地区食品厂是个国营大厂,这个食品厂是综合食品厂,厂里边儿不光生产点心,还生产干果和罐头,效益那是相当的不错。
杨厂长的厂里边儿,现在主要生产的就是奶油瓜子,奶油瓜子是瓜子的新吃法,把瓜子进行脱色之后就变成了白色,然后再用机器炒制,炒出来的瓜子又甜又香,所以叫奶油瓜子。
奶油瓜子刚一问世就受到了消费者的追捧,毕竟大家吃单调的炒瓜子吃了好多年了,现在突然出现新口味,好多人都有耳目一新的感觉。
可是奶油瓜子也有个大问题,那就是太甜太腻,喜欢这种口味的人很多,还有些人压根就不喜欢这种。
杨厂长尝过了刘家炒的瓜子之后,发现这种瓜子里边也加了调料,不过这调料却和奶油瓜子的调料不一样,里面也有糖,不过咸味压住了甜味,整个瓜子儿给人的感觉就是香。
杨厂长已经做了多年食品,所以异常这个口味,他就觉着这个口味上市之后,应该比奶油瓜子更受欢迎。
两个爸爸见面之后互相表明了身份,杨厂长也没有因为刘建国是个老农民,就轻视对方,他很客气的点了茶水点心,这才认认真真跟刘建国谈起了生意。
“我们吧,主要就是想推出一个新品种,我呀,看中了你们刘家的炒瓜子,今天请您过来就是想商量一下,怎么从你们家进货。”杨厂长一点儿也没有掩饰自己的来意。
听到杨厂长这么说,刘建国第一反应就是让杨厂长去跟闺女谈生意,可是这个念头只是在他脑海里转了一遍,紧接着他就意识到自己这么做不妥,对方能请自己过来,肯定是因为重视自己,这个时候他再推脱,毫无疑问会影响刘家的威信。
所以刘建国就镇定了一下,拿出跟村民谈事情的态度,点点头,“行啊,那您打算怎么进货?”
“从您这进货有两种方法,第一种方法是把你们做瓜子的方子卖给我们厂,这是一次性买断,我们已经研究过,这个方子,我们能给两万块钱左右。”
说完第一种选择,杨厂长特地看了看刘建国的反应,只见对方很沉稳,点了点头示意自己继续说,这让杨厂长对于刘建国又有了新的评价,他觉得刘建国是个见过世面的人,跟他合作应该有前途。
“第二种方法就是你们负责炒制供货,我们来包装,我们两家算是合作,所得的利润三七分成!”杨厂长咧嘴笑了笑,“这样做的话,核心技术和原材料都在你们手里把握着,我们就是负责外包装,还有销售了,所以只占三成利!”
刘建国算是听懂了,“感谢厂长你对我们家的瓜子儿这么信任,不过这一件事我不能一个人拿主意,我得回家跟家里人商量一下!”
刘建国越是这么说,杨厂长越觉得他在家里不独断专行,能听得进家里人的意见,所以连连点头,“您回去商量吧,商量好了给我个回话就成!”
现在刘建国就把杨厂长提出的条件,给原原本本带回刘家来了,他眼巴巴的看着闺女,“珍珍,我这样说没问题吧?”
刘珍珍笑容满面,用力点着头,“没问题,必须没问题!”
紧接着,刘珍珍就给一家人分析了两种方法的利弊,第一种方法是一锤子买卖,刘家只能从中赚两万块钱,剩下的人家食品厂赚多少钱,跟刘家都没关系了。
“这第二种方法是合作,这才是生财之道,等明天你见了杨厂长之后,你就这么跟他说……”刘珍珍一字一句地对刘建国说,这后者皱着眉头,一边听一边念叨,确保自己把每一个字都记在心里。
到了第二天,刘建国见到了杨厂长,就按照闺女说的,表示可以按照杨厂长提出的条件合作,“不过我们家既出原材料又要进行加工,所以这后续的广告费用都得厂里边负责!”
刘建国一板一眼加了这么一句。
杨厂长一听刘建国这么说,顿时笑了起来,“看不出老哥你还是个行家呀,这广告费可贵的很。”
“你们占三成利呢,那流水线包装没什么成本,可不得你们承担广告费吗?你们家大业大也不在乎这点钱呀,宣传别的产品,顺便把瓜子宣传一下就行了呗!”刘建国笑眯眯的说了,闺女早就叮嘱过他,谈生意最重要的就是要和气生财。
“哈哈哈,就冲你老哥这句话,行啊。”杨厂长也答应的特别痛快,同时他也很好奇,这刘建国以前果真是个村长吗?又或者他天生就是个做买卖的料,怎么一下子就能抓住广告这个重点呢?
其实在食品的成本之中,广告是占最大一块儿的。
其他原材料加工费都是有限的,只有这个广告费是个无底洞,想要大宣传,那投入多少钱的都有。
杨厂长果真是家大业大,他答应了刘建国就没有食言,还把广告费这一条给写到了合同里边,刘建国签好了合同,喜滋滋的拿回家让刘珍珍看。
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