大的底气。“妈，咱们可别试试，哪怕用钱砸，也得砸个品牌出来，国外能做，咱们凭什么做不了？”谢凯坚定地说道，“不过，咱们还是该谈谈正事儿。”“这还不是正事儿？”柳旭等人都懵了。(三七中文www.37zw.net)