“你们用了什么办法？上面居然就这样同意了！”从工信部回来后，赵长虹一脸震惊，“不仅同意了，还要求我们配合你们……”他们才是做主的单位啊！“没有用什么手段啊。就是给我们上级汇报了一下情况，我们上级又找工信部的领导们沟通了一下……”郑宇成一脸嘚瑟地说道。谢凯看着倪润峰，见他没有什么表情，以为他不同意，开口问道，“倪总，对于合作还有什么疑惑吗？”“没有。”倪润峰摇头，“你们给的条件够好，上面也不阻拦，对我们来说，双赢的合作。我在想，现在就降价，是否合适，其他的彩电生产厂一旦也跟着来……”他在担心其他厂家的反应。长虹属于排名前几位的，但是也没有到垄断真个市场，甚至没有更成为行业前三。“不用担心这个问题，现在就开始，生产模式改变一下。长虹是走大物流，跟代理商合作，以后生产，就按照代理商的订单来，如果代理商觉得不合适，那么就换人……”谢凯说道。这年头，长虹还不够强大。至少没有强大到所有的代理商都给面子的程度。就因为目前还是卖家市场，代理商们为了挣钱，谁给产品就跟谁合作，从来没有跟谁签订独家代理合同。长虹后来衰落，跟销售模式也是有着非常大的关系，自己没有掌握销售渠道。付出这样大的代价，要是还是走上老路，那就不划算了。“换人，现在的代理商都牛气着呢！谢凯同志，你是不知道，咱们目前的销售……”陈安南以为谢凯根本就不了解市场。大家都想要扩大产能，获得更多市场利润，这就需要销售代理商给他们个卖出去。“是不是给的利益不够，销售商就会帮其他厂商卖出更多产品？”谢凯笑着问道，“这事儿，不用担心，正好现在大家都在，咱们一起去个地方。”“咱们是搞军事科研的，真的还搞销售？”郑宇成知道谢凯想干什么。之前谢凯就给郑宇成他们说过。郑宇成以为谢凯只是说着玩儿，没想到这么快。“之前有次路过珠市口东大街那边，看到了一家卖进口商品的店儿，就观察了一下，老板人很有意思。”谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。“国美电器？”这样的小销售商，他们根本就没有听过。“他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价，并不是太好……”谢凯说出了自己的理由。现在的国美，还只有一个门店，面积也就百多平米。甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。“他们没有如同别的销售商那样抬高价格，追求厚利？”倪润峰来了兴趣。这确实挺符合他们目前的处境。其他的销售商，在市场供不应求的情况下，都是提价。这样对于一个品牌来说，并不是好事情。谢凯把国美电器的情况介绍了一番，尤其是黄光裕这个目前还不到20岁的老板，做了不少介绍。对于国美创始人，谢凯了解这样详细，原因无他，他就比国美电器的老板大一岁。现在虽然不会再仰望这个同龄人，却可以助他一臂之力，然后再借助他的力量。一辆伏尔加，一辆进口奔驰停在了国美电器不大的门面外面。这对于国美电器的人来说，早就见怪不怪了。这年头能买得起电器的，非富即贵。门面只有一百多平米，很小，上面摆放的商品也不多，大部分都空着，大量的货架都空置着，摆放的也就是一些收音机，录影机跟一些尺寸不大的黑白电视机。彩电一台都没见着。看起来，生意并不怎么样。两名个子不高的年轻人见到一群穿着干部服装的人进来，急忙迎了上来。“不知道几位需要些什么……”更年轻一些的黄光裕对着一行看起来就是领导人问道。目前的这些领导，都是穿着四个兜的干部服装，也没有穿着西装打着领导，估计就是从其他地方到首都出差的干部。郑宇成跟赵长虹等人都不说话，只是盯着空出来的货架。“老板，你们这里产品很少啊。”谢凯开口问道。他年轻，看起来跟这些干部的助手差不多。“我们店小，彩电等紧缺商品都是一进货就被抢空了……”黄光裕介绍着，“几位是来看彩电的？”“对，看看。20寸的彩电不知道什么价格？”倪润峰问道。“3500，不过没货……”“什么牌子？不会是质量不行吧，要知道，国产的大多都是这个价格……”郑宇成明知道怎么回事儿，还是问道。黄光裕笑着解释，“诸位，我们这只是零售，而且准备一直干下去，希望能有更多客人在我们这里买到他们需求的……”情况跟谢凯介绍的差不多。“行了，直接谈正事儿吧。”郑宇成见赵长虹他们还准备问问题，觉得没有什么意思。这样的小门店，要合作，直接谈就是了。“几位，彩电我们这里真没有，要不留下联系方式，一旦有货就给你们打电话？”黄俊钦苦笑着说道。彩电这东西太过紧缺了。他们资金不足，进口的外汇券也很难弄到，国内的彩电产品都被大代理商垄断，然后再批发给小代理商，层层加价下来，零售价就高了。不用更高的价格，根本就拿不到货。国美电器平时根本就没有办法拿到多少的彩电。“老板，有没有兴趣把你们店做成全国连锁，让全国每个大城市都有你们的零售店？”谢凯问道。黄氏兄弟顿时瞪大了眼睛。想，怎么不想？做梦都想。不过眼前这些人，虽然打扮得像干部什么的，跟之前他们遇到的骗子没有什么太大的区别。“几位，实不相瞒，我们确实想。不过，目前的情况……”黄光裕16岁就到内蒙闯荡，开始创业，现在自己创业，也算是老江湖了。这些人就是骗子！对的，骗子。宣称他们有渠道可以搞到货物什么的。不过眼前这些骗子，好像升级了，居然说什么可以帮助他们把店开到全国的大城市，他们这么能，怎么不上天呢？见这两位的态度变化，谢凯顿时就明白了他们的想法。“两位是不是觉得我们是骗子？”谢凯突然问道。郑宇成等人顿时瞪大了眼睛，他们这一行人被认为骗子？黄氏兄弟没回答，眼神跟表情却告诉谢凯等人：我们就是这样认为的！“介绍一下，这几位是长虹的负责人，尤其是这位，长虹电器的董事长兼总经理，倪润峰先生。”谢凯指着倪润峰介绍着。别说倪润峰，就连赵长虹跟郑宇成几人，也是觉得无语。他们是骗子？环顾这百十平米的店一圈，所有的商品加起来，也值不了几万，估计都不够运-10飞一趟的油钱。“既然这样，咱们就走吧。”郑宇成不满地说道。黄氏兄弟没有阻止他们。谢凯处心积虑，自然不会乐意就这样的结果就离开了，对着黄氏兄弟说道，“两位，我们领导看上了你们的销售理念，如果你们同意，我们可以合资成立一个专门的电器销售公司，在全国范围内建立销售连锁销售……统一的门店标志，统一提供售后服务，统一……”这样的方案，对于这个年头任何做电器销售的人来说，都是前卫的。奈何，黄氏兄弟一开始就认为这一行人是骗子，虽然很有兴趣，却无法做出决定。“行了，走吧。”郑宇成实在是懒得待下去了。也就谢凯了，换成他们，早就掉头走人了。见着一行人走了，黄氏兄弟并没有惋惜什么。“现在的这些骗子，水平是越来越高了，开始向着专业化的方向发展了。”黄俊钦看着两辆车离开，一脸惋惜。并不是他们没有见识，看到两辆车停在店门口，不认为他们是大客户。开着车来行骗的，之前就遇到过。还经常听到其他人说，这些骗子，动不动就是几十万，几百万，有人被骗得倾家荡产，最后根本就找不到人。“哥，我觉得他们说的这种经营模式很不错。如果我们也开几家店，这样一来，会发展得更快……”对于谢凯提出来的发展模式，黄光裕觉得很不错。目前的他，只有这样一家店，还是跟哥哥一起开的呢。“方法再好，也得钱。这些人如果有钱，他们会找咱们？”黄俊钦说道。兄弟两年龄都不大，黄俊钦比黄光裕也就大两岁。这年头能在首都开店，哪怕只有百十平米，也不是没见识的人干得了的。黄光裕皱着眉头，想要去寻那些人再谈谈，根本就看不到影子了。“放心吧，既然是骗子，肯定不会就这样离开，还得来。估计是盯着咱们一直都没有搞到彩电……”进口彩电，同样不好搞，国内一开始根本无法生产出彩电，大部分都是进口。进口，就需要外汇。国内生产不出来的时候，进口彩电根本就不是他们这样小店玩得起的。现在不一样，国内产量也不少，国家降低了进口数量……“还去个屁，真的要搞，就咱们自己搞！基地还有不少的人员没有安排工作呢。”郑宇成什么时候受过这样的气？回去的路上，一直都在抱怨。一个小店的两个小老板，居然认为可以轻易调动百亿巨额资金的郑主任是骗子。“是啊，谢凯，只是一家门店，根本就无法支撑起来的咱们的庞大出货量。”赵长虹也觉得谢凯不务正业。有钱，他们可以在短时间内在国内开的大城市开门店。“开店容易，营业员什么的都没有问题，了解市场，经验丰富的管理人员，够么？”谢凯问道。其实他知道，这根本就不是问题。只不过，他不希望因为自己的出现，国美就消失了。当然，国美消失可能不会存在，一旦他们搞了，估计也就只有几个门店。价格战一旦打响，全国整个市场，都会出现各种问题。“他们那么年轻，能有多丰富的经验？”郑宇成不乐意地问道，“你以为都是你？”“……”谢凯对于郑宇成这种目中只有自己的态度并不欢喜。老家伙完全是把他当牛使唤。“销售的事情，还是可以按照原来的模式。”陈安南说道。倪润峰摇头，“不行，销售商为了利润，肯定不会降价的，国内市场供应本就不足。我们即使让利，对于销售商来说，也只不过是获得更多利润。”他明显看出来这样的问题。稍微想一下，都能明白的。“你们等一下，我再过去跟他们谈谈。”谢凯说道，“全国彩电销售商中，估计也就只有他们在有货不愁卖的情况下不涨价出货。”“人家都认为你是骗子！”郑宇成不满了，“你不顾脸面，咱们单位的脸面不要了？”“要脸面有屁用，脸面能换钱？”谢凯问道。没有理会郑宇成的阻止，直接出门。这一次，谢凯自己开着伏尔加到了国美电器门口。到的时候，已经要关门了，店里没有什么顾客。“咦，你一个人来的？”黄光裕见谢凯走进来，向着他说身后看去，没有看到其他人。“我给你说过，他们还会来的。”黄俊钦笑着对弟弟说道。谢凯没说话，直接把手中的提着的一个不大的旅行包丢到了门口收银的柜台上，拉链拉开，里面露出一大袋的老人头。“你们这店，值多少？”谢凯也是有些上火，“这里面五十万，可以开十家你们这样的店！”黄氏兄弟愣住了。眼前这年轻人，随身携带这么多老人头。这可是去年才发行的。“你们觉得，骗子会带着这么多钱作为道具，就为了骗你们？你们家也没多少资产不是？要不然，你也不会小时候捡垃圾补贴家用，85年的时候去内蒙贩卖小电器……你们那点钱，我真瞧不上！”谢凯对着曾经要仰望的大佬，说这样的话，并没有丝毫的兴奋。只是有些很大的不满！(三七中文www.37zw.net)